一年一度的618即将到來，各個品牌都開始全力備戰。不知道你發現了沒，近兩年的618有一個很明顯的趨勢：

公域流量越來越貴，私域流量的優勢越來越明顯。

企業耗費大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做複購，反而能使業績得到新的增長。

而最關鍵的就是如何有效地将公域流量導入自身的私域，包括社群、公衆号、小程序、app、個人微信号等渠道。

那麼要如何快速引流？從而在這個618能搶占先機。

下面我盤點了視頻号、抖音、B站、快手、小紅書、知乎、微博、今日頭條8大公域平台，整理了49個私域引流技巧，分享給大家。

以下，enjoy：

1）賬号簡介

我們可以視頻号簡介裡寫上個人微信号或是聯系方式，通過一些福利、資源、服務承諾，來直接引導加好友。

也可以直接關聯公衆号，在公衆号中設置引流路徑，需要注意的是視頻号和公衆号需要相同的主體或管理員才能進行關聯。

2）内容簡介

在發布一個視頻号作品時，都需要對視頻内容進行描述，我們可以在裡面留下自己微信号/公衆号的賬号進行引流。

這裡要注意的是，雖然描述的上限是1000個字，但不宜過多，最好不要超過40個字，否則字多了容易被折疊。

3）評論區

在視頻的評論區可以留下聯系方式，對用戶進行引導。當然引導話術，最好還是要和這條視頻本身有關，否則就顯得太生硬了。

4）私信

對于那些已經關注你視頻号的粉絲，可以主動給他們發送私信。這就像公衆号給粉絲發送歡迎語一樣。可以通過不定期主動向他們發送一些福利、話術，引導到個人微信上去。

建議要篩選那些經常主動為你點贊、評論的粉絲，他們的粘性更高，對你的信任感更強，添加個人号好友就會容易得多。

5）視頻内容

通過視頻内容本身引流，就更直接了。我們可以有意識主動添加一些加粉的話術和信息，通常有3種方式：

口播引導：比如在視頻的片尾，常規性加上一句“歡迎大家點擊評論，添加我的微信和我交流。我會為你送上一份見面大禮！”；

畫外音引導：在視頻後期制作過程中，可以通過添加音頻的方式來引導；

圖片引導：在視頻後期，設置視頻固定的封面或角标，留下個人聯系方式，一直保留到視頻播放完，這種曝光會更加明顯。

6）直播

通常在直播過程中有3種方式引流：

評論區引流：直播過程中，可以用助理的微信發布引流的文案，直接留下個人微信，通過福利進行誘導。

二維碼引流：可以在背景牆上留下個人微信二維碼或是公衆号二維碼。這裡需要強調的是，在直播間挂二維碼有一定風險性，建議要放的話不要連續超過1分鐘。

口播引流：在直播過程中，主播可以口頭進行引流，引導用戶添加微信或是公衆号，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測到，也不容易引起觀衆反感。

02 抖音

1)背景banner圖

可以在圖裡引導添加微信、公衆号，最好做一些諧音處理，調整好圖片的尺寸，盡量讓用戶不下拉就能看到完整的信息。

2)抖音号

可以将你的抖音号修改成你的微信号，然後在簡介裡加上一句：全網同号，粉絲就會清楚你的抖音号就是微信号，需要注意的是抖音号半年隻能改1次。

3)個人簡介

這種最為常見的引流方法，直接在簡介裡寫上微信号，由于抖音明令禁止引流的行為，所以通常都會進行一些表情或是諧音的處理。

4)粉絲群

我們可以創建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進入粉絲群後，可以在群裡進行引導添加私域。

5）私信

私信引流是比較常見的引流方式之一，可以在私信中發送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導添加私域。

