2018年的武漢農機展，在市場慘淡的環境下熱鬧開幕，但從展位搭建、企業活動等方面，可以看出農機行業的“有氣無力”。

但是，從展位搭建開始，久保田相關負責人就開始全程緊盯，十分注重細節，這很符合久保田一貫的做事風格。

有句俗話說得好：“功夫不負有心人”。久保田算得上是本屆展會上最稱職的有心人。所以，展會開展第一天，整個展會現場，久保田就成為了最為熱點的展位。

同時，這種踏實認真的風格，也體現在久保田在中國面對市場下行時的戰略布局與選擇。如對傳統産品有底線的堅守、對農業全程和全面機械化的突破以及對适應性和創新的執着追求，無不體現久保田對農業生産的負責态度。

而這些，透過一次展會，似乎就能理解全部。

低調奢華有内涵的久保田展位

衆所周知，久保田在中國20多年來，推出的每一款産品，都得到用戶的高度認可。這是一件很不容易的事。即便在水稻收獲機和插秧機方面，久保田優勢所在的産品，帶到中國也是做了大量的田間試驗，才逐步推向市場的。

從本次展會帶來的更小的PRO318Q和新近量産的PRO758Q來看，久保田沒有因為價格而降低對供應商的要求，也沒有因為使價格更接地氣，而放松品質管理。

回顧曆史，從最早的481到488，從588到688，現在又出了758、888和988等産品，盡管面對來勢洶洶的價格戰，久保田始終能夠堅守高品質。

還有同樣的玉米機、輪式谷物機及其拖拉機方面，久保田雖然在做傳統産品，卻始終堅守底線。在中國超過100家玉米機械制造商，拼價格者比比皆是，粗制濫造者到處都有。但久保田一再堅持，不成熟不會大批量推向市場。

這點在輪式谷物機上體現的更加明顯。早期的PRO100經過多年田間試驗，始終不輕易放開對用戶的銷售，本次展出的PRO1108也是一樣，這樣近乎完美的産品，因為久保田對品質的苛刻要求，一再推遲大批量上市的計劃。

據久保田相關負責人介紹：“如果價格不允許，我們甯願不生産，也不會為了降低價格而忽視品質。”

座無虛席的産品說明會

農業全程機械化解決方案在行業提出已經好幾年，大家也都在吹噓自己産品鍊的完整性，但實際上能夠正兒八經達到全程解決方案的企業，少之又少。

但久保田做到了。水田全程機械化方面，本屆展會久保田展出了從拖拉機帶水田耕整地農具、育秧流水線、插秧機、植保機到收獲機和烘幹機及碾米機的全套設備，可謂是農機行業水田第一全程機械化典範。

而且久保田還延伸了旱田全程機械化方面，本次展出了久保田拖拉機加格蘭農具的整理土地模塊，并在蔬菜機械化解決方案上，閃亮登場了三件套，即洋蔥全自動移栽機、洋蔥收獲機和洋蔥撿拾機。

所以，久保田不但在努力實現更好的農業全程機械化，在全面機械化方面，更是不遺餘力地推進。當然，以PRO318Q代表的小型履帶收割機，也是給丘陵山區、小田塊等實現全程和全面機械化的代表産品。

或許有業内人士早已知曉，久保田的全程和全面機械化并非靠其一己之力完成的。如金子的烘幹機、丸山的植保機、佐竹的大米加工機等，都在久保田全程機械化的體系内。

但你可能不知道的是，這些外協不像國内那樣簡單的貼牌，而是融入了久保田自身的技術基因，從而達到更好的适配，以使農業生産的全程和全面機械化更有效率。

這裡不得不感慨一下，久保田作為世界前五的農機巨頭，和中小企業之間的合作如此緊密而規範，這份誠信可靠的精神，也值得我們反思。

詢問不斷的展會現場

或許你在展會現場或者通過其他途徑，已經了解到本屆展會久保田展出了DSPV-10C25水稻直播機，看型号很好理解，這是一款10行25公分行距的直播機，亮點是使用插秧機底盤，可互換栽植機構，以實現插秧和直播的切換。

久保田是我國插秧機行業的銷量冠軍，而且其插秧機口碑、市場表現都無可挑剔。在這樣的背景下，推出水稻直播機械，無疑是對自己進行革命。由此可見，久保田的創新勇氣，非比一般。

有人說，農機行業可能會由久保田引發一場水稻直播的革命，或許這話近幾年就會實現。就像當年久保田PRO688Q收割機，重新定義中國跨區作業一樣。

本屆展會上，久保田還用圖版的形式，爆出了一款130馬力的拖拉機，相比較國内大馬力拖拉機輕易就上200馬力來說，久保田更注重實際使用效果。

這款命名為久保田MX1304的拖拉機，具有智能作業模式功能，可分為行走模式和作業模式。同時，在機手預先設定的情況下，拖拉機會根據因負載變化引起的發動機轉速的變動、農機具的升降或踩油門踏闆的情況，進行預設範圍内的自動變速，有效提高作業效率的同時，降低了機手的疲勞。

當然，在日本主流應用的倍速轉向技術，也會完整保留。倍速轉向可以以更快的速度、更小的轉彎半徑進行轉彎，提高作業效率，降低油耗；還有一個最大的好處是，能夠減少對田塊的碾壓，更有利于農作物的生長。

此外，久保田還展出了具有GPS導航和施藥技術的SPV-6CMD插秧機，這隻是久保田精準農業機械化産品的一個代表，在收獲監測、農機調度作業等方面，久保田也在不斷完善和推廣。

以上産品，隻要能夠更好地解決農業生産，讓用戶獲得更多的利益，久保田都會不遺餘力地開發、完善和推廣。

現在回到開頭的話題，久保田為何總能夠點燃用戶熱情？不是靠着激進的營銷策略，也不是鑽營政策的漏洞，而是對用戶負責，切實給用戶以利益。

對一個百年企業來說，最重要的不是短期内的利益追逐，而是長期穩定的生存和發展。當一個企業走過一百年後，它才能夠面對漲潮時從容不迫，面對溝壑時穩步向前。當一個企業想要再做一百年甚至更久，它才會不緊不慢，踏實發展。

通過這次展會，我們切實感受到：久保田，就是這樣的一家企業；久保田，就是我們學習的榜樣！

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