小紅書推廣過程中，品牌想要更好更快地抓住用戶注意力，必須要聚焦某一賣點，從打造爆品開始，讓消費者産生強烈的心智認知，從而提高品牌影響力。

一款産品如何讓自己具備爆品的基因？從産品研發策略到推廣環節可以參考一核多元的爆品公式，基于AIPL消費決策路徑和三大經典爆品公式，有策略地進行開發和挖掘産品賣點。

圖丨果集·千瓜數據

認知是AIPL消費決策路徑的第一個環節，具備市場廣泛認知特性的産品更容易成為爆品。比如小棕瓶、神仙水等熱門單品；精華、面膜等熱門品類；早C晚A、骨相化妝等熱門概念，這些都具有強認知，自帶強流量屬性。

當然， 僅僅是如此還不夠。認知之後需要讓消費者對你産生濃厚的興趣，滿足其多重需求（比如功效彩妝、情感價值等等）。

進入購買環節，影響決策的核心因素就是價格。大牌平替（價格優惠）則屬于精準擊中了用戶對價格的關注。至于能否讓用戶形成忠誠度，還需在産品品質下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式=熱門特性 其他特性。

1.爆品公式1=熱門單品 價格優惠

第一個爆品公式适用于有一定受衆基礎、産品聲量和口碑的品類單品，或同時擁有熱門成分和價格優勢的産品（平替）。

例如【Timeless】cef精華 的配方，幾乎和修麗可CE精華一緻，還在此基礎上把VC的濃度提高了5%， 但其百元的價格非常适合學生黨。

圖丨小紅書

2.爆品公式2=熱門品類 多重需求

鎖定當下消費者關注的熱門品類，從功能、使用場景、健康/情緒價值等多重方向觸達用戶需求，是打造爆品的第二個經典公式。

- 彩棠-修容盤

首先是産品的功能需求，比如彩妝類目中的熱門品類-修容，可細分為高光、陰影和腮紅，為了滿足消費者的多重需求，國貨彩妝品牌【彩棠】推出的三色修容盤，既能用于淚溝、法令紋的修飾，還能用來做山根、鼻頭等面部輪廓高光，以及顴骨、下颌線處的陰影，達到一盤多用的效果，能大大提升産品的使用率。

圖丨果集·千瓜數據-熱門筆記

- 元氣森林-夏季限定氣泡水

近兩年，元氣森林帶火了“氣泡水”賽道，并憑借「0糖0脂0卡」的概念風靡全網。作為一款飲料，它不僅僅滿足了“解渴好喝”這一基本需求，還把産品定位偏向于對健康有要求以及想要減肥卻酷愛飲料的人群。

在推廣過程中，品牌結合不同的消費場景和消費需求不斷推出新品，同時在小紅書等各大社媒平台種草營銷，例如“纖茶”、“燃茶”以及近期推出的“夏季限定海鹽系列”飲品。

例如在下圖種草筆記中，創作者用“新鮮水果 氣泡水、冰箱冷凍半小時”的文案将用戶一秒帶入夏天，同時形容海鹽椰子口味的飲品“奶裡奶氣跟喝椰奶一樣”，讓大家仿若身臨其境正在烈日炎炎中品嘗該産品。

圖丨小紅書

3.爆品公式三=熱門概念 潛力品類

了解當下消費趨勢，通過數據分析發現正在增長的潛力品類，是品牌打造爆品獲得快速增長的又一密鑰。

- “早C晚A-露得清A醇精華

伴随成分黨的爆火，品牌更加注重成分功效的優勢産品開發，并通過社媒平台營銷傳遞價值理念，從而培育消費者心智，加強品牌認知。“早C晚A”便是在此趨勢下衍生的又一護膚概念。

早C晚A：即早上使用含有維C類成分（包括原型VC、VC衍生物）的護膚品，晚上使用含有維A類成分（包括A醇、A醛、A酯）的護膚品。二者結合使用，既能美白提亮皮膚，也能讓皮膚更加年輕，狀态更好。

