張同學的出圈，為抖音開辟下沉市場錦上添花。

文 | 曉含

編 | 園長

早上起床摘下用釘子挂住的窗簾，疊完被用笤帚掃炕，拿起大紅的搪瓷盆簡單洗漱。去雪地裡取顆白菜，帶着冰渣切成條，和玉米面拌在一起喂雞。再用大鍋燒火做飯，和蹭飯的朋友一起在炕上吃碗熱乎乎的小雞炖土豆。

這些是張同學視頻中的東北農村日常生活。一個院子、一張炕、一個竈台勾勒出張同學生活的細節，也吸引了1213.9萬網友在抖音關注張同學：話題“張同學”在抖音獲得33.5億播放，“張同學首次回應走紅”“張同學各地分學”“挑戰張同學”接連登上抖音熱榜......

張同學的爆紅引發了人們對鄉村系列短視頻的關注，并對農村生活提出疑問：冬天鋪涼席、沒有燃氣、大鍋炒菜，真實的農村生活是這樣嗎？同時，人們也對張同學的真實身份及是否有團隊提出質疑。爆火之間流量與質疑并行而至。那麼問題來了：張同學為什麼會火？為什麼在抖音火起來？真實的農村生活是怎樣的？

42個作品，單條獲贊63.12萬，張同學的視頻走紅離不開細節的代入感、流暢的拍攝剪輯技術。

燒柴火時先用毛線點燃火苗，符合冬天農村木柴潮濕不易燃燒的實際；襪子放在枕頭下面，因為冬天的農村隻有炕是暖和的，第二天早上拿出來襪子還有熱氣；皮鞋穿之前先用刷子擦擦灰，穿上後再用褲腿蹭一遍。

在張同學的視頻中沒有過多的台詞對話，幾乎都是以第一視角展現生活細節，但也有網友透過視頻細節發現有第二個人的手出現，懷疑視頻不是張同學自己拍攝。

編劇雷神發布抖音視頻解析張同學時指出，從視頻中的影子可以看出張同學是主要的拍攝師，但也有一些鏡頭是即使借助支架也無法拍攝的，比如随着張同學行走而移動的鏡頭，需要第三者幫助拍攝。

張同學也專門發視頻講解如何一個人完成拍攝。

把手機粘在衣櫃裡，就有了打開衣櫃拿衣服的鏡頭；用短款的支架把手機固定在鞋櫃裡，制造從鞋櫃拿鞋的鏡頭；用長款的支架固定手機解放雙手，所以兩隻手都能入鏡。借助各種拍攝工具，張同學一個人用一部手機實現了多機位的拍攝。

多種機位的拍攝也意味着高難度的剪輯，如果隻是簡單的日常片段拼接就會顯得冗長乏味，所以張同學借助同一個動作銜接鏡頭、用物體遮擋完成轉場、特寫的主觀鏡頭與遠景的客觀鏡頭結合。

張同學視頻的加分項還在于每一個鏡頭轉換都卡點bgm，話題“張同學的bgm好上頭”在抖音獲得13.5億播放，各地“張同學分學”也使用同款bgm模仿張同學創作視頻。

高級無痕迹的拍攝剪輯加上洗腦的bgm，簡單的日常視頻有了電影的感覺。

有網友指出張同學的視頻“7分鐘時長的視頻，平均186個分鏡頭，平均每個分鏡頭時長2.27秒，而主流好萊塢電影平均長度才三到四秒”。成熟的拍攝手法體現了張同學的導演思維，讓人意識到張同學“不簡單”，也引發網友對張同學背後團隊的讨論。

雖然張同學否認有團隊，回應自己隻是個普通的農民，但抖音中關于“網紅張同學身份揭秘”也是衆說紛纭。

網友們指出張同學是某高校影視專業畢業，與《掃黑風暴》導演是同學，參與過《小姨多鶴》《黃大年》等電視劇的拍攝。曾出現在“80二愣子”的鏡頭中，是幕後導演，後來演員單飛演戲，被迫自己出鏡做主角，仍保留原有的創作手法和風格。

不管是農民還是專業大學生，通過張同學在其他抖音賬号的出鏡可以看出，張同學明顯已經掌握了鄉村類短視頻的創作要領，這次的“火”不是偶然。

此外，随着短視頻平台的發展，鄉村類題材早已是互聯網中熱門創作題材。人們對鄉村題材感興趣的大背景點燃了張同學的“火”，再借助細節内容和流暢拍攝手法在同質視頻中脫穎而出。

也有網友表示，為什麼要質疑背後是否有團隊，視頻内容質量高，可以引發共情不就夠了嗎？但這個被成為“粗糙版李子柒”的張同學真的是“土生土長“的農村人嗎？向受衆傳遞的是真實的農村嗎？

