導語：如今很多企業開始發展視頻業務，進行新的流量獲取之路；随着人們對于視頻平台的依賴程度，視頻帶給企業的流量是不容小觑的，企業如何進行B站的運營，得到流量呢？本文作者分享了關于B站流量獲取的分析，我們一起來看一下。

近幾年，從微信公衆号的營銷到短視頻帶貨風靡，無數商家或個人在流量的時代掙得盆滿缽滿！個别些傳統的企業敏銳地捉住互聯網的流量成就了逆襲之路。

而本來是互聯網的大中型企業更是利用了流量風口，在微信公衆号，短視頻的加持下在資本市場中獲得了自己的一些之地。

在近兩三年，公衆号閱讀量的持續走低，商家在短視頻直播賣貨遭遇了一次又一次的滑鐵盧；B站在此時走入了人們的視野，并且讓網民，明星，商家等驚歎它背後被人忽視的龐大流量。

本文将從多個維度解析，在全新的2021年，對于個人以及傳統的中小商家用戶，大企業的運營部來說，如此在零基礎的情況下入駐B站，并将内容形成破圈，完成産品成交以及IP孵化。

在開始讨論之前，讓我們簡單了解下B站的發展史并了解目前B站（哔哩哔哩）目前在各大平台中流量。

據百度百科介紹：B站于2009年創建，迄今為止已有十年，并在2018年3月28日，哔哩哔哩在美國納斯達克上市；早期是一個ACG（動畫、漫畫、遊戲）内容創作與分享的視頻網站。

目前涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區，B站月均活躍用戶已達到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。

簡單來說B站是一個在文章傳播及視頻傳播之外的一個多元化的平台，該平台上早期呈現着的是二次元，動漫等内容主體；近幾年該平台憑借着美食劇集，二次元動漫，影視劇評等剪輯内容成功破圈，并吸引了大量的優秀内容創作者。

一、平台活躍群體

譬如：李子柒作為一個優秀的B站知名美食UP主，在平台上粉絲高達760萬，播放量更是達到恐怖的2.3億；如此在公衆号營銷日漸萎靡以及短視頻相形見绌的情況下，各大優秀的創作者以及企業紛紛持續入駐B站，搶奪流量。

下面讓我們依次分析個人以及中小型企業商家如何在全新的一年在B站平台進行内容布局并形成内容破圈，達到效益成交。

在零基礎的情況下，入駐一個平台，起碼你能了解該平台活躍的是什麼群體。

譬如：公衆号興起的時候，公衆号的運營者最基本的就是能夠撰寫文章為旁人提供知識；短視頻的創作者能夠在平台上輸出各類有趣的視頻形成創作。

在這裡分以下步驟：

1. 平台活躍群體是？
2. 可提供什麼内容？
3. 内容上有何價值？
4. 内容是否引起讨論并傳播？

以上已為大家簡單介紹了B站上活躍的群體屬性，我們直接從第二步說起，你為該平台能夠提供什麼内容？

二、你為該平台提供什麼内容？

從上面我們知道該平台的群體呈現多元化，在入駐前期如何做好内容的篩選就尤為重要了！每個人或每一家企業附有的創作能力以及産出内容不盡相同。

不過要做好精準内容劃分就需要具備一個良好長期方案，也就是說你的内容必須在執行某個階段和自己公司業務以及産品相關的。

接下來我們用一個餐飲産品舉例：如果内容創作者是一個做餐飲的（類似喜茶）之類的品牌，商家想要在B站平台做内容投放，需要從什麼維度介入呢？

• 美食劇二次的剪輯（不含廣告，不侵權）-傳播用戶（喜歡美食類的用戶群體）
• 飲品視頻制作安利（不含廣告）-傳播用戶（喜歡飲品并動手制作用戶）
• 熱點美食品鑒制作（不含廣告）-傳播用戶（對當前熱點美食喜愛的用戶人群）
• …

除了以上介紹的三種方式，還有很多！譬如美食劇情類，中國傳統美食視頻制作（李子柒），線下門店探店（我是郭傑瑞）外國友人在中國進行美食探索的旅程。

在零基礎的運營經驗前提下，如何在衆多内容投放中篩選适合自己的内容就尤為重要，此時你要利用自己在此方面的優勢，你的内容才會破圈！

在這裡要謹記初次内容定位：

1）用戶人群定位

你的内容給誰看-（美食愛好者，動漫二次元，遊戲等）。

2）内容出圈優勢

你的内容優勢是-（劇情好，表演好，制作好）。

3）内容變現方式

你的内容是（先積累粉絲，還是一邊制作一邊打廣告）。

以上是針對你為該平台提供什麼内容？談論的内容，接下來我們繼續往下看。

三、你的内容在平台上有何價值？

隻有你輸出的内容能夠提供給别人價值，你的内容才會被認可，才會獲得更多人的關注。從而才能在平台上獲得更多的流量支持，并為後續的産品推廣打開缺口。

在内容投放之前，就需要清楚你的内容給予觀看者何種價值了！譬如：你做的是一個探店美食的賬号，你内容的價值就是幫助關注分析那些店鋪的産品好吃，那些差強人意。

讓觀看者明白你内容的真實性，對你賬号産生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實的粉絲，由他們幫你把内容傳播出去，這樣你的内容在平台上的滲透就水到渠成了。

