文丨中童傳媒記者 凫樨
網紅品牌的紅利期還在嗎？
最近，市場上對網紅品牌的态度有了不一樣的觀點，有業内朋友認為：“網紅品牌的生命周期都不長，大部分割韭菜。沒有一定的經驗和能力，不适合做。”
這說明母嬰行業網紅品牌的發展已經進入2.0時代了。
為什麼這麼說？
商業的發展初期，以教育市場為主。
2019年的時候，網紅經濟正處于爆發期，直播帶貨、KOL種草、内容營銷等銷售渠道，逐漸從小衆轉向大衆。越來越多的消費者除了在天貓、京東、拼多多等主流平台購買産品外，在其他平台和渠道的購買率呈現爆發式增長。
此時，母嬰行業開始湧現大量的網紅品牌。這些品牌的“出廠設置”和屬性就是先從線上渠道培養消費者認知，當品牌在線上有一定影響力之後，再向下滲透。此番如意算盤打得好。
但是消費者并不買賬。
據某地區代理商分享：“我們之前接了一個網紅品牌，在線上的表現非常好，請的代言人也是現在年輕人喜歡的流量明星。我們也正是看中了品牌的流量，自認為能為門店引流，但做了之後發現跟不是這麼回事。”
據了解，這位代理商主要代理的品類是奶瓶、水杯和洗護，他一直想找一款顔值比較高的兒童水杯，就有業内的朋友給他推薦了一個品牌，這個品牌的水杯顔值高，品質也不錯，在考察了一番感覺可以了，就直接簽了合同。但簽了合同之後發現，他們對線下的操作一概不通，做什麼樣的組合産品，需要配合什麼樣的活動，目标是多少，都沒有明确的數據和方案。
他合作的幾家A類門店上了幾款兒童涼水杯，發現在門店的動銷情況也不是很好，做了一番調研才發現，市面上同類型水杯品牌有好幾個，而且定價也比其他品牌高，經過一番掙紮之後，果斷放棄這個品牌，優勢不突出，賣點又模糊，推起來難上加難。
當下母嬰市場最不缺的就是網紅品牌，這類品牌的投入成本不高，隻要找幾個KOL、大V，或者明星直播間帶幾次貨，精準投放，能夠在短時間内迅速在寶媽的圈子裡放大。但同時也有一個弊端，這種迅速放大後，如果品牌沒有足夠的實力支撐，很快就會如同泡沫瞬間“死掉”。
“找好的品牌也太難了！”
市面上出現的品牌，以客觀的角度來看，要劃分成不同的類型。對渠道商來說，對他們也是一個非常嚴峻的考驗，看的是他們是否能練就一雙“火眼金睛”，選擇合适的品牌。
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