“五星”級決心：停貨、三罰、漲價。

文｜雲酒團隊

三省市停貨11天後，長城五星宣布漲價了。

7月30日，雲酒頭條從市場獲悉，中糧長城酒業有限公司于當日下發《關于調整長城五星産品價格的通知》，稱将于2019年8月1日起，長城五星幹紅産品上調客戶戰略價（即出廠價），終端價保持不變。同期，長城還對内部員工違規行為作出降薪降級、經銷商降為一般客戶/非聯盟商客戶的處罰。

停貨、處罰、漲價三管齊下背後，将照見怎樣的“五星”未來？

“五星”級決心：停貨、三罰、漲價

據悉，此次長城五星幹紅漲價的目的是加強市場秩序約束與管控、确保市場投入。其中漲價中相當一部分幅度将作為“長城五星市場秩序管理基金”按季度管理返還。

有經銷商表示，今年以來長城五星“控價控量控盤”的決心非常堅決，三控是長城戰略舉措中最堅決的部分。

早在年初，中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理李士祎就表示，2019年是長城葡萄酒全面開啟終端建設的一年，終端建設已經成為未來戰略制勝的關鍵。

作為長城的拳頭産品，長城五星葡萄酒的市場秩序和終端建設情況尤受關注。2019年春季伊始，中糧長城酒業就已對9家出現竄貨及低價銷售等違規行為的經銷商進行了嚴厲處罰。

在7月19日，長城發布的《關于長城五星産品供貨調控的通知》中，中糧長城酒業也強調，停貨之後長城将進一步強化長城五星市場秩序和配額制管理，并嚴格執行《長城五星戰略品牌市場秩序監督管理辦法》，并要求相關戰區全面監控管理經銷商庫存和出貨情況，公司将以“陌生購買”形式開展終端價格監測，以此來确保長城五星價格體系和市場供應的穩定。

除了三省市的停貨外，在宣布提高出廠價的同時，長城還同時對有違規行為的内部員工和經銷商做出了“三罰”。對内部員工降職降薪，經銷商則降為一般客戶/非聯盟商客戶。“我們就是要花大力氣來打造、維護價格，保護好現有的銷售網絡和利益。”長城方面表示。

“五星”級待遇：IWC明星再襲央視

資料顯示，長城五星葡萄酒作為長城葡萄酒五大品牌中的跨産區代表，2016-2017年，連續兩年穩坐暢銷單品冠軍寶座，2018年更是實現跨越式發展。

而在剛剛過去的2019年上半年，長城五星業績已接近2018年全年水平。數據背後，指向的是長城五星在市場上需求旺盛，上半年指标已經完成。

在不久前舉辦的IWC倫敦國際葡萄酒品評賽頒獎禮上，長城五星赤霞珠幹紅葡萄酒從近萬款參賽酒品中脫穎而出，為中國葡萄酒捧回了首枚IWC特等獎。借着長城五星的風頭，中國葡萄酒也通過IWC，直達全球12億葡萄酒消費者，成為全球酒商關注的焦點。

雲酒頭條獲悉，從倫敦載譽歸來之後，長城五星IWC中國首金版電視廣告片也已經登陸央視，與國人分享IWC特等獎殊榮的同時，為接下來的旺季品牌戰役打響了頭炮。随着長城更多資源向五星傾斜，接下來的中秋國慶雙節将迎來新一波的市場攻勢。

用意何在“鐵腕”長城，想要怎樣的“五星”未來？

2019年起，從市場秩序的嚴格管控，到品牌資源投放，長城在對五星品牌和市場的打造方面已經投入相當大的傾斜。

3月19日，成都春糖期間，長城召開2019年戰略發布會，“根植風土 弘揚文化 嚴管市場 赢戰終端”16個字被定為2019年長城的主題詞，也是長城葡萄酒2019年全年的指導方向。

現在來看，這16個字的“指導思想”，已經全面體現在五星品牌的工作中。

在戰略發布會的同期，李士祎為長城五星聯盟執行委員會成員頒發聘書，正式成立長城五星聯盟商執行委員會，并制定了“聯盟成員資格審查、成員獎懲判定、營銷策略商策、參與基金管理、市場秩序維護”等長城五星聯盟執行委員會的五大職責，為維護長城五星市場秩序，提升經銷商信心和決心起到了重要作用。

其後，在長城五星聯盟執委會首次會議上，長城五星戰略品牌部總監肖萍透露長城五星品牌接下來的“新規劃”：産品升級、傳播創新和事件營銷将成為下半年長城五星葡萄酒的品牌主旋律，還有更多重頭大戲值得期待。

再聯系到近期市場方面的“五星”決心以及品牌方面的“五星”待遇，顯然，長城對于五星有着更清晰的定位和更長遠的打算。而在長城的多管齊下操作下，五星産品也将積聚更多的品牌與市場勢能，助推長城葡萄酒高速發展。

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