喽大家好，在外貿出口中關于貨物的貿易大體的可以分為傳統外貿和跨境電商。這兩者之間有很多的共性。比如說客戶對象都是國外的産品，都需要經過出口的流程，再比如說從業人員都需要具備有一定的英語表達能力和國際貿易知識等等。傳統外貿主要是 B2B 的模式。 business to business 企業對企業的一種電子商務模式。而跨境電商主要是 B to C business to consumer 企業對消費者或者是 consumer to consumer 消費者對消費者的一種電子商務模式。

傳統外貿主要是線下交易，而跨境電商是線上交易。當然了随着現在網絡和線上交易的發展，傳統外貿在線上簽單和付款的也越來越多了。但是對于大部分的傳統外貿企業來說，這些流程還是要走線下的，否則的話對于出口的流程或者是退稅等等都會有一些影響。傳統外貿它不完全依賴于網絡平台，但是跨境電商是依附于網絡平台的。傳統外貿的貨物一般都是批量的，價值比較高的，而跨境電商一般都是單件或者是小批量的，價值比較小的。傳統外貿貨物在出口的時候需要辦理正規的出口報關流程手續，客戶也需要辦理正規的進口清關手續，而跨境電商一般都不需要正式的報關。傳統外貿的貨物出口運輸主要依靠海運，也有空運和火車運輸。但是跨境電商大部分是走國際快遞。大體上我們可以将傳統外貿和跨境電商理解為批發與零售的區别。

正是因為傳統外貿它的貨物需要辦理正規的出口流程和報關手續，因此他對于單證要求比較多，付款方式和成交方式也很多。對于業務員的國際貿易知識要求也比較高，而跨境電商不需要辦理正規的報關和出口手續。因此它對店它對單證的要求比較少，付款是線上付款，交易方式一般都是點對點的交易。

傳統外貿大多數産品是不需要囤貨的，一般都是根據客戶的訂單來安排生産。而跨境電商對于發貨時間的要求比較嚴格，一般需要在 72 小時之内發出，所以跨境電商需要囤一定的貨。跨境電商由于其單件的貨物運輸成本比較高，所以很多的跨境電商都會選擇使用電商倉庫來囤貨和發貨。也就是事前将貨物集中地、批量地發到某一個電商合作的倉庫，在接到客戶的訂單後，由倉庫根據商家的指示去安排發貨，也因此他的囤貨資金和倉儲資金都比較大。當然了也有一些個人跨境電商或者是小公司，他們可能不會囤太多的貨或者是使用電商的倉庫，而是客戶下單以後，他們自行安排發貨。

傳統外貿對于外貿銷售和單證員的要求相對要高一些，除了需要具備一定的英語能力之外，還需要掌握很多的國際貿易知識、銷售的技巧和經驗，以及接待客戶出差去拜訪客戶、參加展會等等。而跨境電商往往更注重運營和客服，他們也不需要去接待客戶和出差拜訪客戶等等。以上就是關于多數情況下傳統外貿和跨境電商的區别，本期的分享就到這裡，我們下一期再見，拜拜。

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