護膚品牌【露得清】則是在小紅書種草該護膚理念排名前列的品牌之一，果集·千瓜數據顯示，品牌種草筆記内容關鍵詞中，“a醇”、“精華”、“露得清a醇”排名為第二、三、四，占比分别為48.75%、47.95%、28.33%。

圖丨果集·千瓜數據-品牌分析

品牌通過單品類的内容種草持續打造爆文搶占核心賽道，從而打造出品牌爆品。據悉，在去年雙十一期間，【露得清】線上渠道銷售總額首次破億，其中維A醇系列産品銷量亮眼，在行業内領先。

- 預制菜-市場教育階段下的高潛力品類

近兩年，疫情下的宅經濟和快生活節奏，加速推動了預制菜的普及和發展。通過省去食材采購、簡化制作步驟，為用戶帶來更加方便快捷的生活理念赢得了衆多消費群體的青睐。

據預制品品牌【珍味小梅園】創始人浦文明透露：2020 年疫情複工後不久，餓了麼成交數據反饋，預制菜銷售占比從 2019 年的 9% 增至 2020 年疫情期間的20% ，其增速為凍品品類的10 倍。

果集·千瓜數據-關鍵詞趨勢分析顯示，近90天内小紅書“預制菜”相關筆記篇數和曝光互動量均呈現出增長趨勢，其中單日最高筆記預估閱讀近40萬，可以預見的是，在疫情持續下，2022年預制菜賽道下必然會迎來一波品類擴張，對更多的消費者進行市場教育和品類認知。

圖丨果集·千瓜數據-關鍵詞趨勢分析

品牌通過爆品公式讓産品擁有爆品基因後，需要在内容營銷中體現出獨特的産品賣點從而精準觸達用戶，讓用戶對品牌、産品的價值認知更加具體，在其産生相關消費需求的時候能第一時間聯想到特定品牌，而這些基因和賣點也是産生小紅書爆文筆記的前提。

那麼品牌在小紅書種草時該如何提煉産品賣點，通過打造爆文助推品牌爆品呢？我們總結了如下12個賣點提煉方法論，分為産品自帶優勢與消費利益點兩大方向，共同構建成産品的價值體系。

1.産品自帶優勢

- 實力：補水保濕、抗老、防曬、祛痘等

可突出産品成分優勢、研發實力、專業背書，例如華熙生物下的護膚品牌【潤百顔】、【誇迪】。

- 效率：時間 品類

三分鐘急救面膜、三分鐘奇迹護發素、潤喉糖主打“金嗓⼦喉寶，入口見效”。

- 選擇：為不同用戶需求提供适配方案

擁有多個色号選擇的口紅、粉底液，或一個産品能滿足用戶的不同需求如：歌劇魅影多色遮瑕。

圖丨小紅書

- 重塑認知：改變行業固有特性和消費習慣

讓消費場景精細化、日常化，如茶飲品牌【CHALI茶裡】按時段劃分的每日茶，分别覆蓋了“早餐元氣”、“飯後解膩”、“下午怡神”和對應睡前場景的晚安茶。

- 方便：為用戶提供便捷、省去麻煩

例如便攜性高的獨立包裝産品，或預制菜、空氣炸鍋類産品。

圖丨茶裡-天貓官方旗艦店

- 稀缺：限量、限時、預售

能驅動消費者購買的本能沖動，提高産品價值，如奢侈品、盲盒隐藏款。

- 價格優勢、性價比

沒有中間商賺差價，産地直發，或自帶工廠，能在保證效果的前提下打出價格優勢。

2.消費利益點

- 服務：定制、送貨上門、售後保障等

良好的服務不僅可以瞬間吸引客戶，還能引發口碑相傳。

- 附加值：顔值、配套設備

在提供同樣的産品時，比競品額外多提供價值更容易吸引客戶。例如【五菱】宏光MINIEV，洞察小紅書用戶“愛裝飾”特點，在平台主打“外觀”營銷，撬動大批高線城市用戶的興趣，有效推動了該車型銷量。

