德州全新企業管理咨詢有哪些?微博高級副總裁王雅娟王雅娟表示，微博的場域特點，也是過去幾年我們一直重點挖掘微博的特點，就是微博是一個廣場在整個中國互聯網，乃至全球互聯網，唯有微博在利用這個廣場效應去支持企業的創新增長，下面我們就來聊聊關于德州全新企業管理咨詢有哪些?接下來我們就一起去了解一下吧!

德州全新企業管理咨詢有哪些

微博高級副總裁王雅娟王雅娟表示，微博的場域特點，也是過去幾年我們一直重點挖掘微博的特點，就是微博是一個廣場。在整個中國互聯網，乃至全球互聯網，唯有微博在利用這個廣場效應去支持企業的創新增長。

以下為文字實錄：

王雅娟：各位來賓，大家早上好！

我是來自微博的王雅娟，我在微博負責廣告業務。今年很高興又來到金投賞跟大家做微博營銷、社會化營銷方面的分享。今年金投賞的主題叫創新再增長，我個人非常非常喜歡這個主題，因為增長是解決一切企業問題的入口。

我的主題叫“Social First聚力增長”。過去五年當中，今年是微博的十周年，有的人說互聯網日新月異，作為一個十年的産品是不是老了？我們自己是這樣看的，鑽石恒遠遠，一顆永流傳，最重要的是有價值。微博這平台聚集了年輕人，聚集了最新最熱的話題，天然的傳播性，天然的粉絲積累，經過過去十年的積累，我們有大量的明星、KOL，以及粉絲的關系積累。基于這個平台，企業可以借助它的玩法上有很多的創新，有很多的不同。

在過去五年，我們整個團隊一直緻力于怎麼把微博的特點挖出來，怎麼服務于企業戰略的需求，創新增長的需求。我給大家先看一個案子，我今天會分享好幾個案子，不同的角度看微博的能力、資源、産品，各方面的組合。

我們看到了一個vlog大賽為什麼可以達成一個頂級IP的量？因為微博的場域特點，也是過去幾年我們一直重點挖掘微博的特點，就是微博是一個廣場。在整個中國互聯網，乃至全球互聯網，唯有微博在利用這個廣場效應去支持企業的創新增長。企業可以借助這些内容，借助這些粉絲積累，跟我們的用戶，跟我們的目标消費者互動，打交道，變成朋友。

之前我在金投賞曾經分享過這個圖，因為我們自己也是企業，我們自己看到任何一個企業産品，特别是創新的産品都會有一個生命周期，從最初的創新到早期的采用，快速增長到早期的大衆，多數的企業，特别是多數的品牌企業會走到非常有規模、有體量的高點，這個時候我們更加需要用我們的新品替代我們的老品，用我們自己的新品革自己老産品的命，如果我們自己不能創造第二增長曲線，我們就被競品革了自己的命。

起頭的時候如何讓新品成為爆品，讓新品快速占領消費者的心智，快速的增長規模，快速的占領市場規模，這是企業最重要的幾個點。我從幾個方面分享微博在新品上市做到新品即爆品，起點即爆點，第二我們怎麼在快速增長迅速覆蓋廣大的目标消費者，第三點，我們怎麼樣能夠激活存量，提高客戶的增存和複購。

雅詩蘭黛的這一次新品即爆品，大家會看到客戶借着櫻花季的時節，很多女生是櫻花粉。包含到微博上能夠整合的資源，明星以及明星的粉絲，包含微博上我們做的相應廣告的産品，包含我們動态的開機大屏，落地的品牌視窗、熱搜，還有這次特别為雅詩蘭黛做的創意點贊的特效。看到年輕的用戶在看廣告點贊的同時，中間将近三分之一的評論是“這廣告真好看”，廣告本身也會成為内容。

