一個是北漂攝影師，一個是剛畢業的大學生，江蘇連雲港這對兄妹在不到一年時間内，經曆了一段魔幻人生。

他們的家鄉海頭鎮不僅是優質的海鮮原産地，也是全國的海鮮集散地。海鮮市場摸爬滾打了一輩子的父親就是靠賣海鮮供出了兩個大學生，一年前兩人卻決定回家賣拍短視頻賣海鮮。在經曆了一次次挫敗、質疑後，他們交出了階段性答卷：海鮮賣向全國，月流水300萬。

11月7日，在“我要更好—抖音和ta的朋友們”分享計劃江蘇站上，“海鮮女孩張可愛”分享了她和哥哥創業的故事。

以下是她的演講全文：

各位哥哥姐姐大家好，我叫張秀玲，是一名95後，也是抖音上的“海鮮女孩張可愛”。

去年夏天，我大學畢業，在無錫一家公司做銷售，從學生變成了一個上班族，有人生第一份收入，不上班的時候想幹什麼就可以幹什麼，感覺自己是個大人了，可高興了。

但工作半年後，日複一日的重複蓋過了一時新鮮，日子過得空虛又無聊。哥哥在北京當攝影師，收入還不錯，但也常常覺得提不上勁兒來。于是在很多很多次的溝通和深思熟慮後，我們做了一個艱難的決定：返鄉創業。

創業做什麼呢？

我們的家在江蘇省連雲港市海州灣畔的海頭鎮，這裡是江蘇省最北端，一個漁業很發達的小鎮，擁有11.6公裡的海岸線，捕撈船隻占全省1/5。這裡不僅僅盛産海鮮，還是一個大型海鮮集散地，多年來批發商通過貨車把這裡的海鮮運往全國各地。

我們鎮裡一半以上人家以賣海鮮為生，大海養育了生活在這裡的祖祖輩輩，依托于當地的市場和自己的勤勞打拼，大家過的都還不錯。近幾年，鎮裡的年輕人做起了網絡銷售，通過線上賣海鮮還不錯，把村子變成了遠近聞名的淘寶村、直播村。

曾經紅火的線下供貨産業，開始走下坡路，做了一輩子海鮮生意的父母也感慨生意越來越難做了。

于是我們決定結合哥哥的攝影優勢，家裡長期積累的海鮮供貨資源，加上逐漸完善的電商、物流網絡，想試試通過短視頻的形式把家鄉的優質海鮮賣向全國。

經過不到一年的不斷嘗試和積累，我們交出了階段性答卷，月銷售額300w。

很多人問我們是怎麼做到的？先來看看我們的一些代表性視頻。

生活在海邊的人，頓頓離不開海鮮，花式做海鮮美食也是我們生活的一部分，這讓很多生活在内陸的朋友羨慕不已。

我們賬号的運營是這樣開始的。

首先，根據我開朗樂天、大大咧咧的性格，我們給自己定位為漁村村花，還起了個容易記住的名字叫張可愛，出場的時候固定形象是綠頭巾、紅襯衫、花褲子。讓大家一眼就能認出這是張可愛。這身衣服其實就100塊錢淘寶買的。

其次，視頻的内容，初期我們分析了家鄉海頭鎮賣海鮮這一類視頻，以吃播為主，看着可能很爽也比較獵奇，但是太為誇張，不是長久之計。我們研究了抖音上很多優秀賬号的内容，決定就以生活在海邊漁村村花的視角來拍小清新風的海鮮美食視頻。

再次，哥哥是專業的攝影師，在北京拍視頻拍廣告片做了很多年，有專業功底，保證了我們視頻的品質。還記得自己第一次面對鏡頭時，羞澀緊張，再加上哥哥的嚴格要求，常常一個簡單的鏡頭不得不重複拍攝很多遍。

剛開始，我們的視頻流量很低，挺長一段時間也沒什麼進展，我們就不斷嘗試，但還是很一般。明明很努力了，但看不到回報的感覺，有些挫敗，但我們知道絕對不能放棄，就憑着一腔熱血在堅持。

視頻拍到第二個月後，逐漸有了起色。以前看抖音時，一直覺得隻有長得好看和有技能的人才會被人喜歡，沒想到像我這麼普通的人也能被人關注，張可愛的形象逐漸被人喜歡，漁村的生活被很多人向往，評論區裡網友一直在咨詢海鮮怎麼買，他們說光做海鮮又不讓買，難道是想饞死我們？我們知道是時候可以做電商了，但沒想到這一天來得這麼快。

在抖音上開通商品櫥窗開始賣貨後，最多每天能接大幾千單，還有不少回頭客覺得好吃，反複購買。這對于我們來說是巨大的驚喜，因為父輩幹了一輩子，生意好的時候也就是一天發幾十個包裹。

我們粉絲不多才45w，但得益于短視頻的巨大風口，我們的發貨量一直在增長。說到産品，這裡再說說我們是怎麼做到物美價廉保證品質的？

首先，商品貨源，因為父親一直在做海鮮批發，幫我們找到了優質的海鮮貨源，又因為是原産地，貨物都是批量産，我們在價格低的時候批量采購，再加上連雲港已經形成了海鮮産業鍊，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。

其次是商品質量控制，這塊我們一直做的小心翼翼。父親放下自己幾十年的海鮮批發生意，來幫我們把關貨源質量，我們還有專門的人對出貨的海鮮精挑細選，品質、個頭都進行嚴格把關質量，比如扇貝肉我們保證無冰衣，就是不摻水。

當我們自家幾口人無法滿足發展需要時，我們還招了村裡二十多個人來負責備貨、包裝、發貨、售後等工作，他們大多是待就業的農民和回到家鄉的大學生。

現在，能帶着大家一塊努力，一起創業，我們真的特别高興，每天起床都是元氣滿滿的，網友的鼓勵可認可也讓我更加自信，怎麼說呢，感覺自己得到了充分燃燒，終于找到了自己的價值，我們也每天都在鞭策自己明天要更努力。

未來，我們還有很多事情要做，我們要通過我們的視頻給大家帶來快樂和正能量，我們要把優質的海鮮以最實惠的價格賣往千家萬戶。

非常感謝抖音，能給我們這樣的年輕人一個機會，也非常感恩這個充滿無限可能的美好時代！我們的經曆就是小鎮青年回鄉創業的故事，也可以說是背井離鄉的年輕人，在漂泊之後重新找到人生歸屬的故事。

曾經，漁村的祖祖輩輩都希望孩子長大後能去大城市，賣了一輩子海鮮的父母培養出兩個成功走出農村的大學生，他們以此為豪。但當我們剛回家時讓他們也面臨很大壓力，村裡人會說“老張家那兄妹倆是不是在大城市混不下去了？賣海鮮，還能有什麼出息啊？”

但是現在我們想說，回到家鄉，回饋家鄉，帶動家鄉發展，就是年輕人實現自我價值的最好方式。

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