天貓店鋪運營的三個要點?越來越多的品牌希望通過加入天貓商城，畢竟每年雙11這一天的銷售額已經達到令人驚豔的地步，淘寶店同類型品牌已經超負荷，隻有在天貓上才能更加如魚得水，今天小編就來聊一聊關于天貓店鋪運營的三個要點?接下來我們就一起去研究一下吧!

天貓店鋪運營的三個要點

越來越多的品牌希望通過加入天貓商城，畢竟每年雙11這一天的銷售額已經達到令人驚豔的地步，淘寶店同類型品牌已經超負荷，隻有在天貓上才能更加如魚得水。

天貓運營計劃書

以下的這些可能是你需要準備的

品牌介紹(如品牌創立時間，品牌故事和品牌文化等)

2.運營的公司的介紹(運營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規模、成立時間、公司的業務、方向等)

3.年度目标，團隊概況(運營天貓店鋪團隊的人員數量、工作分工等)

4.核心的産品及優勢介紹、品牌的推廣計劃(可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃)

5.服務體系

年度運營核心規劃

1.運營思路:天貓 産品計劃 整合流量渠道 客戶管理 品牌營銷 爆款打造 明星代言策劃。

2.全年各時期的運營規劃和計劃丶目标與成本控制預算，團隊人員之間的配合，運營任務落實到每一個人，崗位工作流程标準化規範化制定，KPI考核機制及核心指标确定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工。

3.産品定位、風格定位、拍攝圖片、上新活動、詳情頁制作、店鋪管理與内功、裝修視覺營銷，策劃文案。

4.店鋪推廣引流主抓直通車、鑽展、淘寶客和超級推薦，店内關聯搭配與套餐優化。

5.活動策劃、大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等要提前做文案做預算。

6.社交媒體的運營，微信、微博、微視頻的日常運營與推廣。

7.做旺旺群會員制，會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優惠活動等。

8.日常維護管理、網店優化，通過數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、競店、活動數據等)

9.團隊之間的協作與部門之間的協作，供應鍊的管理梳理(産品、市場、倉儲、客服、物流等)

市場策略

品牌定位策略：原創設計品牌，工匠精神情懷，品牌風格，品牌文化等追求極緻的細節完美。

2.消費人群定位：主要客戶群體根據市場行情分析并且給自己的産品定位。

3.産品線定位策略：根據此類目年度産品生命周期的變化，合理布局每季度的産品品類和及各品類SKU數量。

4.全年運營節奏定位：嚴格按照類目産品生命周期制定合理的運營計劃，上新計劃和大活動以及大促計劃，合理的控制商品庫存，提升商品售罄率。

5.價格定位策略：價格定位需要定位在類目寶貝下的價格區間内，能夠讓更多的人群接受的價格。

6.渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔。

7.運營策略：前期需要通過市場分析找準市場精準切入點，選好适合當下的産品，主做單品爆款，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過店裡的爆款去做關聯銷售和店内促銷以及活動和推廣，帶動其他産品熱銷形成全店大爆款 小爆款，後期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

8.推廣方式策略：SEO 直通車 鑽展 淘寶客 超姐推薦 少量刷單 聚劃算 官方其他活動 主題活動 類目活動 日常活動 會員營銷 明星代言策劃 社交媒體運營

9視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務休閑的品牌風格，突出工匠精神情懷，活動頁面、推廣頁面保持整體風格一緻，凸顯店鋪品牌。

1、上一個季度天貓成交額，淘寶成交額(如沒有就不寫);

2、集團性品牌下的子品牌(如是新品牌);

3、其他平台(JD、蘇甯易購、亞馬遜等一線主流電商平台或線下連鎖店、銷售經營狀況);

4、Top3單品線上銷售累積評價超過10000條的截圖或線下3個月銷售金額的發票證明;

5、阿裡智能或者天貓精靈合作;

6、獲得過國内外行業獎項或者專利選項商标持有人;

7、三年内為世界頂級品牌提供過加工轉型為自有品牌;

8、産品明星或者名人參與創立或代言的品牌;

9、已經入駐的品牌且銷售業績優先同一控制人下的子品牌;

10、淘寶衆籌首發的品牌，并且衆籌過百萬的品牌國際品牌;

11、國際延伸到國内的品牌(可以TM标);

12、開店公司注冊成本企業背景;

13、所有打算在天貓開店的商品清單和功能優勢，清楚表達 ;

14、有電商運營團隊并且具有一定運營經驗(非常重要!如果有，請詳細在ppt裡用圖文說明)。

早在2015年的天貓商家年會上，天貓CEO張勇就指出，天貓講究“品質”二字，将一直秉承對品質以及品牌的追求，貫徹其品牌戰略。不管未來的規則如何變化，它都在不斷嚴格品牌準入，也将在這條道路上一直走下去。随後天貓關閉直接入駐通道，在定向招商的基礎上，開放“自薦品牌”招商通道，向優質品牌商家敞開懷抱。

古語說得好“凡事預則立，不預則廢”。在正式入駐天貓商城之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競争對手，目标消費者以及洞察自己的品牌、産品和企業的優劣勢。天貓商城網提供了衆多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷産品，競争對手銷售預測等。

通過對這些數據分析結合自身産品優勢就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制訂銷售目标、天貓商城發展階段和發展步驟，确定階段的團隊組建。

那麼以上這些内容都是需要在提交的PPT中體現的，因此在申請天貓入駐的時候一定要做好。如果對于這一塊不太了解，可以下方留言或私信！

線上的天貓店都是本着打造自己的品牌，有品牌效應基礎去建立的，所以必須在品牌進行科學的分析，這篇文章主要從網絡運營的常規路線上作一些整理，隻有專業的電商團隊，參與到公司的創業中，唯才是舉，團隊中，沒有最好的，隻有最适合的。針對公司的主要運營策略這裡不做過多的叙述

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