内容獲得粉絲關注，你就會獲得平台流量支持；從而你也可以從平台上獲得一定的收益，平台也根據你良好的内容傳播擴大了内容的多元化，這是一個很好的互利互惠方式。

當然内容産出的價值有大有小，在多元化的平台内容中，如若你的内容得到流量支持，也會有很多模仿者以及競争者過來産出類似的了類容。

此時更加需要在内容形式，内容方向以及内容展現上從單一的模式衍生出多的變化，并将質量提升上去，如此以來你的競争價值高出同類型内容，你自然不會被觀衆以及平台淘汰。

以上講述的是内容闡述的不可替代性，下面讓我們繼續看下一個步驟，你的内容是否能夠引起讨論并形成傳播？

四、你的内容是否引起讨論并形成傳播？

内容投放出去獲得相對性的流量推送，粉絲點擊，收藏，評論等，在這個過程中除了平台給予的流量無法改變。

在内容運營上可以根據内容投放的反饋及時修改内容方向以及内容策略，如此你的内容才會在傳播過程中達到最大值。

如何在内容傳播上引起觀衆的讨論并形成傳播呢？首先在内容主題形式上可以多變化，在視頻的時常以及劇本的方向都可以做更多的嘗試。

其次在内容運營初期，要及時和評論互動并根據觀衆反饋的情況及時調整内容劇本以及内容的更新頻率；内容的好壞隻有經過市場認證才會知道，你的内容好不好隻有觀衆最清楚。

在内容投放階段，可根據内容的主題在标題以及發布時間上結合平台的屬性做好最佳 的投放時間。也可以根據浏覽者的上下班時間做調整。

譬如：新聞app通知都是在早上八點-九點之間，此時間大家都是在上班的路上，它們就是抓住碎片時間精心精準投放。

五、好的内容 好的運營 好的投放

做好的内容 好的運營 好的投放才會将你的内容往好的方向發展，從而再根據内容投放的周期修改内容，以免觀衆産生視覺疲勞，還可以适當的借助熱點時間做些快速傳播的内容達到增粉地目的。

以上就是根據個人以及企業商家投放B站做的内容投放思路，此思路隻針對在内容初期沒有多少費用的賬号，如若你的企業運營部是大牌的請直接忽略！

接下來是常規的案例分享；18年的時候我和同事為期三個月在B站上做一個美食賬号的粉絲IP孵化，以下是該賬号三個月内取得的用戶數。

• 賬号屬性：美食産品号，用途；通過前期的粉絲積累為後期做産品軟廣。
• 運營周期：三個月
• 内容産出：視頻31個，運營方案5個。
• 項目業績：曝光量64萬 ，點贊3000 ，粉絲數2000 ，評論數；400 。
• 項目人數：兩人
• 推廣費用：0

注明：運營該項目的時候非是三個月全部時間都在運營，隻是偶爾抽空做一些内容，當時的工作主要内容并不在此項目上。

項目詳情：當時我所在企業産品需要在B站上獲得更多的内容曝光機會，為此我們比較清晰的知道該賬号需要先獲得第一批關于美食方面的粉絲。

從而在開始的時候我們剪輯了大量的美食視頻，并根據一些熱點做内容輸出，在運營上也及時根據粉絲的反饋以及評論做内容調整。

内容策略上清晰的定位以及持續的内容輸出讓我們打開了産品在B站上的内容投放，企業産品因為此賬号運營獲得比較客觀的用戶咨詢線索。

六、結語

無論是公衆号還是短視頻亦或是B站，内容在平台崛起初期都是獲得相對于的流量支持，隻是在平台發展相對成熟之後，平台對内容的需要也會有一定的門檻。

所以作為創作者在任何不熟悉的領域，首先你要了解該平台的用戶人群，更根據自己的優勢以及産品産出為此匹配的内容。

在此期間平台的各類規則以及各類投放基本準則需要了解，隻要了解了平台的推送機制在根據平台的屬性調整内容。

并持續産出高質量的内容，如此以來你的内容勢必為傳播出去，形成良性循環。

以上是針對B站平台，個人以及中小企業如何做内容的注意事項，希望對你有所幫助。

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