近兩年，随着消費模式、行為載體越來越豐富，消費者已經不滿足于城市内的傳統型購物中心，将“逛奧萊 周邊遊”作為新的休閑購物選擇。據奧萊領秀統計，2018年全國奧萊零售額增長了70%，遠郊式的奧萊小鎮商業模式逐步被消費者接受和認同。

豐富的品牌、更低的價格、優質的購物環境，城市交通及郊區配套的逐步完善，都是促使消費者前往奧特萊斯的理由。同時，在全國範圍内，由于傳統購物中心同質化嚴重，不少品牌也将觸角伸向奧特萊斯領域，今年早些時間，服飾品牌太平鳥即與多家奧萊達成合作，希望通過開設奧萊複合型門店，流動庫存，提升收益。快時尚品牌GAP也開設多家線下奧萊店，多渠道并進。奧萊模式，成為品牌未來戰略發展中的重要一環。

西安作為新一線城市，商業的發展在奧萊模式上也充分體現。目前已開業/在建較有影響力的奧特萊斯共有六家，分别有王府井賽特奧萊臨潼店、王府井賽特奧萊機場店、華盛奧萊、砂之船奧特萊斯、靜安荟奧萊公園和即将開業的首創奧萊。

從地圖上我們就能看出，目前已開業的奧萊多分布于西安城市以北，對于高新、曲江、長安這三個較為南部的區域覆蓋面較淺，因而這座即将于9月13日開業的位于城南的首創奧萊引起了我們的注意。

在看西安項目之前，我們先來了解一下“首創奧萊”的名頭。

首創奧萊是首創钜大旗下的奧萊項目，首創钜大也是國内唯一一家以奧特萊斯為核心主業的上市公司。

依托強勁的消費升級需求，憑借“大品牌、低價格、環境好、服務全”的名品購物體驗，中國奧萊行業迎來快速發展的時代機遇。首創钜大亦憑借奧萊項目開發及運營管理經驗，發揮精準選址、快速落位的優勢能力，快速搶占市場，成功完成20個目标城市的戰略布局，建立先發優勢和規模優勢。秉持“成為中國最大的奧特萊斯綜合營運商”的企業願景，首創钜大制定了“五年二十城”的發展戰略，預計到2020年，首創钜大将持有/管理20個開業奧萊項目，全面覆蓋一二線城市和消費熱點城市。

北京首創奧萊

如我們前文所列出的2018年中國奧特萊斯銷售排名表所見，首創钜大旗下最知名的莫過于北京首創奧特萊斯，這座奧萊也是京西地區目前規模最大的奧特萊斯綜合體。首創钜大僅通過3年的時間，就讓北京首創奧萊跻身全國前三，運營能力不容小觑。

西安首創奧萊位于高新區向南延展的西安國際社區，緊鄰城市外環線京昆高速三星快速幹道口。建築面積11.8萬㎡，經營面積5萬㎡，規劃品牌總數325個，設有停車位1366個。

關于西安國際社區我們大部分人可能比較陌生。它是高新區三次創業核心區，北臨西漢高速，南至西戶公路，東接高新區建成區，西接鄠邑區，沣河自南向北從區域中心流過。因為片區内沣河自南向北從區域中心流過，也因而為該片區提供了良好的生态基礎和景觀條件，成為了高新區創建世界一流科技園區和大西安都市圈首善區的國際化服務配套的重要舉措。在西安國際社區建設規劃中，也提出了“一軸、一環、七闆塊”的空間結構，首創奧萊即是位于時尚小鎮闆塊内。

這樣的區位，就我們之前說到的與西安現有格局有很大不同，立足城南以更近距離的姿态輻射高新、長安、曲江三大GDP高産值區域，為項目天生就提供了優渥的區位優勢。

而在品牌方面，目前在官方微信中也進行了曝光，其中首創奧萊自營集合店CO，将會集Gucci、Prada、Ferragamo于一店。另外，COACH、MaxMara、PINKO、CK、UGG、CERRUTI 1881、DKNY等20多家國際名品彙集于此，同時我們也不乏看到Y-3、Champion、Dickies等首進西安奧萊的品牌。了解更多的品牌信息可點擊：西安首創奧特萊斯全品牌陣容發布，9月13日盛大開業！