但是不建議直接在私信裡發送自己的聯系方式，還要注意一些敏感詞，可以提前準備話術，測試一下會不會被屏蔽。也不要發送得太頻繁，否則會被判定為騷擾用戶。

6）評論區

在評論區引流也是常見的一種方式。建議在作品的第一個置頂評論裡不要直接放聯系方式，這樣做的風險很大，可以在後面幾條點贊高的評論裡選取一兩條，隐晦的留下聯系方式。

最穩妥的方式，就是利用小号，把頭像和昵稱改成和大号一樣的，去評論區引流，即使被封了也沒關系，也能間接為小号引流。

7）視頻内容

在内容中植入聯系信息不能太過明顯，可以在視頻内容中一帶而過，或是用其他巧妙的方式展現，不能太過生硬。

還可以利用視頻的封面圖進行引流，一般3個一組，将聯系方式用隐晦的方式放在上面。

8）背景音樂

一種比較隐蔽的引流方式，将上傳的音樂标題改成引流的聯系方式，在自己使用音樂或是别人使用的時候，就會展現出引流方式。

不過，這個需要建立在你的作品曝光度夠高的情況下，才有作用。

9）直播

目前開直播的門檻比較低，隻要進行實名認證就可以。和其他渠道一樣，我們可以在直播過程中進行口播的引流，通過免費領取禮品，或是加入行業交流群等方式，引導用戶添加私域。

但這種方式一定要注意度，否則會有被斷播或者封号的風險。要注意不要頻繁提及“微信”兩字，在抖音裡的任何場景都一樣。

10）企業藍V引流

通過公司或個體戶的營業執照認證企業藍 V，可以在主頁挂「官方電話」和「官方網站」。

官方電話可以挂和微信号相同的手機，如果有用戶打電話過來，可以發短信過去引導添加。官方網站的鍊接可以設置一個落地頁，頁面裡面可以進行私域的引流，也可以直接放淘寶店鋪的鍊接，進行商業的變現和吸粉。

11）信息流推

信息流是找抖音官方進行付費推廣，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同樣可以引流到淘寶店鋪。

可以根據人群、興趣、地域等多個維度進行标簽設置，把品牌、産品呈現給精準人群，通過落地頁進行私域的引流，從目前來說可以說是最簡單粗暴的引流方式。

03 快手

1）個人簡介

簡介裡可以進行最直接的引流，可以提及微信号、郵箱等等，注明合作即可。

2）評論區

在視頻的評論區内可以通過福利誘導的方式，引導用戶進行私信，在私信中進行私域引流。

3）粉絲群

商家可以創建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進入粉絲群後，可以在群裡進行引導添加私域。

4）快手小店

快手的店鋪可以設置客服功能，用戶進入小店頁面可以聯系客服，客服再引導用戶添加私域。

5）直播

快手直播與抖音類似，可以通過舉牌或是口播的方式展示微信号、二維碼等聯系信息，但也要主要适度，避免直播間被封。

04 bilibili

1）個人簡介

B站的簡介内可以寫上粉絲群号、微信号、郵箱等信息，通過合作、交流的方式引導用戶進入私域。

2）視頻内容簡介

以視頻介紹的形式，提醒用戶加微信/私信領取素材、資源等福利，促進引流。

3）私信

通過私信聯系的形式，交換聯系方式，包括但不限于微信号、郵箱号、QQ号等，進行引流。

4）直播

通過直播區公告、直播視頻嵌入等形式，公開自己的微信号、群号、郵箱号等，引導用戶添加。

5）評論區

通過評論區置頂處發布微信号、公衆号、郵箱号的形式，提醒用戶添加。

05 知乎

1）個人簡介

個人簡介處可以放微信号、郵箱号、微博号等，便于用戶搜索添加。

2）回答/文章

在文章及想法的結尾處可以放微信号、公衆号、外鍊等，吸引用戶跳轉到相應處，實現私域的引流。

3）評論區

評論區内可以通過回複關鍵詞或是福利誘導的形式，引導用戶進行私域。

4）私信

可以私信粉絲發送二維碼、微信号等聯系方式，配合福利誘餌，實現引流的效果。

5）直播

在直播中，可以讓主播通過二維碼或是微信号的展示，引導用戶添加私域，或是在私信中進行引導，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度。