有網友說張同學是在還原上世紀70、80年代的農村，然而視頻中出現的電飯煲和電水壺明顯不符合上世紀農村的生活。雖然有六味地黃丸、AD鈣奶、小當家激起童年回憶，但每頓飯殺雞炖肉的生活又真的符合上個世紀的實況嗎？

視頻中會帶有“記錄真實生活”“我的鄉村生活”的話題，或許張同學不是在還原，而是在展現自己現在的真實生活。但視頻的細節也暴露出那個房子并不是他長久居住之處，反而更像是用來拍攝之地。

視頻以冬天的農村為主，視頻中外面白雪皚皚，房子破舊漏風，屋裡取暖的火爐也沒有煙囪，爐子口還放着易燃的塑料，很明顯爐子成了擺設，然而煙囪裡冒出的縷縷白煙才是農村冬天的溫暖。

視頻中也多次出現張同學家屋頂存水的水箱，在室外連接水管可以當自來水使用。雖然多次出現水箱水用光的真實情況，但從東北的冬天環境思考，零下的溫度塑料水箱不會結冰嗎？水管不會凍住嗎？

雖然張同學用很多細節勾勒了一幅農村生活圖景，創作手法有可取之處，但缺少真實性與生活氣息的視頻能否長期留住受衆也值得思考。

在流量迅速更疊、優質内容層出不窮的短視頻時代，并不缺乏鄉村創作者，在抖音和快手中都可以看出多面的鄉村生活。

2006年電視劇《鄉村愛情》走進觀衆視野，展現了東北農村的生活氣息與風土人情，深受觀衆熱捧。進入短視頻時代，大量鄉村創作者湧入平台，展現着每片鄉村土地的獨特之處。

随着内容的疊代，用戶對鄉村生活也從獵奇轉為向往。據《2020快手三農生态報告》顯示，截至2020年12月，快手上三農興趣用戶已超過2億，相關短視頻日均播放量6.5億，直播觀看人次每日達5500萬。農業、農村、農民，人們在直播間圍觀着土地之上發生的一切。

鄉村類短視頻創作者可以分為用劇情講述風土人情、用房子展現生活環境、收獲果實與制作美食類。人們對鄉村的關注，也從鄉村的土地，延伸至土地上生長出的作物、耕種作物的人、作物制成的美食。

多面鄉村從搞笑的劇情視頻展開。

2019年走紅的短視頻達人田姥姥，以和外孫互動鬥嘴的形式展現東北家庭的搞笑日常。田姥姥具有東北農村老人的典型特征，喜歡碎碎念，熱情好客，一笑就停不下來。為網友展現了一段段妙趣橫生的東北生活。

靠“挨巴掌”走紅的面膜男孩張若宇，從音樂博主轉型為農村家庭劇情創作。雖然張若宇經常被家人嫌棄，被網友質疑不是親生的，但傲嬌的“大小姐”媽媽、憨厚的“光頭強”爸爸、配合演出的姥姥“陶女士”都讓張若宇的視頻充滿了家庭的歡樂。田地裡割麥子、全家cosplay、演繹河南調rap，成了網友向往的家庭氛圍。

這類視頻多是一家人一起出鏡，每個人物都有自己鮮明的特點能給網友留下深刻的印象。和張同學視頻類似的是，借助bgm卡點完成轉場，讓簡單的農村生活與短視頻短小、搞笑的調性更匹配。

“人”是網友進入鄉村生活的靈魂關鍵，同時短視頻中一座座讓人耳目一新的農村住房，也在刷新着人們對農村的刻闆印象。

敞亮寬大的屋子裡，熱水器、馬桶、暖氣等提高生活品質的設施樣樣俱全。由此衍生出一批以農村家居為主的帶貨博主，她們在打掃、裝飾屋子時用實際的使用效果安利産品。曾經的“農村家庭主婦”，如今也有了自己的緻富之道。

在快手和抖音中農村别墅住宅也是熱門内容，鄉土之上的人們既有着獨特的鄉村生活，也體驗着現代都市生活。也由此為設計農村别墅的商家提供了契機，農村逐漸成為裝修設計、家居用品的重要市場，

在住房現代化的進程中，人們也沒有忘記土地之上延續下的特色飲食。

無論是抖音還是快手，田地裡的果實與蔬菜通過直播間電商走向全國各地。短視頻創作者“農村胖大海”是回鄉創業青年，以和爺爺的田園生活為内容，展現湖南農村美味。在“農村胖大海”的快手小店，手工辣子粑、煙熏臘肉、特色外婆菜都是高銷量商品。

