近日，母嬰研究院後台更新了最新的6月份天貓平台紙尿褲線上零售數據。6月，是各大電商平台618活動的月份，得益于618，紙尿褲本月成為整個上半年業績最好的月份。以下為主要的數據内容及分析：

銷售額超12億，為上半年最高

據母嬰研究院後台最新數據顯示，6月份，天貓平台嬰兒紙尿褲品類銷售額達到12.67億元，為上半年最高的月份，且環比增長57%。上半年中，銷售額超過10億的分别為1月份、3月份和6月份，而2月份為最低，1-5月份的銷售額分别為：11.9億元、6.36億元、10.21億元、9.23億元、8.07億元。

幫寶适穩居第一，babycare沖進第六

在單個品牌中，幫寶适以1.88億元的銷售額、14.83%的市場份額穩居第一。前五排名依然被熟悉的幾個外資品牌包攬，分别為幫寶适、好奇、moony、花王、大王，其中，幫寶适、好奇和moony銷售額均超過了1億元。

值得留意的是，babycare憑借在618中出色的成績，同時也成為了本月中的紙尿褲黑馬，其環比增長高達141.45%，在前十排名中，環比增長僅次于露安适（環比144.48%）。

拉拉褲成趨勢單品，尿片同比減少23.4%

在天貓平台中，嬰兒紙尿褲類别被分為紙尿褲、拉拉褲、尿片三種不同的品類。據數據顯示，6月份，天貓紙尿褲和拉拉褲産品均獲得相當不錯的增長，紙尿褲銷售額5.62億元，同比增長34.8%，環比65.5%；拉拉褲銷售額3.35億元，同比增長32%，環比70%。由此可見，拉拉褲在618中成為整個紙尿褲類别中的趨勢單品。

相比之下，尿片的業績則顯得較為疲弱，銷售額0.2億元，銷售占比僅為3%不說，盡管6月份尿片的銷售比上月增加（環比）20%，但同比卻出現了23.4%的下跌。

市場下沉成焦點

在今年的618中，“市場下沉”成為了各個平台最重要的關鍵詞。“有車、有房、經濟相對獨立”成為當今小鎮青年的标簽，26歲前步入婚姻，接近一半的女性在25歲之前完成首次生育，在孩子的教育和成長上，能夠花費比城市青年更多的時間精力和金錢，因此，下沉市場也成為了紙尿褲品牌“兵家”必争之地。同時，小鎮青年的畫像特征也決定了其消費特點，想要撬開下沉市場消費紅利，品牌要牢記2個要素：

1.價格要素：性價比為首選

根據國家統計局的數據，小鎮青年的基數高達2.27億人，其中家庭和新生兒人數比例超一二線城市，另外，下沉市場紙尿褲滲透率在快速提升，因此，下沉市場紙尿褲消費潛力巨大。據公開數據顯示，2018年，小鎮青年國産品牌的下單金額同比增幅達到79%，下單量同比增幅達到67%。由此可見，國貨品牌在下沉市場具有一定的優勢。

另外，小鎮青年消費更偏理性，盡管消費升級同樣存在于下沉市場，小鎮青年對産品品質的要求也在不斷提升，但售價過高依然會讓他們放棄購買。因此，外資品牌在進攻該市場的時候，應該更注重産品的性價比。

2.渠道要素：電商成為重要渠道

随着新零售的崛起，如今很多大品牌線上線下聯動讓品牌的服務水平得到極大的提升。但在下沉市場的實體商業中，品牌的服務鍊很難輻射到線下的角角落落。同時，電商的普及，讓網購也成為了下沉市場用戶購物的重要渠道。因此，除了發展線下渠道外，專門針對下沉市場的電商渠道，也需要品牌重視起來。

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