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創業如何做好市場分析

生活更新时间:2025-01-28 03:36:50

創業如何做好市場分析?如何分析市場需求？市場需求是企業經營的基礎，是商業模式的前提隻有抓住了需求，業務才有可能發展起來，這是一切生意的起點，我來為大家科普一下關于創業如何做好市場分析?以下内容希望對你有幫助!

創業如何做好市場分析

如何分析市場需求？

市場需求是企業經營的基礎，是商業模式的前提。隻有抓住了需求，業務才有可能發展起來，這是一切生意的起點。

抓不住需求，商業模式一定是不成立的。抓住了需求，設計好收入和支出結構，商業模式才有可能成立。

但需求這個事，沒那麼簡單。

需求有真僞之分，也有軟硬之分。

真需求，就是真實存在的需求，比如衣食住行。僞需求，就是人們并不真正需要的需求，比如VR看房、折疊屏等。

判斷真、僞需求的标準很簡單，就是用戶是否願意付費。大多數用戶都願意付費的需求就是真需求，極少數用戶才會付費的需求就是僞需求。

付費是驗證市場需求的唯一标準。

再來看看軟需求和硬需求。軟需求是人們需要但不是必需的需求，比如汽車裝飾、保健品等。硬需求，也稱剛需，是用戶無論什麼情況下都要被滿足的需求，比如吃飯，睡覺，穿衣等。

剛需，客戶是一定會付費的。軟需求，客戶付費可能沒那麼痛快。

如果找到了某些用戶在某些場景下一定會付費的需求，你就找到了剛需。如果這些用戶足夠多，産品也不錯，銷售額的增速也會很快。

據統計，創業公司死亡的原因，有15.79%是做了僞需求，這是個不小的比例。

做企業，一定要基于剛需，需求上的偏差決定着企業的生死。企業負責人要始終保持對市場的敏感，時刻關注用戶需求的變化。

對于企業來說，訂單就代表着用戶的付費承諾。訂單額、訂單數、客單價的變化，反映的不僅僅是銷售業績，根本上反映的是産品的市場需求符合度。

如果企業的訂單很少，很可能不是銷售的問題，而是産品不符合市場需求。

如果企業的訂單規模不夠大，很可能是市場需求規模不夠大。

如果企業的訂單增速不夠快，很可能是需求剛性不夠。

很多老闆關注銷售業績，但實際上，銷售取決于産品，産品取決于需求，如果我們還在做僞需求、軟需求或過時的需求，再好的銷售團隊也不可能幫助企業可持續成長。

來生意365導入你的訂單數據，診斷一下吧。

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