去年七月“雙減”政策正式落地，素質教育及多元化教育模式被提上了新的戰略高度。其中，音樂領域的素質教育是個巨大的潛力市場，艾媒網發布的《2021-2022中國音樂教育市場趨勢研究報告》顯示，2021年中國音樂教育市場規模達1133.8億元，其中2021年學前兒童市場規模 528.7 億，同比增長 20.0%。K12市場規模 411.0 億，增長率 18.0%。預計未來政策紅利的釋放會使教育市場規模逐步擴大，預計 2025 年将達 1616.7 億元。

36氪最近關注到的音樂學習機品牌「視感科技」于2015年4月1日創立，通過音樂啟蒙、入門級的遊戲化呈現方式，探索及打造極緻的音樂交互産品體。公司成立之初獲得了真格基金領投的百萬級人民币天使輪融資，2016年獲得小米科技、順為基金數千萬元人民币Pre-A輪融資，其定義為智能音樂學習機的「音樂密碼」于近期上市，海外衆籌戰績54.5萬美金，在國内也同步開啟内測。

音樂密碼

「音樂密碼」是視感科技推出的第三款智能樂器産品，前兩款分别是Poputar智能吉他和Populele智能尤克裡裡，所有硬件産品均通過「音樂CP」線上學習APP完成軟硬教學互動，并在增值課程中引入在線運營服務，對學習成果加以跟蹤确認。通過軟硬件交互 課程内容 教輔跟蹤，形成智能音樂科技産品的标配。「音樂密碼」利用磁吸，将29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤和6鍵的和弦膠囊拼接，通過琴鍵點亮指引彈奏位置，同時左右分區明确伴奏和主音的分工。和弦膠囊的作用是簡化鋼琴左右手合奏的難度，隻需配置不同的和弦和節奏型，點擊膠囊即可觸發和弦演奏，幫助用戶理解音樂構成。如果把和弦膠囊換成左手鍵盤，即可拼接成一個長鍵盤，滿足鋼琴演奏需要。

視感科技 CEO 涵告訴 36氪，2020年APP産品音樂CP上線，團隊在兩年間創研産品的服務過程中，收獲注冊用戶接近30 萬，Populele智能尤克裡裡新手課完課率接近50%，付費用戶過萬，沉澱了上千個用戶上傳的彈唱/指彈作品。在涵看來，智能尤克裡裡數據優于智能吉他，一方面，智能尤克裡裡更像一個音樂領域的電子消費品，類似于50%樂器 50%電子消費品的基因，上手難度更低，交互體驗更優秀，學成率更高，傳播作品的概率更大；而智能吉他則還是像一個傳統樂器的智能化改造，類似于80%樂器 20%電子消費品的基因。新上線的「音樂密碼」則是通過增加音樂産品交互的可視化呈現，降低用戶的上手門檻，讓用戶可以更流暢自然的入門音樂、學懂音樂，也完成了視感科技産品消費電子化的轉型。

音樂學習機

在産品設計上， 視感科技從四個方向去設定了标準：

第一， 硬件需要有過硬的顔值。用戶在拿到産品時候願意的成圖率（也就是對産品進行拍照的自拍率），以及體驗中的Aha Moment，代表了産品對用戶的吸引力；

第二， 軟件需要觸手可及的交互方式。用戶可以脫離說明書，通過遊戲引導、亮光可視化、位置指引等功能去自主完成樂曲學習；

第三， 以流行音樂為第一切入點。一方面流行音樂相比古典音樂門檻更低，小白用戶上手速度更快，單曲循環的耳濡目染大大降低了用戶學習歌曲的成本；另一方面，流行音樂相較晦澀的古典曲目，更容易産生共情和傳播，小白也更願意在學會後展現給家人好友；

第四， 強調樂感培養而非指法訓練。通過簡化音樂呈現的過程，用戶可以使用音樂學習機完成彈奏學習，編曲入門，掌握布魯斯中國風等世界音樂，甚至寫出人生第一首歌，更好的理解學懂音樂，而非把用戶體驗都放在枯燥的練習上。

供應鍊層面，2016 年，智能尤克裡裡 1.0以木材為原料，但用木材為基礎的手工制琴行業，是“好産品”而不是“好商品”，品控、成本、産能這三項隻能兼顧其二，基本無法接受外溢的邊際成本，一旦超出承受範圍，成本就會直線上升。因此在 2017 年疊代智能尤克裡裡 2.0 的時候，視感科技采用了碳纖與注塑合成新工藝，調了 100 多版的音質，逐步完成了商品化供應鍊方向的配比改造，實現了樂器往消費電子的基因轉變。

目前，視感科技的老款産品智能尤克裡裡主要在京東及天貓上進行售賣。客群主體為 20-35 歲的年輕人，新發布的音樂學習機（即“音樂密碼”）主要面向 8 -18 歲的青少年，海内外同步上線，配合硬件一起使用的音樂 CP 應用，下載量已破百萬。

營收方面，目前硬件營收在千萬級别，占到整體營收的 90%。軟件方面正在對課程内容購買進行商業及服務模式的跑通，并希望能在年内形成有效的口碑效應。目前市場上還沒有完全同類型的産品存在，在細分的智能樂器硬件賽道裡，小葉子音樂旗下「The ONE智能鋼琴」已經八年穩居天貓數碼鋼琴品類第一名，同時小葉子音樂正在通過智能架子鼓布局北美市場。除了智能教育硬件之外，陪練 APP、線上音樂遊戲也是智能化音樂教學的主要呈現形态，但同樣也面臨着無法脫離真人一對一訓練等難于規模化的問題。

據了解，視感科技團隊規模目前在 50 人上下，主要以産品研發為主。

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