摘要： 紛享銷客宣布獲得1億美元D輪融資，由IDG資本、北極光創投、DCM創投共同完成，這也是該公司一年内第三次融資，紛享銷客CEO羅旭調侃的說道：很多人問我，紛享銷客都已經D輪了，但還是不明白你們是做什麼的，市場上有人做To B，有人做To C，紛享銷客是專門To VC的吧。

【宋長樂/钛媒編輯】今日，國内SaaS創業公司紛享銷客宣布獲得1億美元D輪融資，此輪融資由IDG資本、北極光創投、DCM創投共同完成，這也是該公司一年内的第三次融資。融資速度如此之快，不禁讓人驚歎，就連紛享銷客創始人兼CEO羅旭都調侃的說道：很多人問我，紛享銷客都已經D輪了，但還是不明白你們是做什麼的，市場上有人做To B，有人做To C，紛享銷客是專門To VC的吧。

事實上，紛享銷客是一款銷售人員管理移動APP，采用類微博微信的社會化交互形式，對傳統CRM、OA進行了創新，并且将CRM與OA、手機與PC進行融通。糅合移動CRM、企業微信、外勤簽到、日志、審批、指令、分享、日程等功能，幫助中小企業管控銷售，提升銷售能力。

2011 年 12 月成立至今已經有四年時間，其間曆經四次融資，更是做到了一年三次融資的記錄，以下是钛媒編輯整理前三次融資情況：

2012年7月，獲 IDG A 輪融資，企業用戶數1.2萬家，同時将産品“紛享平台”改名為“紛享銷客”，于年底成為微軟創投雲加速合作夥伴；

2014年7月1日，獲得北極光創投領投，IDG、華軟創投和博雅資本跟投的1000萬美元B輪融資，企業用戶達到5萬家；

2014年12月23日，獲得DCM領投5000萬美元C輪融資，其中A輪投資機構IDG資本、B輪領投機構北極光創投繼續保持跟投，華興資本擔任本次融資獨家财務顧問，企業用戶人數增至7萬家。

發布會上，羅旭透露紛享銷客企業注冊用戶超過11萬家，活躍用戶累計付費轉化率為47.7%，首次付費後增購企業占比22.3%，首次付費到期後付費企業占比75.15%。

羅旭同時還提到紛享銷客的下一步是要做企業級微信，試圖做到“連接企業一切”，将利用本輪融資在做深做透銷售管理的基礎上，充分開放移動端能力、數據能力、應用能力。企業可以将自有的IT系統連接到紛享銷客，在紛享銷客的通用應用基礎上，企業需求也可以進行個性化定制。言外之意，紛享銷客已經從一家專注于工具的SaaS公司，開始轉向平台了。

羅旭同時表示，企業級應用未來對企業的成長有很大的影響，至少表現在三個方面：

1、敏捷會成為未來整個商業中最核心的主題；

2、企業移動互聯網，核心底層是一個企業級微信，讓組織内部虛拟化，信息更對稱，組織更有效率；

3、未來的企業網絡是通訊網絡、決策網絡、數據網絡組成的價值網絡，三者是融合在一起的。

作為此次融資的投資方，DCM資本董事合夥人林欣禾表示，去年6月份，中國互聯網覆蓋率也跟美國1999年的時候一樣，已經達到46%，企業級雲端應用的時機已經來臨。

不過，相比國内，國外的企業級服務産品已經很成熟、穩定。數據顯示，2015年美國已有32家超過10億美元市值的SaaS公司上市，其中Salesforce市值高達474億美元。去年1月，美國企業雲存儲服務商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飙至100億美元。今年4月，美國企業團隊溝通應用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達28億美元。毫無疑問，國外企業級服務的追崇也帶動了全球企業應用産品的爆發。

本次發布會上，紛享銷客還同時發布了兩款最新産品：紛享百川和微營銷。

紛享銷客COO李全良介紹，中國約30%的中小企業建有分銷商體系，絕大部分存在嚴重的溝通和管理問題。紛享百川通過不對稱通訊方式，在移動端實現分銷體系的實時溝通，各類通知、價格、文檔、政策與案例等信息一對多實時送達，有效避免分銷商之間信息互串互通，将之前兩天的渠道溝通工作量壓縮到半小時内完成。

微營銷則是一款社會化營銷工具，能夠将公司背景、産品介紹、商業活動、招聘信息等内容，制作成為H5頁面，一鍵微信、微博等社交平台，并實時統計傳播的交互數據和效果。

事實上，伴随中國移動互聯網的發展，國内人力成本極速增長，人力管理的價值顯著提升，企業應用的作用已經變得非常關鍵。國内企業互聯網領域，也從不溫不火變成創業熱點，投資界和互聯網領袖企業，則從觀望變成積極布局，在可以預見的未來，中國必将出現百億美元級的企業互聯網公司。（本文首發钛媒體）

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