商業計劃書項目發展戰略?所謂“站在風口上，豬都能飛起來”，是否站對風口對于創業者提高創業成功率極為重要創業者在創業之初必須想清楚并在商業計劃書中寫清楚，為什麼這個時點要做這個項目以及做這個項目的未來發展空間到底有多大要想搞清楚這兩個問題，可以從宏觀和微觀兩個層面上進行論述，今天小編就來聊一聊關于商業計劃書項目發展戰略?接下來我們就一起去研究一下吧!

商業計劃書項目發展戰略

所謂“站在風口上，豬都能飛起來”，是否站對風口對于創業者提高創業成功率極為重要。創業者在創業之初必須想清楚并在商業計劃書中寫清楚，為什麼這個時點要做這個項目以及做這個項目的未來發展空間到底有多大。要想搞清楚這兩個問題，可以從宏觀和微觀兩個層面上進行論述。

1、行業趨勢

初創企業之于其所處行業，猶如一艘小船之于大海。順風順水，則事半功倍；逆風逆水，則事倍功半；風高浪急，則船覆人翻。把握好行業大趨勢，因勢利導、順勢而為，方能在日趨激烈的競争中存活下來。

每個行業的情況和特點都會有所不同，對行業趨勢的把握大緻可以考慮從以下幾個角度論述：行業特征簡述、行業發展總體趨勢、行業目前所處階段，行業發展關鍵性事件、行業總體格局及細分領域、行業已開發及待開發市場規模、行業投資額和銷售額。這部分必須以大量的數據為支撐，采用圖表等可視化表現形式，客觀、形象地出展示行業的發展态勢。

數據搜集的過程既是準備商業計劃書的過程，也是創業者熟悉行業情況、找準切入點和時機的過程。行業數據主要可以從以下幾種渠道去獲取：1、國家統計局等政府網站公布的統計數據；2、萬得等平台上的行業報告、研報、專題研究；3、同行業上市公司的年報、公告等公開資料；4、同行業發債主體的募集說明書、評級報告等公開資料；5、專家學者的學術專著、論文；6、知乎等平台上行内人士的分享文章；7、咨詢行業協會、行業專家或行業資深人士；8、采取以上方法從行業上下遊或相關企業着手，也可以側面了解出部分行業數據；9、自行組織團隊或是外聘咨詢公司對目标市場進行深入調研。

2、政策支持

若說行業趨勢是水，那政策就是風。尤其是在中國，政策支持的行業不但可以享有各種稅收優惠、政府補貼、專項資金，在融資上也更能得到銀行等金融機構或是其他投資人的資金。這裡的政策不僅僅隻是專門針對行業的政策，隻要是能夠對企業所處行業或是企業所處地區産生正面或負面影響的政策、法律法規、會議紀要、通知公告等政府文件都應注意。

一般來說需要關注的國家、省、市、縣/區的政策包括但不限于：政府五年、十年或十五年規劃、行業/區域長期戰略規劃、産業扶持政策、稅收優惠政策、專項補貼申報、行業相關制度法律、行業人才引進等，涉及企業的設立、研發、經營、銷售、稅收、股東利潤分配、投融資等方方面面。

政策方面的數據相較于行業數據更為容易找到，在政府公開網站或者行業新聞中即可找到。但可能會有點瑣碎分散，需要進行整合。也可以從一些行業報告、研報等已經歸納總結好的文章中去直接引用。政策支持力度變化跟行業趨勢變動其實是高度相關的，所以這兩個部分在資料搜集的時候會有所交叉，在具體寫商業計劃書的時候應可以根據實際情況進行整合。但值得注意的是，在政策的選擇上隻需要選擇幾個重要的，列出名字、發文機構和歸納核心要點，能表明政府對于行業發展是高度支持的即可。千萬不要把所有的政策全抄上去，既無重點，也顯得極不專業。