在落位上，我們也發現了首創奧萊更為合理的落位邏輯。

國際名品位于項目一層的中部區域，對于客流和整體動線帶動有着強吸引力。而大淑女裝、少淑女裝和男裝休閑位于不同樓層的同一區域，在垂直動線上對于顧客逛街時又有着一定的連貫性，也更容易将顧客帶至更高樓層。

作為奧萊主力銷售品類的運動戶外，也占據了兩個樓層的較大面積，相信未來對于該區域的客流帶動也有着顯著效果。目的性和消費黏性的餐飲和兒童則位于商場三層。在平面圖上，我們也看到首創奧萊保留了部分品牌鋪位，也是對後期品牌提升留足空間。

西安首創奧萊實景

西安首創奧萊在建築風格上也頗有特色，意大利式建築群落與西安現有奧萊的觀感有所不同，托斯卡納設計元素讓項目看起來别有風趣。

幹淨簡潔的回形動線，營造出舒适的歐洲風情大街既視感，增加逛街趣味的同時，也保證了每家品牌顧客都可直接到達。

西安首創奧萊實景

談及此，我們對西安首創奧萊有了一定的認知和了解，在期待的同時，相信一定有人存在這樣的疑惑，即“首創奧萊如何解決項目本身的距離問題與客群問題？”

根據現有項目進度及筆者了解到的消息，做出以下幾點合理遐想：

區域整體規劃遐想

可以看到，雖然目前西安國際社區并未形成完善體系，但區域内國際學校、國際公寓、國際社區等國際化交流項目的規劃，也或将讓首創奧萊成為國際品牌進入西安奧萊市場的首秀場。除此之外，以“名品折扣”為主，托斯卡納風格意式建築群落為亮點，集合名品折扣店、餐飲、娛樂、旅遊購物為一體的複合式商業，與周邊沣河梁家灘濕地公園、昆明池等旅遊規劃相互依托，形成商業項目 周邊旅遊模式，也許未來當國際社區更加成熟完善後，這片區域将會是西安城市外的另一座“後花園”。

項目客群遐想

首創奧萊是西安唯一一座城南奧萊商業項目，它以輻射高新和曲江消費者為主，并覆蓋長安大學城、高新綜合保稅區等區域，從曲江、高新通過高速即可20分鐘快速到達。在開業初期，首創奧萊也将會通過城市巡遊大巴，讓更多消費者了解到這座意式風情的奧萊小鎮。

在如何做好做深與消費者的互動，更直接的讓消費者與項目産生共鳴，我們也期待首創奧萊未來能給出更精彩的解答。

自身未來趨勢遐想

以INS風的托斯卡納風格意式建築形态完美亮相的首創奧萊，自身就具有強IP屬性，相信在項目開業後的一段時間，小紅書、抖音等社交分享軟件上，都會看到前來打卡的年輕人們。首創奧萊在為古城西安帶來異域風情的同時，也更加明确了自身未來發展的趨勢——離不開一個“遊”字，無論是網紅打卡點或是城區休閑遊，這裡無疑都是一個好去處。

值得一提的是，首創奧萊不僅定位線下，也非常看重線上，定位“指尖上的首創奧萊”的钜MAX線上商城自上線以來，通過吸引新客，搭建符合時下消費主力（80、90後）習慣的線上消費場景，借助創意H5、朋友圈廣告、買手直播、VR購物等花樣，打造新奧萊購物方式，不僅如此，钜MAX充分整合了涵蓋生活、信息、旅行、拍照、母嬰、音樂、出行、社交等内容在内的豐富資源矩陣，與諸多高端品牌方同頻攜手發展，通過尋找最佳合作方式達到共赢目的，以實現平台勢能最大化。

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除了線上的促銷聯動，據悉在西安首創奧萊開業期間還将在SP促銷上投入超大補貼，名品1-7折，折後滿千送千等真實福利回饋給消費者。從線下消費場景到線上智能消費的場景擴容，首創钜大成功圈粉更加年輕化的新中産消費群體，成功完成「人、貨、場」零售三要素的場景化升級，創新引領消費者生活方式叠代，更成為了年輕消費者們的心頭優選，在給出未來更多可能的同時，也從另一緯度解決了首創奧萊距離問題。

9月13日即将開業的西安首創奧萊，有着先天的集團資源優勢與豐富的運營經驗，從該區域的長遠規劃和目前已亮出的品牌矩陣來看，我們非常期待看到一個極具别樣風情的奧特萊斯誕生，帶給西安商業更多精彩。（點擊閱讀原文，了解更多）

本文為商業新靈獸（biz_top）原創文章

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