導讀：春節過去不久，如今買車的人并不是很多，但不代表4S店的優惠力度小，經過去4S店逛的朋友會發現，不久之後，車展将要來臨。于是，這個時候去買車也算比較明智了，但是，說到買車的話的，新手肯定有些緊張，因為汽車不像是買快消品，吃了用了過不久就丢了。汽車作為人生的“一件大事”，當然要謹慎對待，本文要說的就是——買車時該學的話術就這些，遠離4S店的“套路”，還能讓其亮出底價。

1、這台車的核價是多少？這個價格有點高，要不叫你經理來，如果價格合适，這兩天就交錢。“核價”一般來說，這個詞語很多人都沒聽過，這指的就是銷售員這台車的底價是多少。問到這句話，銷售員一定不敢忽悠你，他會先報一個價格給你，然後你心裡要有一杆秤，比如說你認為該車還能優惠4000，你直接喊，再降8000，然後一點點談。一直談到銷售人員去請示經理，過了很久還沒有來，這就是該車的底價了。

2、其餘的費用我不管，這台車的裸車價到底是多少？由于如今的4S店競争壓力很大，很多經銷商賣車幾乎不賺錢，甚至賠錢，所以隻能在裸車價的基礎上賺點手續費。還價的話，隻能先談裸車價，其餘一項項講價，裸車價是指車本身價格。

一般的話，買車隻叫兩稅四險（剔除增值稅的購置稅，稅率為10%，20萬的車交1.7萬左右，再有就是車船使用稅，1.0-1.6排量的是390，交強險950，車損險2100，不計免賠和第三責任險按賠100萬來算，加起來是3千左右，也就是說20萬的裸車價，落地價是24.1萬左右），而實際上，4S店比價喜歡賺貸款買車的手續費、加裝配置的費用。

3、我買的車就隻要這些配置，其餘的配置我都不要。4S店的銷售人員往往喜歡接待新手，最喜歡聽到新手說推薦熱銷的車型了，這樣他們就能亂加一些配置混搭着賣。明确汽車的配置很重要，大家在買車前一定要做好功課，好記性不如爛筆頭，既然想買省心、省錢的車，就應該在買車前将表格列出來。

銷售人員最怕買車認真的人，如此一來，他們就直接能給出底價，賣給你稱心如意的車型。所以買新車前，一定要對自己偏好車型的配置有一個大緻的了解，什麼一定要有，什麼可有可無，都要在事先做足功課。

3、貸款手續費最多是貸款金額的3%，上牌費用是200，購置稅為發票金額除以11.7，而GPS費為1000左右，其餘的費用是什麼意思？很多4S店甚至不願意車主一次性付款，他們非得要求大家貸款買車。這其實就想賺返點，而上牌費用和GPS費用可以說是給4S店的小費。車主們也可以假裝大方一點，為了省事的話，稍微讓4S店賺幾百也是可以的。再有，購置稅不要低開發票，不然後續賣車會吃虧。理清各項費用的計算法則，完全可以避免買到後悔車。

4、“定金”與“訂金”是兩個不同的概念，讓我叫“定金”是什麼意思？價格談得差不多，然後車輛的情況也摸得一清二楚，最後就是進入交錢的階段了。大家可能不清楚，“定金”和“訂金”存在一字之差，卻引發過不少的買車糾紛。因為“定金”不可以退還，“訂金”視情況而定。

因為多數4S店都沒有現車，需要向廠家預訂，等車少則幾天，多的卻要好幾個月，于是，簽訂《購車意向書》，就要交誠意金了。 如果簽訂的是“定金”，就意味着車型和錢鎖定了，不能退還。這也是因為廠家實行的是實名制購車固定，一單一車，你不要車，錢就不會退。所以，在沒有鐵下心買相應的車型、車身顔色的車的時候，就應該繳納“訂金”。為了确保自身的利益，還應該加入幾條約定進去。

結束語：總的來說，買車是一個很大的學問，也有不少的講究，另外的話，大家還要擦亮眼睛檢查相對應的車型，保證手續齊全，是不是庫存車，是不是運損問題車等等。對于買車的疑問，大家有什麼想說的嗎？歡迎留言讨論。教你買車時說“行話”，銷售員聽了都肅然起敬，還能讓其交出底價。

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