36氪獲悉，定制維生素DTC品牌 LemonBox已完成數百萬美元Pre-A輪融資，本輪融資由熊貓資本領投，Y Combinator衆麟資本跟投。此前，LemonBox曾獲得Y Combinator種子輪融資。

LemonBox創始人翁斌斌創立，他曾在美國矽谷負責沃爾瑪中美跨境業務。創立LemonBox源于其真實的生活經曆：翁斌斌曾在美國留學工作過8年，每次回國都要為父母及親朋好友代購各式各樣的維生素與補劑，但卻對于哪些産品真正适合他們毫無頭緒。

代購意味着需求存在，而國内定制維生素市場卻存在着品牌真空。行業痛點和個人痛點都很明顯，國内保健品品類魚龍混雜，充斥着過度營銷和虛假信息；而在個人層面，缺乏足夠的信息去判斷應該如何選擇産品。

“維生素一定是需要定制的，這是大趨勢。” 翁斌斌表示。LemonBox的具體做法是，在LemonBox小程序上填寫一份健康測評，通過對用戶的生活習慣、飲食習慣進行線上遠程信息收集分析，生成專屬健康報告，并根據個人體質提供差異化的補劑配方,告訴用戶吃什麼、為什麼吃、怎麼吃以及不需要吃什麼。

健康測評問卷背後是LemonBox團隊需要不斷去疊代和訓練的推薦算法。它模拟的場景就像是咨詢一位專業的營養師，根據用戶提供的基礎信息再去做産品推薦，每項信息都會産生一定的權重比例。LemonBox團隊稱，算法推薦的終極目标是“打造一款無限接近真人的AI營養師”。

具體來說，LemonBox利用自然語言處理等人工智能技術，将營養健康領域的概念抽象出來，建立營養學知識圖譜。目前LemonBox已經整理出超過2000種常用食材和營養成分，3000多種疾病和症狀，4000多種針對某種疾病或者身體狀況的營養建議，并持續疊代更新。

目前，已經有超過100萬用戶使用了LemonBox小程序的輕咨詢健康測評。如果未來能和用戶主動上傳的DNA報告、體檢報告等實現數據打通，數據維度更全面，推薦也就更精準。

翁斌斌認為，LemonBox并不止是一家消費品公司，而且是一家數據引擎驅動的技術公司。

LemonBox 産品圖

推薦算法的一端是需求側，如何準确識别用戶的個性化需求；另一端是供給側，如何提供豐富的産品去匹配用戶的個性化需求。

目前，LemonBox已有30 SKU，除主打産品定制維生素以外，一些新産品形态也正在研發當中，如軟糖等功能性産品。供應鍊側，LemonBox在矽谷和深圳有兩個合作工廠，原材料則由産品研發團隊進行全球溯源。“我們是一個穩步前進的公司，穩步将SKU變得越來越多，不斷去赢得用戶信任。”翁斌斌表示。

微信小程序一直是LemonBox的主渠道，LemonBox天貓國際店也即将上線。矽谷留學歸來後，翁斌斌需要學習很多新的規則和流量玩法，比如國外有DTC品牌的土壤，但在國内卻很難繞開淘寶、天貓、京東、抖音、微信等電商平台及大流量平台。

LemonBox微信小程序2019年年初上線，50%的流量來自于自然流量，過去一年實現數千萬銷售額。2020年，微信生态更加貫通，例如點擊話題标簽#定制維生素，可以搜索到LemonBox公衆号、小程序、朋友圈。但另一方面，LemonBox也在進行渠道破圈，LemonBox天貓國際店上線在即，将同步上線9款産品；産品層面，除定制化體驗外，LemonBox将推出半定制的标品。

“我們主打點是定制，圍繞這個大方向去做戰略部署。” 翁斌斌告訴36氪。過去幾年，LemonBox在供應鍊及産品上反複疊代，在資金、産品、技術等方面已準備了充足的“武器庫”，以應對市場的充分競争。

熊貓資本創始合夥人李論表示，“我們一直在尋找一家保健品公司，讓每個人吃到适合自己的保健品。我們的共識是保健品要定制，不能亂吃。LemonBox正在做這件事情，而且把定制做到了價優、便捷，這得益于LemonBox團隊一直重視供應鍊建設和流量投放效率。我們在投消費品項目時，很看重兩點，一是新增市場需求是否足夠大，這決定了利潤天花闆；二是商業模式是否具有創新性，這決定了能否搶占市場份額。我們看好LemonBox也正是基于這兩點：一是保健品行業的市場規模足夠龐大，2021 年有望突破 3300 億元，并在過去6年一直保持兩位數的增速；二是科學定制化服務，符合科學合理攝入營養品的趨勢，更符合Z 世代年輕人的消費習慣。”

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