電視劇《安家》終于大結局了，看過電視劇的都知道，裡面房産中介的工作氛圍真的好啊，幾個人在一起都跟家人一樣，每天早上唱唱歌，還有種看遍人生百态的感覺，工資真的高啊，随随便便的就成交幾個單子收入唰唰唰往上漲，不由自主的對這份工作都産生了向往之情。我相信，看完之後去找房産中介工作的人應該會大大增加。

可是，現實總是殘忍的，房産中介真的像能像電視劇中表現的那樣嗎？其實，電視劇中有部分是真實的，可也有相當一部分完全是戲劇化的表演方式。

首先要說氛圍問題，真實的房産中介同事之間雖沒到水深火熱的地步，但也沒有這麼其樂融融，更不用說每天早上唱唱歌啥的了。房産中介每天是開早會不假，基本上都是打雞血似得鼓勵，就是最後安家天下靜宜門店的每天早上在店門口跳舞自我鼓勵的模樣，這也是真實的房産中介的樣子。

第二，是工資待遇的問題。别看電視劇中開單特别容易，這個一單那個一單，其實真沒這麼簡單，有些運氣不好的房産中介可能好幾個月都開不了張。電視劇一個是表現的差不多是一年時間點的業務量，隻是通過電視劇時長表現感覺每集都有一單就跟每天都有一單一樣，這是大大的誤解。再然後是提成問題，裡面房似錦幾百萬幾百萬的業績看起來是很多，其實真正到手裡的完全沒這麼誇張。

按照一般房産中介的算法，以鍊家為例，他們最新的中介費标準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。這裡需要區分成交價和網簽價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網簽價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照網簽價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。

中介費并不完全都是被房産經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鍊家多次調整經紀人的薪酬體系，這裡僅以16年的數據為例：

中介費乘以系數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鍊家公司的，也就是收取中介費的0.1504。而中介費的0.8496也并不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊内分攤。

一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%，信息維護20%，上傳房源照片10%，速效10%，這就占了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鍊家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個别人沒業績會餓死的情況。

如果組裡有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是别急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級别來算提成。鍊家的經紀人分為1-10個級别，提成在30%-75%之間，當然這隻是對外宣稱的，據内部員工透露，這個比例不過20%-40%。

如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級别升為A1，對應提成為30%；

10萬元級别2，對應提成為35%；

20萬元級别3，對應提成為40%；

40萬元級别4，對應提成是45%……

級别越高，提成也越高。

這裡的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鍊家的标準，還要扣去經紀人身上的壞賬計提，這是因為鍊家的财務裡是有計提壞賬準備的。那麼一個級别4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？

中介費：300*2.5%=7.5萬元

經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元

個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元

也就是說實際拿到手的是5700元。

如果這套房源是中介自己的，信息也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。

最後，要真正拿到傭金也沒這麼簡單，并不是說簽約完成就可以了。現在的人們基本沒有這麼多現金流的，大部分都要走貸款，現在銀行對貸款越發收緊，拖幾個月甚至半年都有的，到那時恐怕都已經餓死了。

總之，賣房并沒有大家想象力中高薪，但是相對普通人來說工資還算可以，但是要抛得下臉面，受的苦也不少，并不是誰都能幹這個工作的，大家努力吧，總歸有屬于自己的活法的，拼一拼指不定就真的成了。

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