我經常跑步的公園，非常大，靠海邊的一面是遊客經常活動的區域，而公園深處，确實當地人散步的地方，今天我發現一個有趣的現象，同樣的可口可樂，在遊客這邊的區域，要8元，而在當地人散步的區域，卻隻要4元，價格差了一倍之多。

這不僅讓我想起了經濟性的信息不對稱原理。

小可樂，大學問

什麼是信息不對稱原理

在幾乎所有的情況下，不同經濟主體的信息資源和信息處理都是不對稱的。由于主體本身的能力和環境的差異，使得就算是相同的信息，經過處理和得出的決策可能是完全不同的。因此，由此發出的新的信息将繼續擴大這個不對稱。

這段話聽起來非常拗口，說白了就是，有一個信息别人不知道你知道，他就處于信息有利的一方，他就可以利用這個信息賺到你的錢，也就是理論上，我可以從公園這邊4元購入可樂，到另一邊8元賣出，毛利率高達50%。

而如何消除信息不對稱呢？

薛兆豐老師在《經濟學講義》中給出了有4個方面：重複交易、第三方背書、增加産品的附加值、沉沒成本。

第一是，重複交易。

信任起源于重逢，克服信息不對稱的問題，重複交易是一個好辦法。人們知道，将來會再次見面，為了避免見面被戳穿或者被抓住，就會減少欺騙。

重複交易是克服信息不對稱、逐漸增加信任的一個辦法，這也需要成本，需要有機會重複交易才行。

當經過多次重複交易後用戶和商家就會建立信任，省去再次建立信任的問題。

小米現在以性價比建立了很好的口碑，甚至做到了可以閉着眼睛去買的口碑。

拼多多是另一個鮮活的例子，但我們被圈層限制，黃峥說過：“我們的核心就是五環内的人理解不了。所以拼多多的市場是我們一直忽略的下沉市場，在經曆過充滿争議後屢屢得到資本的青睐。

第二是，通過第三方背書。

就是通過中間人擔保，買家和賣家就可以克服信息不對稱的障礙。

鍊家董事長左晖也認為：“賺信息不對稱的錢，是農業社會的事。房産經紀人的真正價值絕不是混淆視聽，而是在消費者面對大量有真有假的信息時，幫他們鑒别信息，做出選擇。”

鍊家是對行業做第三方背書的形式消除信息不對稱。

淘寶商家的級别也是淘寶作為第三方對商家的背書，商品評價系統是為了消除商品本身的信息不對稱。

第三是，增加産品的附加成本。

根據需求第三定律，好東西運到遠方去定律，隻有那些品質更高的産品，才配得上更高的附加值。

一個人面試時，穿一身好行頭，這是在向别人發出信号：我的手藝，我的本事，配的上這一身好行頭。

互聯網的出現就是用來消除信息不對稱的。

張小龍在2018年騰訊的員工大會上也曾說過：“互聯網的本質是在于消除信息不對稱。”

微信的公衆号本質解決的也是通過信息觸達來替換掉信息不對稱帶來的弊端，讓創造有價值的内容的人體現價值，讓關注的人獲取價值；小程序是讓服務和人的需求匹配。

互聯網的元設定是：當信息足夠公開，話語權足夠平等，并且時間足夠長，最終的結果一定是最好的。

百度和Google為我們在這個獲取信息打了一個巨大的口子，百度知道為我們向其他人獲取經驗提供了一個通道，而這個通道越來越大，質量良莠不齊，于是知乎給我們做一個更高質量的通道。

BOSS直聘、51JOB消除了用人單位和求職單位的信息不對稱，讓人才可以在市場上自由公平的流動，這也是一個非常典型的消除信息不對稱的例子。

互聯網時代給咨詢行業帶來的價值主張變革

回到我從事的咨詢行業，在過去80年代，那個時候香港、台灣還有國外四大咨詢公司非常流行，咨詢費也是天價，事實上，那個時候的咨詢公司的常見套路，就是把國外的一些非常高大上的模闆和工具，或者用今天的話叫模型，搬到中國來，然後配上非常絢麗的PPT，讓第一次接觸到這些信息的中國企業，看上去就非常厲害，紛紛為之買單。

但現在這個時代不一樣了，咨詢公司高逼格的模闆，也許在互聯網上就可以搜索到，甚至抖音等短視頻平台都可以刷到，這個時候，咨詢公司已經無法賺到信息不對稱的錢了，而是應該咨詢為客戶解決問題、提供附加價值的原則，把手上成熟的工具，和客戶的實際情況結合，解決客戶的痛點，給客戶帶來實實在在的價值。#話說職場##職場升值季#

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