透過抖音和快手，鄉村創作者向我們展現了鄉村的多面性，既保留着“土味”，也在向互聯網融合。在細分垂類内容逐漸同質的狀态下，以拍攝剪輯技術加持，借助風格迥異的音樂，是創作者展現别樣鄉村韻味的匠心之處。

張同學作為鄉村短視頻的一種，展現了較為原始的農村生活，豐富了短視頻中的農村多樣性，喚醒了人們對農村本質樣貌的回憶。但和其他鄉村視頻不同，張同學的視頻主角隻有自己，打造單身漢形象，沒有借助農村家庭氛圍産出内容；房屋院落以窮、破吸引人。

張同學的走紅或許是因為流暢的剪輯手法，或許是基于短視頻平台鄉村視頻生态的成熟，但短時間在抖音發酵走紅，也可以影射出抖音加快鄉村内容建設，開辟下沉市場。

在張同學的視頻文案中，會帶有“新農人計劃2021”的話題，該話題已有703億播放量。話題簡介中包含活動獎勵、參與方式等，并配有官方設計圖，聚集了多種類型的鄉村創作者，且單條視頻獲得百萬播放量，可以看到抖音對鄉村創作者的扶持。

話題下最熱門的視頻來自抖音賬号“鄉愁”，以創作者沈丹上山挖筍為内容，被網友稱為“第二個李子柒”。還有鄉村美食創作者“康仔農人”，展現廣西鄉村慶祝節日時的風俗美味。以及養魚、養豬、種蜜桔的“大表哥Vlog”，講述魚塘中的農村景象。

證券時報·e公司介紹，抖音在2021年8月推出“新農人計劃2021” ，拿出2億流量資源，通過“鄉村大師課”“中國農民豐收節”等多種活動，幫助其解決冷啟動和曝光不足等問題。運營推廣、短視頻制作、優質内容要素、直播帶貨，抖音通過一系列課程培訓讓鄉村創作者掌握從内容創作到流量變現的技巧。

在“新農人計劃2021”11月份榜單中，張同學位居第二名，且連續多次登上抖音熱榜，所以不難看出走紅背後的平台扶持。張同學隻是抖音建設鄉村内容的縮影，在抖音的大力度投入下，無數張同學成為抖音鄉村的标簽。

2021年6月，抖音發布三農數據報告顯示， 過去一年，抖音農村視頻總獲贊量129億，農村視頻創作者收入同比增長15倍。除了時尚、美妝、萌寵等熱門垂類，鄉村類視頻也成為抖音内容特色之一。

抖音電商也借助平台，進一步釋放農産品在直播電商的潛力。

據砍柴網介紹，抖音電商在豐收節前夕，推出“富域豐收季”活動，上線超過20萬款農副産品，助銷區域特色農貨4323萬單，農貨銷量同比上漲284.1%。抖音電商向農村市場的發力，也讓很多網友懷疑張同學會通過直播電商達到變現。

刺猬公社發現，在抖音創作者營銷平台巨量星圖中，張同學的預期播放量達1802.9萬，報價為30萬元，但賬号頭像顯示“休息”，目前也無直播帶貨記錄。

抖音除了從扶持創作者角度開辟下沉市場，也沒有忽略打造産品吸引下沉市場用戶，增加用戶活躍量。

2019年8月，抖音極速版在安卓端上線，以簡介模式加網賺模式實現用戶增長。安裝包小、界面簡介，初次使用有1塊多的新人紅包，觀看視頻可以領金币兌現金，1萬金币可兌換1元。好友觀看視頻可獲雙倍金币的機制，激勵用戶不斷邀請好友。

比起以高昂的營銷廣告費用觸達新用戶，這種補貼用戶産生“病毒式”裂變的形式在減少營銷費用的同時，也可持續增加用戶粘性。易觀分析師馬世聰說：“極速版主要針對的是價格敏感型用戶。此前其他網賺紅包類APP會抓住一部分價格敏感的用戶，尤其是在下沉渠道上用戶數量很多。”這也是抖音在安卓市場上架抖音極速版的原因之一。

直到2020年五月，抖音極速版才在蘋果ios系統上線。七麥數據顯示，和安卓端主打網賺模式不同，ios 端抖音極速版上架後主打簡潔模式，并沒有“賺錢”功能。

安卓端和ios端的差異化戰略，也暗示了抖音極速版的紅包現金對标下沉市場。

以内容加電商扶持創作者，以紅包裂變實現下沉市場用戶增長，抖音對下沉市場的重視顯而易見。張同學的出圈，為抖音開辟下沉市場錦上添花。

抖音對鄉村内容的建設也不會止步于此，或許會有更多張同學陸續在抖音走紅，但真實的細節與引發用戶共鳴始終是鄉村内容持續發展的關鍵。

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