微信公衆号想要快速達到漲粉的效果，最簡單直接有效的方法就是通過一場優質的裂變漲粉活動。

現在運營公衆号，如果沒有一定的方法與技巧，單靠内容漲粉，真的很難。投放廣告的話，一來成本高二來風險大，幾萬塊錢砸進去可能都激不起一點水花。

就目前的行業現狀來看，想要公衆号實現漲粉效果與效率的最大化，離不開一場優質的漲粉活動。

我們先來看一個數據：

2月份，通過一場活動，公衆号粉絲從四百多，暴增到27851，而這個過程隻花了不到一天的時間。

平均每個粉絲的獲取成本在3毛錢以内，這在如今的運營圈裡，是很不可思議的：要知道目前普遍的粉絲獲取成本在3塊錢左右。

如果你了解這場活動的底層邏輯之後，就會明白其實這并不是偶然事件，隻要用對了工具，漲粉是必然的結果。接下來，我們會按照以下的三個方面，來對這場活動進行深入剖析：

• 行業現狀；
• 活動流程；
• 高效玩法的秘訣；

PS：本篇文章每一字每一句都是實操後的總結，建議做運營的小夥伴一定要看到最後。

一、行業現狀

到如今的2019年，移動互聯網已經發展地非常成熟了，用戶不缺乏信息，他們有刷不完的抖音，看不完的文章，參加不完的活動……所以，抓取用戶的注意力，哪怕隻有短短的10秒，都不是一件容易的事情。

很多公衆号幾乎每篇文章都在以送禮品、做小活動的形式來争取粉絲更多的注意力：有轉發朋友圈集贊的，有留言抽獎送禮品的，還有用各種H5小遊戲闖關獲獎的……這類活動不但對公衆号本身帶不來什麼新的關注量，而且對粉絲的吸引力也變得越來越微弱。最終隻會導緻效果越來越不理想。

對于微信運營來說，一定要牢記一個核心原則：集中力量寫一篇優質文章，遠比寫10篇平淡無奇的文章更有價值；集中力量做一次爆款活動，遠比做10次枯燥無味的活動更有傳播力。争取讓用戶第一次記住你的時候，就是你最絢爛的樣子。

二、活動流程

過去兩年微信裡用的最多的增長獲客工具是【積分海報】、【任務海報】、【群裂變】、【分銷裂變】，大家常說的裂變獲客基本就是這幾個工具的組合運用。

與傳統獲客不同的是，裂變首先強調【分享】，即必須通過老用戶的分享邀請帶來新用戶，福利和創意是讓用戶分享的關鍵；其次是【後付獎勵】，即完成任務之後才能獲得獎勵，商家可以把原本用于投放廣告的費用拿來獎勵用戶，刺激用戶更多分享，這樣既增加了用戶的好感又降低了廣告的投放風險。

基于以上兩點，才使得裂變獲客成為目前為止最低成本的獲客手段。

海報裂變系統，該功能的主要流程就是邀請指定數量的好友關注，系統自動贈送禮品，禮品形式可以是紅包、卡券、有贊商品、實物獎品和虛拟獎品等，全部流程都由系統自動完成，操作簡單效果明顯。接下來我們就把這場活動的具體流程進行拆解，一起來看下這場爆款活動具體是怎麼展開的。

1. 策劃活動方案

活動方案的策劃，比較重要的涉及三點：活動規則、活動獎品和活動海報。

①活動規則“跳起來摘桃子”的原理大家應該都聽說過，意指我們的目标任務不能定得太高但也不能太低。目标太高了，高不可及，再怎麼“跳”也夠不着，粉絲容易放棄參與，頹廢心态便會滋生。目标太低，觸手可及，甚至連腰都不用直、腳都不用踮，粉絲會覺得活動很無聊，沒有參與的動力。

所以，基于以上原則，根據大部分人的朋友圈活躍度與親密好友互動率，把活動的邀請好友數限定在5-10之間，并作為最主要的流量來源，是相對合理的。

②活動獎品如果公衆号是面向整個大衆粉絲，行業局限性不高的話，那麼在禮品選擇上就可以找一些比較常規實用的産品，以提高粉絲的參與積極性。

海報裂變系統可以實現階梯獎勵，比如邀請8個好友關注贈送獎品A；邀請20個好友關注贈送獎品B……所以，該客戶為了提高公司整個系統平台的活躍率，就在常規普通的基礎上，穿插了幾個自己産品相關的禮品。