3、其他利好/利空

能夠對企業産生重大的正面影響或負面影響的變化或标志性事件，比如國内外經濟形勢、社會人口結構、消費者心理等重大變化，比如政府加大對行業基礎設施的投入、知名投資機構投資該行業、行業龍頭企業進一步擴大市場規模、行業出圈熱點等标志性事件。

在實際寫商業計劃書的過程中，需要結合企業及其所處行業實際情況，考慮商業計劃書的使用場景及表現形式，舍小放大，凸顯關鍵性信息。

1、用戶需求

是否滿足用戶需求，解決的是客戶為什麼要買企業的産品/服務的問題。企業商業模式的核心就是滿足用戶需求，為用戶創造價值。這個需求可能是企業全新的産品、服務或商業模式所催生的，也可能是之前沒有得到滿足或者得到滿足但仍有提升空間的。無論是何種需求，首先都要确定這種需求是真需求還是僞需求，這決定了客戶是否最終願意付費來購買企業提供的産品/服務。而這一需求在用戶需求層次中的重要性，又決定了客戶購買産品/服務的預算和頻率。

對于用戶需求的挖掘，既需要搜集各種現有數據，也需要且更需要實地探訪用戶/客戶，與足夠數量的用戶/客戶面對面交談，掌握其真實需求。千萬不要坐井觀天，憑自己的想法主觀臆斷用戶需求。需求真僞與強弱是商業模式能否形成閉環的重要關鍵，絕對值得花費足夠多的時間去調研清楚。

2、行業痛點

是否解決行業痛點，解決的是客戶為什麼不買其他企業的而要買本企業的産品/服務的問題。在這部分中，需要歸納出目前行業發展的痛點，列出行業現有相同、相似或替代的産品/服務的特點和不足。初創企業要得到長足的發展，其産品/服務必須要能解決或部分解決行業痛點，才能夠在市場競争中獲勝，才能夠在後續的市場競争中保有領先地位。

總體來說，行業痛點一般有以下幾種：（1）不能解決用戶需求的痛點。市場上沒有相同、相似或替代的任何産品/服務可以滿足用戶需求。不能很好解決用戶需求的痛點。企業在此時進入該行業，能夠迅速占領市場份額、占據壟斷地位。（2）雖然現有的産品/服務能滿足用戶基本需求，但在用戶群體、地域、價格、性能、質量、服務或個性化等方面仍存在擴大、提升、改善的空間。企業在此時進入該行業，其産品/服務必須進行差異化創新，彌足現有市場的不足，方能在一片紅海中另辟出屬于自己的藍海。（3）不能規模化生産的痛點。行業企業在商業模式上存在沒有打通的環節，導緻無法規模化生産或是成本降不下來、利潤上不去等問題。企業在此時進入該行業，隻有創新商業模式，打通關鍵環節，才能取得長足發展。

在前面對于行業趨勢、用戶需求等方面的調研中，對行業目前的短闆及痛點已經可以有所了解。這部分要做的就是對比分析、歸納總結，在後面引出本企業的産品/服務時，能更有力的論證産品/服務的核心競争力所在。

3、市場規模

前面都是在說為什麼要在這個時點做這個項目的問題。對初創企業或者投資人來說，市場規模的大小也很重要。市場規模的大小關系到一個項目最多能做多大，關系到企業未來的發展空間，關系到企業能否保持長久的生命力。如果目前已有市場規模已經很大，一方面說明市場已經被其他競争對手占領，另一方面說明未來可以發展的空間很小，此時初創企業不适合進入這個行業。如果市場規模總體很小或者缺乏延伸發展的市場空間，說明企業未來的發展空間受限，很難長期存活下去。

這裡的市場規模主要指的是企業所要專注的細分領域的市場規模，其中包括目前已有市場規模和未來存在的增長空間。依然也是必須以翔實的數據作為支撐，用客觀數據說話。除此之外，也可以加入企業未來可以延伸發展的領域的市場規模，發掘企業未來更長遠的發展空間。

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