剛收官的熱播劇《我的前半生》中，樂元素的三消遊戲通過“滲透式”植入實現了霸屏。據說在8月初即将上映的國産動畫電影《玩偶奇兵》中，也有主角開展消消樂玩法的劇情。

這不是樂元素旗下的輕遊戲第一次進行廣告植入。樂元素旗下的《開心消消樂》，也曾在電視劇《小别離》中有過植入營銷，此外還和多部電影進行過聯動。

《開心消消樂》誕生至今，已經擁有了超過五億的用戶。在《王者榮耀》席卷中國的時候，也許隻有《開心消消樂》在用戶量層面能夠和它分庭抗禮。而它的姊妹版《海濱消消樂》同樣是“三消”類輕遊戲，卻也取得相當不錯的成績，曾登頂App Store免費榜。

輕遊戲堆用戶量雖然容易，但是用戶量和營收都能夠做到國内App Store TOP20的輕遊戲恐怕隻有樂元素了。為何在同類産品衆多的情況下，樂元素仍然稱霸國内輕遊戲，它是如何做到的？

受限于遊戲類型，輕遊戲在付費點、付費深度上比RPG、SLG等遊戲來說會相對薄弱，但是《開心消消樂》通過打包、打折、限購等促銷方式優化道具價格包裝，優化了玩家的付費體驗，刺激消費。

《開心消消樂》裡的虛拟貨币稱為“風車币”，人民币一塊錢可購買10個風車币，而風車币可以購買精力和幫助通關的道具（如小木槌、後退一步等），也可以直接用人民币支付，但是價格會比用風車币支付稍高。

據了解，消除類遊戲一般賣得最好的道具是加移動步數和精力。在《開心消消樂》的道具商城中，有三個套裝，分别是暢玩包、闖關包和沖星包，裡面根據不同需求組合了多種道具，打包價格比單個購買實惠。在單個道具購買上，則采用“打折 限購”的方式，比如加5點精力的精力瓶有五折優惠，每天限購三次，其他道具也有5折到9折不等的限量或不限量折扣。通過這系列的價格包裝，引導了玩家的付費節奏，讓活躍用戶最大程度上完成付費轉化。

另外，玩家在玩《開心消消樂》時，很多時候都會遇到通關隻差一步的情況，這種時候容易萌生不甘和“就差一步”的未完成感。而恰好在步數用完的同時，系統跳出“加五步（打折版）”購買窗口，在不甘和未完成感的驅使下，玩家會有更大的可能性去購買道具。如果買了五步還沒有通關，步數用完之後又會彈出“加五步”購買窗口，但這時候就是原價購買了。在未完成的迫切感中，玩家很難注意到細微差别，購買倒計時的設計壓縮了理智反應的時間，增加了消費行為。而且，玩家一旦開始付費購買，也會有很大幾率繼續購買道具，也就是購買行為的破窗效應。這種情況也提升了玩家付費購買的幾率。

在一系列的付費刺激下，《開心消消樂》在App内購方面的收入成績相當不錯，上線兩年多仍排在國内App Store暢銷榜Top20，多次進入Top5，作為一款輕遊戲實屬難得。

《開心消消樂》作為一款“三消”類輕遊戲，遊戲規則十分簡單，但是在關卡設置上，會呈現出難易交替的特點。簡單的關卡會讓玩家覺得很輕松，而有難度的關卡會激發玩家的好勝心，多次嘗試之後通關會獲得巨大的成就感。難易交替的關卡難度避免了玩家因為過于容易而失去遊戲熱情，也避免了令玩家覺得“每一關都很難”而放棄遊戲。

另一方面，關卡分數排行和通關進度排行激發了玩家的好勝心。雖然《開心消消樂》沒有直接的對抗元素，但是基于社交系統的排行榜使得它具有了“競技元素”。除了排行榜，還會在消息提醒中發送“挑戰帖”：好友在某一關拿到了最高分，快來挑戰吧！适當的競争可以激發人的鬥志，促使玩家投入遊戲。

除了付費購買，《開心消消樂》也有免費獲取道具或者風車币的渠道，比如“金銀果樹”有幾率獲取精力和風車币，簽到達到一定天數會贈送風車币和道具。這些系統贈送的道具一般是限時使用的，數量也不多，但是“免費的午餐”可以提升玩家對遊戲的好感度，一定程度上提升了玩家的留存率，增加用戶粘性。而且玩家在使用完免費道具之後，有可能會選擇購買道具，也刺激了玩家消費。

總的說來，樂元素抓住了遊戲玩家選擇休閑遊戲的簡單、“消磨時間”的需求，同時又滿足了玩家克服難關的成就感，通過多種手段激發玩家的好勝心，投入更多的遊戲時間，免費道具的提供提升了玩家好感度。這些設計都提高了用戶留存率，延長了《開心消消樂》的生命周期。

《開心消消樂》成為國民級的輕遊戲，這其中的重要推動力量是樂元素優秀的營銷手段。

2015年的春節營銷是推動《開心消消樂》覆蓋全國的開始。2015年1月26到2月8号投放公交地鐵廣告；2月1号到2月28号，樂元素進行了密集的TVC投放，同時在2月4号到2月15号期間穿插了一個《開心消消樂》的微電影。樂元素邱琦将此次春節營銷的成功歸于三點：天時，地利，人和。樂元素針對春節假期人們活動的特點，選擇适合的周期進行推廣。在人們走訪親友、外地工作者安排回家行程的這段時間投放公交地鐵廣告，提升了廣告的曝光率；同樣，由于很多家庭團聚，春節檔期電視收視率會比平常高很多，TVC投放和微電影宣傳的效果也比較好。而在選擇合理的推廣策略的時候，樂元素針對用戶特點，進行對用戶分布的分析，有針對性地選擇用戶占城市人口基數比例小的城市投放公交地鐵廣告，在TVC投放方面選擇影響力強的衛視。人和，則是結合春節的特點以親情為主題，抓住用戶痛點。

從2015年《開心消消樂》的App Store下載曆史排名可以看到，自1月26日開始投放廣告後，《開心消消樂》的下載排名緩慢上升，于2月20日登頂，持續到3月9日；也在3月3日沖入暢銷榜前十。成功的春節營銷将《開心消消樂》推到全國人民面前，從那時起，《開心消消樂》逐漸變成國民級輕遊戲，将其他同類産品甩在了身後。

2015年至2016年，樂元素還将《開心消消樂》與電影進行影遊聯動，借助電影的人氣，将遊戲推廣到更多潛在用戶的視線。比如《美人魚》，影片公映前，電影制片方在影片宣傳材料中為《開心消消樂》提供多處“出鏡”機會。

春節營銷為《開心消消樂》的用戶覆蓋打下了基礎，此後有節奏的影視廣告植入和影遊聯動保持了遊戲的曝光率，也不斷地吸引新玩家，增加老玩家的粘性。據QuestMobile統計的2017年Q2MAU排行榜，《開心消消樂》位居遊類第二，僅次于《王者榮耀》。

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