06 小紅書

1）賬号信息

個人簡介裡隻能放郵箱，通過放郵箱，用戶可以從郵箱聯系到你。你可以設置郵箱自動回複，内容就是你的微信号或者其他聯系方式。

千萬記住，小紅書的審核是嚴格的。不要傻傻的直接寫VX、加微信等等，你能想到的詞幾乎都會被檢測出來，更不要說網址和二維碼這些了。

2）小号評論法

小号評論法是相對來說比較安全，也是最推薦的方法。

具體操作如下：

（1）準備一個小号，将名字改為與大号相似昵稱，将專輯名改為自己需要引流的聯系方式

（2）然後在大号下面評論，排序在前面的熱門評論即可；

3）置頂筆記引導

因為用戶私信太多會容易出現限制賬号的情況，所以可以專門發布一篇筆記，并将筆記置頂，從而可以更好地引流私域。

這條置頂的筆記，可以寫加了你的微信能獲得什麼價值，也可以寫得比較走心，讓粉絲知道你能帶給他們的價值是什麼，讓他們有動力去添加你的私域。

4）「打卡」功能

這個方法真的非常高明和奇特，借助的是小紅書的“打卡”功能，在你的個人主頁上“光明正大”地展示你的廣告位。具體操作步驟：

（1）首頁左上角小黃圈進入

（2）進入「打卡」功能

（3）選擇自定義打卡

（4）發布你要引導的信息和圖片

（5）每個作品發布最好要有時間間隔，不要一口氣發布

5）私信

小紅書的私信需要注意一些誤區。比如重複發相同的内容3次，就很容易被判定為營銷推廣信息，文字圖片都一樣。

我們在進行私信時的正确操作：

（1）不能連續集中回複，否則會被禁言。回複不同的用戶，間隔3分鐘再回複。

（2）提前準備好帶聯系方式的圖片，用圖片代替文字進行回複，最好一個用戶對應一張圖

6）直播

在引流方式上，可以讓主播通過口播的方式去引導添加私域，或是在私信中進行引導，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度，而小紅書上粉絲本身就較為精準，所以不太需要考慮粉絲精不精準的問題。

每次開播前，最好在私域社群裡做好直播預告，最大化提升直播間人氣，形成雙向引流。

7）企業号

企業号是目前官方一直在強推的商家和用戶建立鍊接的産品。企業号中私信提到聯系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法進行引流。

首先最重要的功能就是支持綁定地址和電話，這個可以有效添加微信進行引流轉化，如果有門店的就可以直接引導顧客到店。

07微博

1）背景banner圖

在微博主頁頂部的背景圖裡，可以引導添加個人微信、公衆号等信息，通常配合福利引導用戶添加。

2）個人簡介

微博中比較常見的引流方式，可以直接在簡介區内留下微信号、公衆号名稱、郵箱等信息，安全起見，通常都會進行一些表情或是諧音的處理。

3）微博/文章

微博裡的内容可以直接做引流，微博或是圖文内容，都可以直接提及微信号、公衆号，甚至是外鍊，限制較少。

4）評論區

微博内容的評論區也可以做引流，留下自己的聯系方式，或是通過福利引導私信，再進一步添加私域。

5）粉絲群

個人可以創建自己的粉絲群，引導用戶進入粉絲群後，在群裡進行引導添加私域。

08 今日頭條

目前主流的自媒體平台都可以進行引流，例如今日頭條、百家号、搜狐号、網易号、大魚号等等，因為今日頭條用戶較多，功能較全，所以下面就以今日頭條為例。

1）圖文内容

我們可以在文章内，通過幹貨/福利等誘餌，讓用戶與你私信互動，再進一步引導私域。而且私信必須要關注，還能為頭條号增粉，一舉兩得。

2）評論區

可以在圖文内容的評論區留下聯系方式，最好以關鍵詞回複的形式引導用戶私信，再進一步引流私域。

3）私信

私信分為主動和被動。可以給已經關注你的粉絲主動發送私信，通過福利誘餌，不定期向他們發送話術，引導到私域中；被動私信則要做好關鍵詞自動回複，通過菜單欄、文章内的引導，做到即時回複。

4）微頭條

頭條内可以發布微頭條，較為安全的方法是通過福利誘餌引導用戶主動私信，再進行私域的引流。

5）問答引流

今日頭條上問答闆塊還是有着不小的流量大，和圖文内容類似，我們在回答某個問題之後，可以在可以在結尾處留下相應的聯系方式，引導用戶添加私域。這裡建議盡量找一些和行業相關的熱門問題進行回答。

/ 完我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，專注客戶經營，助力企業增長。

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