在成本核算之後，最終選定的産品有以下8個：

1. 雲轉換VIP一個月，邀請1個好友即可獲得；
2. 300套PPT模闆，邀請2個好友即可獲得；
3. 10元話費充值卡，邀請10個好友即可獲得；
4. 愛奇藝VIP月卡，邀請20個好友即可獲得；
5. 卡通數據線，邀請50個好友即可獲得；
6. 100元京東E卡，邀請100個好友即可獲得；
7. 小米體脂秤，邀請150個好友即可獲得；
8. 華為智能手環，邀請300個好友即可獲得。

③活動海報活動海報隻要做得美觀簡潔，避免出現分享、轉發之類誘導關注的詞彙即可。因為隐私的問題就不直接放客戶的海報了，大家可以查看以下活動海報的樣式，以作參考。

2. 上線活動

在過程中做到了以下幾點，保證了活動的有序正常進行。這些要點對于運營小夥伴來說也是非常有參考意義的：

①保證足夠的客服人員，及時處理粉絲後台留言；

② 有粉絲抱怨盡量安撫，不要激怒任何粉絲；

③ 及時查看獎品兌換情況，随時進行追加或下架；

④公衆号單次活動日增粉控制在5000左右，建議平穩、持續地增長，切忌單次活動過快、過多的粉絲增長。

3. 活動結束

活動結束後，該客戶及時做到了以下幾點，它對于後續客戶的留存起到了至關重要的作用。

①在活動結束後的三個工作日内，群發一次消息，告知粉絲活動獎品的發放時間。

②提前預告下次活動開啟的時間，盡可能讓粉絲持續關注，做好留存。

③盡可能多地跟粉絲進行互動，群發上新通知、産品優惠券等，以提供公衆号的活躍率。

三、高效玩法的秘訣

為什麼同樣的活動，有的公衆号就能引爆朋友圈，達到非常理想的漲粉效果，而有的公衆号的活動一旦發出，就像石沉大海一樣，擊不起半點水花呢？

以下是我們經過長期的客戶運營與分析之後，彙總出來的幾個讓活動效果更高效的要點，做微信運營的小夥伴一定要牢記：

①活動的文案不要太粗暴，比如免費送之類的詞彙，會讓粉絲有抵觸心理，不願意轉發，怕朋友圈好友覺得自己愛貪小便宜。但是換個角度，從用戶痛點出發，比如把着重點放在學習新知識、提升認知、好友聚會、表達孝心等詞彙上，給粉絲一個更優秀的理由，轉發率就會好很多。

②設置活動禮品時，要從粉絲的角度出發，多問下自己：“如果我是粉絲，我願意為這些禮品轉發分享嗎？”這樣選出來的禮品比從自己/公司角度出發選出來的禮品傳播效果會好很多。

③活動期間的漲粉不要圖快圖猛，最好的狀态是細水長流的。如果一時間湧進太多粉絲，很容易讓售後客服招架不住，如果處理不及時，甚至會引發粉絲舉報，有封号的風險。一天的漲粉量控制在5000以内是比較合理安全的。

④在公布活動規則時不要一開始就把活動時間寫得太長，先寫一天即可。活動上線之後漲粉情況很難控制，如果短時間内漲了很多粉絲，半天就把禮品兌換完了，這個時候情況就會變得很尴尬：要麼追加成本硬着頭皮繼續做活動，要麼硬着頭皮提前下架活動但很難跟粉絲交代。所以，甯可先把活動時間寫短一些，中途酌情增加，也不要一次性寫太長。

⑤活動禮品的種類不要貪多，各個價位的準備一種即可，最多不要超過10個。如果禮品種類太多，會讓粉絲覺得活動規則很複雜，很容易放棄參與，同時也大大增加客服的工作量。

以上就是這場爆款活動的全部細節，同時也對海報裂變活動的整個流程與要點進行了深入剖析，裡邊有很多運營的思路可以繼續延伸。

本文由 @鑄新 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部