圖丨小紅書

- 情感需求：自我認同與情緒滿足

例如大胸内衣品牌【奶糖派】在今年的三八婦女節以一支《大可不“避”——遇見不同的自己》的宣傳短片，在突出品牌的核心賣點的同時，與消費者建立有效的情感溝通。

- 社交需求

馬斯洛需求層次理論中提出消費者具備社交需求，香水、名車都是可用于社交的經典産品，在具體文案中可體現為“在電梯裡被追問的香水”、“閨蜜送的口紅”等。

圖丨果集·千瓜數據

- 價值共鳴：健康、環保等

【歐萊雅】大海王者防曬霜倡導海洋環保；【Freitag】瑞士環保包，材質采用卡車篷布、肩帶再利用廢棄安全帶。

3.“一句話組合”歸納核心賣點

通過以上12個賣點提煉方法論總結出産品的價值體系，接下來進入小紅書筆記内容的布局階段。

将産品自帶優勢 消費利益點進行文案“一句話組合”，例如：三分鐘立刻擁有一頭柔順秀發，不用為着急出門上班/約會煩惱；“三個色号搞定所有妝容！被閨蜜瘋狂種草的口紅”。

同時，根據果集·千瓜數據-熱搜詞榜發現小紅書當下正在流行的熱詞和長期流行的熱詞，再結合産品自帶優勢與消費利益點進行組合，例如4月熱詞第一的“截斷式眼妝”，品牌可以通過在化妝教程中融入彩妝、護膚、個護、美瞳等各類産品。一句話組合文案如：“扁平臉也能駕馭！保姆級截斷式眼妝教程”。

圖丨果集·千瓜數據-熱搜詞榜

通過賣點 小紅書熱搜流量紅利詞組合為筆記關鍵内容，持續種草助推爆文影響用戶心智，為爆品的産生助力。

市場加速内卷推動了品牌精細化運營能力提高，在此趨勢下，通過數據分析時刻鎖定核心消費者的關注焦點和需求變化成為打造爆品的又一關鍵。

通過果集·千瓜數據-關鍵詞趨勢分析中的小紅書筆記标簽詞雲和評論詞雲分析可以提煉出适合産品種草的方向和關鍵詞。

- 以“防曬”為例

1、針對膚質：幹皮、油皮、敏感肌

2、産品功效：美白、防曬、清爽

3、使用場景：外出、居家

4、種草形式：測評、出行攻略

圖丨果集·千瓜數據-關鍵詞趨勢分析

同時，分析相關詞的爆款筆記，解構其内容布局策略。

搜索“防曬 幹皮”顯示下圖爆文筆記，筆記标題中“幹敏皮”、“邊防曬邊養膚”直接鎖定目标群體并凸顯産品功效；筆記封面圖采用3：4大圖格式，拼圖展示塗防曬的前後對比和産品質地，用“牛奶”“狂曬都不黑”作補充說明。

筆記文案中，第一段作者率先介紹産品名稱、總結産品功效；第二段形容産品使用感受，如“流動性強”、“水潤”、“清爽”、“不假白不拔幹”、“上妝不搓泥”，解答消費者對于防曬産品的主要疑問；第三段用具體的防曬值、專業背書、使用場景表明産品的防曬實力；第四段則是說明産品除了防曬效果之後，還含有養膚成分，能滿足使用者的多重需求。

圖丨小紅書

通過分析多篇行業産品的爆文筆記之後，再進行歸納總結，為品牌小紅書内容營銷提供思路和靈感來源，提高産品競争力。

總結

在品牌品類同質化越來越嚴重的市場趨勢下，提煉好産品賣點變得更具有挑戰性，如何在小紅書總結并輸出具備爆品基因的關鍵賣點，擊中核心消費者痛點？通過分析平台爆款内容、深挖産品優勢和消費者需求我們能找到答案。

基于AIPL消費決策路徑下，通過熱門單品 價格優勢、熱門品類 多重需求、熱門概念 潛力品類這三大經典公式，讓産品具備爆品基因。

用産品自帶優勢 消費利益點中12個方法論提煉産品賣點，同時“一句話組合”小紅書熱搜紅利詞，構建爆文基礎、助推品牌爆品。

通過小紅書關鍵詞筆記和評論輿情分析，發現當下消費者對于品類産品的實時需求，對标同行，總結種草思路和爆款打造方法。

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