越來越看不懂互聯網營銷圈！一批又一批的新詞湧向我們的視野，私域流量,kol,賦能,閉環......最近“koc”一詞又在網上掀起了一波讨論（撕逼）熱潮。這難道是新互聯網時代的又一風口？

解釋koc之前，先說下什麼是kol。kol：key opinion leader關鍵意見領袖，通過生産特有原創内容，在社交媒體平台與用戶進行互動，積累與粉絲的高度粘性，進而深刻影響粉絲的決策或行為。Koc：key opinion consumer 關鍵意見消費者，koc是相對于kol提出的一個概念，可以簡稱為腰部kol，通俗點可以理解為便宜點的kol，本質換湯不換藥！

用廣告圈調侃的話來說，不就是廣告主要營銷請不起明星，那就找幾個kol代替吧，過幾年連kol都請不起了，那就多請幾個koc吧！

但這一造詞熱潮引發的不僅僅是廣告圈的騷動，背後更映射出了越來越強烈的市場焦慮。随着互聯網的不斷發展，市場不斷下沉，流量也基本接近尾聲，用戶的獲取成本不斷加大，用戶與品牌的接觸形式更加多元化，碎片化。碎片化的環境造成了品牌對外傳播的難度，但也正是這種碎片化交流，促生了大量kol，垂直類kol發展，他們在社交傳播上有着得天獨厚的優勢。他們有着專業的背景，忠誠粉絲粘度，自帶優質流量，多樣化傳播渠道。對于品牌方來說，比起高消耗的傳統廣告投放，kol不失為他們帶來品牌價值和流量的優質營銷選擇。那品牌究竟該如何有效進行kol營銷達到傳播目的呢？

1.精細垂直選擇：

現如今品牌的廣告投放不再局限于電視，紙媒，戶外等大衆媒體，更多地是要精準投放，圈層精準用戶，而垂直化kol完美契合了品牌這一需求。品牌在選擇kol的标準從數量思維轉向質量思維，選擇kol标準不再是僅僅以kol粉絲量及所覆蓋聲量來看，kol本身調性是否符合品牌傳播調性，粉絲人群是否跟品牌用戶符合是更需要品牌考慮的因素。

2.組合矩陣出擊：

營銷不僅做到聲量，而要做到精準。Koc為何應運而生，無非是品牌廣告主投放維度更加地全面，單方面與一兩個有聲量的大V，明星類kol合作已不能滿足品牌主的訴求，腰部長尾類kol在推廣傳播上無疑不起着巨大的作用。頭部kol通常有着巨大的粉絲群體及聲量，但同時合作成本也很高，适用于早期宣傳關注；腰部kol因為粉絲群體不大，适用于多渠道擴散傳播；長尾類kol更多是素人級别，因内容制作及傳播能力有限，适用于輔助分散傳播。所以如何搭配不同體量不同類型的kol，矩陣化投放，達到最大化傳播力度是每個品牌都要考慮的問題。

3. 花式多樣營銷：

選擇好kol同時，kol發布内容形式及平台也是營銷一大重點。在互聯網超載的時代，用戶注意力愈發分散，僅僅是靠圖文，傳統内容吸引粉絲已遠遠不夠。合作内容越來越有創意，發布平台越來越多樣化。我見過很多品牌合作kol不再僅僅局限于微信微博，小紅書，抖音，快手等新社交平台都成為他們合作主要平台，而且很多公司都是跟kol有線上線下的深度内容創新合作，比如邀請kol入駐公司深度體驗，參加線下直播等等。隻有多樣化的内容合作，多渠道推廣傳播，才會把koc，kol價值發揮更大。

在現如今流量緊俏的時代，kol的價值恐怕遠遠不值這些，kol如何在保證自己内容産出的同時與品牌共創，而品牌如何通過kol進行引流，轉化，沉澱，這些雙方一直都在探索，koc也許不就是在探索中所發現的麼~

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