我們利用跟天貓小黑盒的合作，一起帶貨到天貓上，形成迅速的電商閉環，支持整體銷量的沖頂。在兩個星期之内，這個産品也變成精華産品的天貓排名第一位。

接着這個案子聊一下今年特别流行講公域、私域，在吳曉波先生分公域、私域的時候，把微博分到公域，我們其實還是私域。怎麼定義私域？私域是你可以不花錢就觸達的人群。在微博上我們可以通過積累粉絲，微博是一個按粉絲關系為主要分發手段的内容分發平台。微博也是個公域，微博是個廣場，廣場上有名人、明星的聚合，有普羅大衆的聚合，有最新鮮、最熱辣的聚合，有多元的意見。在微博上公域和私域是一個互利互動的關系，如果有好的東西可以自己在廣場上喊，我也可以借助有粉絲積累的人這些帳号做發布，通過公域上的熱點和互動，把粉絲積累回自己的粉絲，自己粉絲私域的互動，又可以通過話題穿越回公域，所以它是微博上公域、私域流量動起來的狀态，能夠對企業來說既有單次的曝光，單次的互動，單次的轉化，又有同期能夠形成粉絲的積累，特别是這樣一個平台，我們不斷地優化着，吸引着年輕的用戶進入平台之後，基于這樣的玩法，對于企業來說，企業粉絲的年輕化，企業品牌的年輕化也是并行在處理，并行在發生。

創造增量。我們的企業在快速增長期，很多企業用效果廣告去推。我想介紹微博的效果廣告和其他效果廣告的不同，我今天早上看一個平台的APP在推這個廣告，就是豌豆公主。豌豆公主這個APP是跨境電商日淘的日系産品。其他平台上看到廣告是兩個女孩對着講：“麗麗，你有沒有日本代購？”“你還找什麼日本代購，直接下一個豌豆APP就好了”。“是不是假貨？”“不是，平台上直接引的日本的供應商”。“會不會很貴？”“跟廠商直接聯系的，所以價格很便宜”。你看到其他平台的效果廣告也是精準，但是創意本身、玩法本身是跟微博不同的。

微博這一輪持續做，豌豆公主APP2月份簽了山下智久，是日本的劉德華，有顔值，唱歌好聽，簽了日本劉德華之後，他叫首席挑剔官，由山下智久幫着豌豆公主的用戶挑産品，沿着豌豆公主百裡挑一的思路走。4月份櫻花節不同的客戶做的不一樣，豌豆公主用山下智久推精準的廣告，他是怎麼樣去創意呢？他說“但見櫻花開，令人思往事，4月你們去看櫻花了嗎？豌豆公主的櫻花節已經來了，準備了山下智久的一廂情願就在豌豆公主APP中”。下面大量的互動和轉發都會講，說“王子配公主，亞麻配豌豆”，還有大量粉絲在底下曬單，因為他準備了“一廂情願”的産品推。這是微博的效果廣告帶來的效果，大家可以看到，通過我們的産品聚寶盆，整體的互動率、互動成本和吸粉成本的變化，這是微博效果廣告的打法。

今年我們推聚寶盆的産品，理解為在平台上大量有影響力的帳号，能夠成為幫到企業不僅僅是用新品或者是大促時候的一條粉絲頭條一次性推給自己的粉絲，而是借助他們的帳号常規擴大目标粉絲人群的互動、曝光，提高整個的營銷效果。聚寶盆産品把微博的特點發出來，山下智久豌豆公主的廣告，不僅僅推山下智久的粉絲，還推到對日本的文化有興趣的用戶。

激活存量。我們跟傑克.瓊斯在流量紅海裡怎麼做，我們借鄧倫代言，我們配套微博種草“牧場計劃”，配套着傑克.瓊斯自己在平台上積累的CLM，以及客戶數據，同時用相似用戶計算，把微博上全量相似用戶找出來做營銷。

整個的牧場計劃，我們會更關注内容種草，通過有種草力的内容、帳号，日常維護對于新品、潮品、小衆尖品感興趣的人群，能夠在微博上形成強有力的購買基礎。我們分幾個方面介紹微博的這幾個玩法，在不同的企業品牌需求或者是營銷需求點上，或者是戰略增長點上，我們的不同做法。

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來源: 新浪财經

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