“一位看了36氪報道投資人，打電話給我，隻聊了5分鐘，就表達了合作的意願。”鷹廠長創始人CEO盧雲飛在描述與某位投資人的溝通過程中，向36氪描述了當時的情景，“印象實在深刻。當時是春節前要放假的一個晚上9點，我正在排隊做核酸，其實我不太情願半途從隊伍裡撤出來，因為隊伍排得老長了。誰知道真的就5分鐘，他誠懇的态度一下子就打動了我，我覺得我們會是好的合作夥伴。”而這僅僅隻是看了36氪投融資報道後，向盧雲飛伸出橄榄枝的其中一位投資人。

據了解，36氪的報道發布後，僅記者方面就有六、七位投資人前來聯系，有投資人直截了當地向記者表示：“這就是我一直想投的項目”。直接找到盧雲飛的機構更是多達15家以上。盧雲飛告訴36氪，報道發出的第二天，找上門來的合作讓他應接不暇，從早聊到晚。“不過我們也并非來者不拒，也是要看雙方的匹配度。畢竟我們做的這個智能制造 SaaS方向，很重，很慢，需要投資方也有很好的耐心和體力陪跑。”

“我快40又再次創業，這鍋得36氪背。”

對盧雲飛來說，他已經是一名創業老将了，鷹廠長是他第三次創業。早年他曾在獵豹移動隻有十幾個人的創業早期加入團隊，從産品經理做到産品總監。從那時他就格外關注科技類行業的投融資信息。36氪以創投媒體起家，盧雲飛自然而然成為了忠實讀者。“我都快40了又出來折騰創業，這都‘怪’36氪。”他笑道，“那段時間，每天我都能在36氪上看到那家團隊的産品用戶量過千萬了，哪家公司閃電拿到新一輪融資了，哪家公司要IPO了，這讓我有種熱血沸騰的感覺。雖然獵豹移動後來在美國納斯達克成功上市，但我打算趁着還算年輕，要再‘折騰’一下，36氪是要背這個鍋的，因為它一直在撩我，撩了好長時間。”

第二次創業，盧雲飛選擇了做手機美化軟件，但是商業模式受制于安卓平台上的大企業，最終以失敗告終。這對盧雲飛來說是一次重創，但也收獲了寶貴的經驗，并給盧雲飛帶來了一些思考，一是總結根本的原因，“不能把莊稼種到别人的地裡面”，二是創業過程中來自36氪這種創投媒體的信息十分關鍵。“當時從36氪學到了很多創業融資知識，例如如何寫商業計劃書，如何估值，如何跟VC去聊，如何讀懂TS條款……這讓産品技術出身的我也可以更高效地與投資人接觸， 減少了很多彎路。”他直言：“我的第二次創業，如果能有36氪的報道，就可能會接觸到更多的VC，或許會是另一種故事。”

To C 到To B，真正解決制造業企業的問題

盧雲飛的前兩次創業都是面向C端用戶，而第三次創業——鷹廠長的客戶卻轉向了B端企業。鷹廠長緻力于幫助傳統制造企業打造數字工廠，降低損失、減少浪費，轉型升級智能制造。這對盧雲飛來說是一次全新的嘗試，因為C端産品可以在推出後逐步叠代優化，但B端産品在最初交付的時候就必須是打磨比較完整的狀态，産品研發難度大了百倍不止。對産品研發嚴苛的标準和要求，讓鷹廠長也獲得了很多客戶的認同。

盧雲飛介紹到：“我們有一位客戶，他的企業生産電動車，日積月累有5000多種産品型号，BOM（物料清單）完全搞不清楚，去年投入了5個人、花費了半年的時間整理，最終半途而廢，今年因為油價走高，電動車太火，訂單接到手軟，企業被迫重新開始整理BOM。”

鷹廠長産品使用實拍

“這次他們導入了鷹廠長，利用我們強大的 BOM 的編輯功能，輕松地解決了 BOM難搞的難題。然後以此為基礎，MRP物料運算、生産計劃、産前準備、派工、報工、領工、領料、圖紙、質檢、機修、設備維護、數據采集等業務都走鷹廠長的系統，幾乎管控到了所有的生産環節。預計每年降低不良品損失、減少各種浪費至少兩百萬元，而客戶隻需要支付每年二十幾萬元的年費，非常劃算。”

為什麼選擇服務傳統制造業這個領域？盧雲飛也有自己的思考。制造業是國之重器，和國運緊密關聯。

在計劃成立鷹廠長的那段時間，盧雲飛仔細研究過一些36氪對智能制造 SaaS賽道和友商融資的報道：“做得早的友商，才1000多個客戶，已經融資過億，公司估值數十億元，說明資本對智能制造 SaaS 這個賽道還是很看好的。當然，在那之前，我已經跑到浙江台州，深入走訪了幾十家企業，對客戶痛點已經有了清晰的認識。而36氪的報道則更一步堅定了我做鷹廠長的決心。”

鷹廠長産品界面展示

鷹廠長除了提供功能完備的 SaaS 産品，還向客戶提供完善的服務，駐廠的實施專家幫助企業員工錄入基礎資料、培訓企業員工、解決使用問題、提供長期的技術支持服務。這徹底解決了客戶老闆擔心的“員工素質低、用不好系統”的問題。

紮根企業數字化，和36氪一起看見中小企業的需求

盡管鷹廠長的産品得到了很多客戶的認可，但是盧雲飛并不着急将産品推銷給大企業。盧雲飛是這樣想的：“很多大企業的系統是需要定制的，而我們現在标準化的産品可以滿足絕大多數中小企業。這兩年受疫情影響，很多中小制造企業的訂單下滑明顯，非常難，鷹廠長也在積極幫助這些中小企業實現降本增效。”

盧雲飛坦言，鷹廠長本身也還是中小企業，所以希望有36氪這樣的創投媒體，助力提升品牌聲量，“很多制造企業的技術高管、信息部負責人也會看36氪。我們想通過36氪這個平台讓更多的中小企業了解到鷹廠長的産品，進而有機會幫他們解決實際問題。”

鷹廠長需要的，也正是36氪想為中小企業和創業者提供的。36氪CEO馮大剛也在不久前結束的36氪x·36under36創業者盛典的采訪中表示：“36氪不應該隻幫助成功的人，我們想幫助創業者從小到大，幫助他們成就更多的事情。”

看見中小企業的需求，一直是36氪成立以來不曾動搖的初心。36氪在今年5月還發布了“向光而行”計劃，從内容，營銷，企服三大方向幫助在疫情寒冬中遭遇困難和挑戰的中小企業，這一計劃還在持續，36氪希望用自己的方式攜手各方，幫助更多企業迎接希望之光。

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