很明顯，近幾年兒童體适能的熱度在提升。

雖然聽起來像是個新興事物，但國内其實很早就出現了相關服務，艾爾家正式成立于2014年，英士博2013年進入中國。卓躍兒童接觸這一行業的時間則要再往前推。

2011年，還在北京體育大學讀研究生的李曉冬在幼兒園裡做北京市3-6歲兒童體質健康的運動幹預實驗研究，幼兒園裡一半孩子運動一半不運動，設定好測評維度，觀察差别和變化。

“前後數據對比很大，家長問老師為什麼自己家孩子感覺最近自信了，生病少了”，李曉冬回憶。了解前因後果後，一些家長主動找到他們，表示希望有專業老師給孩子做運動指導。

當時市面上體育培訓機構還不多，且籃球等專項運動的培訓一般要求在6歲以上。“6歲以下孩子被忽略了，幼兒園也很少有專業體育老師”，李曉冬表示。就這樣，家長組織孩子，租空閑場地，一個兒童體适能課程的雛形在北京悄然形成。

2014年，李曉冬回到家鄉鄭州，創立了貝體體育，旗下核心品牌便是卓躍兒童。

經過7年發展，目前公司職工超過1000人，門店超300家，覆蓋60多個城市，2019年收入6000萬元，毛利2000萬。2020年疫情下虧損700多萬，今年目标學費突破兩個億，收入達到7000-8000萬元。

李曉冬是典型來自一線的創始人，有6年帶課經驗。2011年到2014年在北京的這段時間，他大部分精力都花在了創作教案，設計課程上。當時，課程内容還相對簡單，器械也用得少。

2014-2017年，回到鄭州創立卓躍兒童後，李曉冬成立教研部，課程産品逐漸标準和豐富，公司也完成了從1家到10 家的早期連鎖化複制。

2017年可以看做一個分水嶺，卓躍兒童正式開放加盟，成為華誼體育（投資）戰略合作夥伴，拿到千萬級别融資，由此開始爆發增長。

2017-2020年，又從十幾家店發展到了近200家。“信息化建設、組織文化建設、産品研發投入高于任何一個時期”，李曉冬表示。

從2011年到現在，他們的課程叠代了7個版本。目前整體課程劃分為了運動啟蒙、運動潛能、運動賦能三大闆塊。2-6歲以體能訓練為主，6歲以後會培養對專項運動的興趣，也就是運動賦能闆塊中的籃球、動感啦啦操、少兒綜合格鬥。

三個項目的選擇各有原因。籃球火，比較适合男孩子，啦啦操适合女孩子，同時這兩項都可以組織比賽，方便效果外化，綜合格鬥則是考慮到小學中可能的校園欺淩事件，需要學習如何保護自己和規避危險，家長的呼聲比較大。

事實上，關于如何解決效果外化，他們也經曆了探索。因為前身是科研項目，數據對比是一開始主要的展示方式，随着家長提出技能學習需求，運動表現的呈現開始出現，逐漸弱化數據。之後又在過程評價的基礎上，增加了結果評價，如展示周彙報課，季度活動和比賽參加等，展現孩子的運動能力。

相對應地，門店模型也經過了3次叠代。目前市面上主流的卓躍兒童運動館，面積在300~350平方米，層高沒有嚴格限制。教室搭配為“兩大一小”，“兩大”為一個體能教室和一個技能教室，“一小”指一個私教區或者個性化指導區域。

從客群來看，主流年齡在3-6歲，最大9歲左右。卓躍兒童售賣時限卡，同時也限定次數。其實對此更貼切的理解是學位制。學員參與固定班級，例如固定周二周四晚6點上課。一節課限定12個孩子。

在李曉冬看來，時限卡必須限定次數。“剛開始招生效率不高，問題可能不突出，做久了，就會出現前面孩子占着學位又不來上課的情況”。之前他們賣過4年卡，現在最多2年，計劃今年年底改為最長1年，逐步适應國家政策。

目前單店的标準配置是1個中心負責人，類似店長，3-4個顧問，6個教練。工作日日均開3節課，周末15-20節課。課程定價中端，一線城市課單價在150元左右，省會城市約100元。

李曉冬表示，150個學員基本上可以支持單店實現盈虧平衡，目前整體複購率在70%左右。

卓躍兒童要求教練有體育專業背景加本科學曆，依托公司旗下的貝體商學院，推出了初中高級的教練認證。成立7年，他們嘗試過教銷一體，也嘗試過分離，現階段則更偏向于後者。不鼓勵銷售，但做了也會有相應獎勵。

“店内員工的工作流程和考核标準越簡單清晰越好，越複雜越不聚焦，我們希望教練聚焦教學服務。教練如果負責銷售，也會影響單店管理結構和整體人才培養結構”，李曉冬總結道。

如前所述，卓躍兒童目前門店超過300家，其中100家為直營店，加盟店200多家。但其實直營中90%為托管模式，外部合夥人出資，負責選址、工商等外部事務，門店經營則全權交給由卓躍兒童。後者對此隻收取加盟費和管理費，門店經營收入歸外部合夥人所有。

直營門店主要分布在省會城市，三四線城市中80%為加盟，其中20多個有城市代理人。加盟費一次性收取，價格在25萬到35萬。管理費則是2萬一年，為加盟商提供教練培訓認證，營銷活動支持，系統管理升級，日常督導管理等服務。

一家加盟店的總投入在60-70萬，算上加盟費則在100萬左右。據李曉冬表示，自從2017年開放加盟以來，他們的閉店率在2%。

值得一提的是，由于三四線城市課單價隻比省會城市低20%，但房租和人力要低30%，所以利潤要更高。

未來3-4年，卓躍兒童計劃打通幼兒園體育與青少年體育培訓，同時繼續門店擴張，今年開始進入城市複刻。“例如鄭州目前有35家直營店，目标是複制10~15個鄭州，争取2024年到2025年達到創業闆上市要求。”

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