智能家居市場規模每年都以幾何級倍數增長，一些提前看到智能家居廣闊市場前景的朋友計劃入局。那麼，怎麼開智能家居門店？筆者将從品牌、選址、定位及銷售四個方面進行說明。

現階段，價格已不是促使消費者購買的核心因素，智能家居産品的設計感、智能化、環保性、定制化等都是消費者的關注點。消費正從物質産品向精神産品升級，越來越多消費者通過家居來體現生活品味、生活态度和生活方式。選擇有實力、有市場、有顔值、有良好售後的品牌是門店成功的關鍵。

所謂酒香也怕巷子深，做智能家居開店，首先要接近消費者，才能接近财富。

①大型高檔小區周圍

優勢：客戶相對準确，投資适中。缺點：客戶需求不明确。體驗店建在小區周圍，選擇剛交房、入住率低的小區更好。但一般不建議采用這種方式。

②繁華商業街

優勢：人流量大、認知度提升快。缺點：投資大、客戶質量不高。智能家居加盟店開在繁華商業街，投資的力度較大。一般建議有實力的當地總代，采取這種方式。

③建材、家居賣場

優勢：客戶需求相對集中。缺點：人流量少，需要引流。建材家居賣場被看作為智能家居銷售的合适地方，也是建議的智能家居加盟店開店的優良位置。因為逛家居建材賣場的人群，帶着裝修的需求，是智能家居的準确客戶。但此類店面平時人流量少，需要通過其它方式去吸引客戶進店。

開智能家居店有自己的“定位”。當其他品牌賣力宣傳自己的智能家居系統時，與其正面剛，不如為門店尋找更具差異化的賣點。例如其他品牌隻能服務于智慧生活時，芯恒安将居家生活智能化與兒童AI創造力教育融為一體，滿足中高端家庭的生活 教育的雙重需求。其系統具備以下核心優勢：

對于普通消費者而言，全屋智能家居系統并非為解決客戶的剛性需求，而是以智能化為其提升家庭生活品質。打造家居生活場景化，是智能家居門店銷售的切入口。芯恒安智能家居體驗中心以全場景1比1打造，各種智能場景模式讓客戶獲得沉浸式的智能家居生活體驗。

其次則是确認客戶的智能家居需求。例如：①對家庭成員功能性需求是什麼；②家裡常住人口中是否有獨居老人和小朋友；③室外及室内是否考慮安裝安防設備；④裝修及用于智能化設備的預算情況；⑤單個家居場景的功能需求等。

再者是針對不同消費心理的客戶針對性地銷售。例如：①價格型客戶對産品的價格特别敏感，銷售時需把握降價時機和降價策略，讓客戶有“物超所值”的滿足感；②經濟型客戶一般集中在30歲左右的城市白領，具有一定經濟實力，注重産品的性價比，因此銷售時需突出産品的價值、優點，适度降價同時加強售後管理。

智能家居門店的成功與否，與品牌、門店場地、時機、有無銷售計劃、是否了解用戶潛在需求、是否對客戶進行細分等因素息息相關。關于智能家居門店運營的話題，筆者将在後續文章陸續探讨，請持續關注。

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