作者：QuestMobile發布時間：

圖片來源：Unsplash

報告說明

• 1. 本文重點研究K12 APP行業；

• 2. K12：是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（Grade12，通常17-18歲），用作對基礎教育階段的通稱。

資本助推、教育需求高漲推動在線教育快速發展

1、政策利好、資本助推，在線教育成為投融資熱門行業

80、90後逐漸成為家長、秉持着"不輸在起跑線上“的觀念，再加上國家二孩政策影響，在線教育成為優質賽道被業内長期看好，2018上半年中國教育行業投融資事件同比增加58.8%，投融資金額同比增加223.4%。

2、教育培訓行業用戶規模增速不斷提高，用戶對在線教育需求高漲

3、教育培訓行業用戶線上消費能力較強，在教育方面支出意願高

K12行業在開學季迎來新一輪用戶規模增長

1、應試需求導向，K12行業在開學季迎來用戶規模增長

2、題庫轉型教育APP流量優勢明顯，傳統教育機構品牌優勢突出

作業幫、小猿搜題具有技術優勢，且免費的題庫工具在B端學校和C端用戶積澱了豐厚的用戶基礎；學而思網校、新東方在線則在線下具備廣泛的學生基礎、雄厚的師資力量和豐富的各科教學資源。

3、K12教育細分領域一：以題庫和作業等工具切入獲取流量，構建學習社區

I. 猿輔導構建“題庫-答疑/輔導”的産品矩陣，作業幫産品導流滿足用戶在線輔導需求

II. 題庫轉型教育APP用戶使用時長均有不同程度的增加

III. 作業幫創新互動營銷活動助力平台拉新，猿輔導付費用戶提高平台留存

開學後學生對作業類工具需求增加，此類平台增長明顯。

作業幫在教師節之際舉辦師生互動活動，拉近了老師與學生之間的距離，其周新安裝用戶規模近兩千萬，但作業幫用戶留存率較低，導流效率、拉新效果、用戶體驗仍有較大提升空間；

小猿搜題聚焦搜題解題，為猿輔導導流效果突出，猿輔導多為付費用戶，用戶留存率較高。

IV. 一起作業解決産品使用者與付費者分離痛點，互動作業答案搜索 社區内容構建提高用戶使用粘性

V. 教學工具教育APP用戶人均使用時長同比增加，互動作業“課間”模塊小視頻、“交流”互動模塊社區内容的構建增加用戶使用粘性

VI. 互動作業重點發力二線城市，一起小學學生側重AppStore渠道拉新

互動作業課後習題答案對準用戶需求，周新安裝用戶規模同比增長170.9%，一起作業學生端、老師端、家長端三款産品作用協同，用戶卸載率僅為互動作業的一半。

4、K12教育細分領域二：文化學科在線課堂，以傳統線下教育機構轉型線上為主

I. 典型傳統教育機構新東方和學而思經營方式對比

II. 新東方在線課程與線下課程高度協同，用戶使用時長同比增長311.8%

III. 學而思從低年級做起，依靠續班模式得到口碑宣傳，拉新效果、用戶留存均表現亮眼

5、K12教育細分領域三：兒童英語教育

哒哒英語拉新效果顯著，這與其課前提醒、課表記錄、測評報告和點評、班主任定期關懷等服務關系密切；開學後VIPKID、寶寶玩英語新安裝用戶規模增長顯著

6、除了APP以外，在線教育機構積極借助微信生态積極布局小程序

I. 教育培訓小程序正處于起步階段，兒童英語類小程序嶄露頭角

II. 借助社交關系進行用戶增長，依托微信群進行用戶的深度運營，以寶寶玩英語為代表的平台用戶增長趨勢明顯

在線教育未來将如何發展？

1、發展趨勢一：全國高考改革背景下，大語文、國學内容類平台将迎來良好發展機遇

2018全國高考改革方案解讀：得語文者得高考

1）英語：可多次參考，取最高分計入高考總分，故降低高考總分區分度；

2）數學：降低考試命題難度，故高考區分度有所下降；

3）語文：廣度、難度有所提升，故在高考中區分度最大，容易拉開學生檔次。

2、發展趨勢二：具備優質課程内容生産能力、用戶深度運營能力的平台将會有更大的發展

在線教育的核心在于持續的優質内容生産，具備強大師資能力、多種教學資源的機構将繼續擴大這種優勢，快速發展。

而對于用戶的深度運營能力，則需要更加精緻地識别用戶興趣和實際需求，QuestMobile Growth大數據庫顯示，在線教育的決策人群是移動互聯網行業深度使用用戶，對自身或孩子的學習偏好尤為突出，同時時尚、網購、拍照等也是他們關注的焦點，内容提供方應結合線上培訓決策人群興趣偏好有針對性的進行觸達、推廣拉新，将他們關注的内容進行精準推薦。

3、發展趨勢三：人工智能技術将在更廣範圍内得到應用，大幅提高用戶體驗

1）人工智能 教育開拓更多使用場景，例如：拍照搜題、語言類口語考試、教育機器人等場景的應用；

2）以技術和數據為驅動力，實現規模化的個性化教育方案，促進服務升級，達到更好的教學效果和用戶體驗，例如：智能排課、智能測評、自适應系統服務提升。

本文轉自微信公衆号“ QuestMobile”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。

1、本文是芥末堆網轉載文章，原文： QuestMobile；

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