“封神”達利歐，“封王”蘇世民

2018年橋水基金創始人瑞·達利歐的《原則》在中國出版後，暢銷150萬冊，不僅紅透投資圈，更是“出圈了”。達利歐之所以被“封神”，一是因為他白手起家，創立了極其成功的基金公司橋水——這家公司管理的财富達到1600億美元；二是在屢次經濟危機中，橋水公司在達利歐的帶領下，展現出了精準的預測和穩定表現；三是瑞·達利歐創立了一套理論體系，完美诠釋了他的工作和生活原則，蘊藏在他那部風靡中國的《原則》裡。

瑞·達利歐

其實，在瑞·達利歐成名之前，黑石和蘇世民也已聲名鵲起。在華爾街，黑石在度過了創業初期階段之後，投資生意開始順風順水并且獲得了巨大成功。在日本，早在1987年，以日興證券為首的投資公司就向黑石投入了3億多美元。在中國，2007年，黑石集團上市前夕，中國投資有限公司就以30億美元入股了黑石。

蘇世民和“封神”的達利歐有極其相似之處：首先，兩個人都出身于美國中産家庭，年齡相近，而且基本都是白手起家。其次，他們“發達”之時正是美國經濟高速發展、社會高度繁榮的發展階段。當時美國經濟在裡根總統任期内強勁複蘇，貸款利率很低，借貸很容易。大量資金在尋找投資機會，而金融業正在調整架構以及提供新型業務，以滿足市場的需求。再次，兩個人的經曆極其相似，都經曆過創業維艱，也都遭遇過各種投資風險，最終也都獲得了極大成功。最後，兩個人身上都有着堅毅的個性，不達目的誓不罷休。他們兩個人在自己的職業生涯中，一直都在追求卓越，看到獨一無二的機會，都會竭盡全力去抓住。

蘇世民

蘇世民的“封王”之路絕不是一帆風順的。在創業初期，為了推動業務發展，他給每個認識的人寫信介紹黑石公司。在發出400多封熱情洋溢的信後，他的預期是找他們做業務的電話會響個不停。但結果隻有幾個電話打進來，還都是祝他好運的。他不斷地懇求：“給我們點兒生意好嗎？”但對方的回複一直是：“現在還不行，但将來我們會考慮你。”幾周過去了，他仍然一無所獲。蘇世民每天都環顧四周，看着他們租來的辦公室，感覺好像在盯着一個沙漏，時間和金錢在慢慢流逝，生意卻一筆也沒有。

對此，蘇世民的反思是，創立和運營小企業的難度和大企業相差無幾。一家企業的創立，無論規模大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經濟負擔和心理壓力。籌集資金并找到合适人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要确保創業成功，唯一的辦法就是全身心的投入。

在黑石成立一年時，蘇世民和彼得從華爾街飛到了亞特蘭大，想從達美航空基金公司那裡募集一筆1000萬美元的資金。但最終被無情拒絕，達美航空基金給出的理由相當簡單、粗暴——“因為你們都是金融界的知名人士，我們想見見你們” 。

對于這件事，蘇世民得到的教訓是：“拒絕是可怕的，它會讓人羞愧難當。挫折似乎無窮無盡。我們遇到過騙子，也曾經跨越整個美國去赴約卻沒有等到對方，也遭到過與我們關系很好的權威人士的拒絕。我們的遭遇幾乎讓我感到山窮水盡，我們的事業幾乎讓我深感挫敗無望，我幾乎看不到前面的路。但我絕不能回頭，我必須勇往直前，百折不回！”

在埃德科姆交易中，蘇世民由于投資判斷失誤導緻巨虧，“我們預期的利潤，也就是用于支付我們借貸成本的那筆錢，再也沒有變為現實。我們無法償還債務” 。為此，蘇世民遭到了基金投資人劈頭蓋臉的訓斥：“你是能力有問題，還是腦子不好使？得蠢到什麼程度，才會把錢浪費在如此毫無價值的東西上？我怎麼能把錢交給你這種低能兒呢？”蘇世民的反應則是，“坐在客戶的辦公室裡，我感覺自己的眼淚不由自主地湧了上來，雙頰變得通紅。我不得不努力控制自己不能哭出來。我說：‘我知道了，我們以後會努力改善的。’走在去停車場的路上，我對自己發誓，這樣的事情，以後永遠永遠都不能再發生在我身上。”

在蘇世民的投資生涯中，這樣的投資風險不勝枚舉。他一直在戰戰兢兢、如履薄冰。在蘇世民看來，一家工業公司可能需要數年時間才會失去市場地位，最終破産，而一家金融機構破産隻需要一天時間。在金融界，突如其來的運氣逆轉，一筆糟糕交易，一筆不良投資，都可能将你擊垮。

到今天，黑石集團取得了巨大的成功，管理着超過5000億美元的資産。蘇世民“華爾街之王”“投資界王中王”“美國房東”的頭銜已實至名歸，他的投資策略和投資哲學也得到越來越多全球投資人士的認可。

《财富》雜志封面

蘇世民被稱為“華爾街之王”

創立蘇世民書院：為什麼是蘇世民？

在自己的投資生涯中，蘇世民一直以堅韌的毅力和不達目的誓不罷休的個性被投資同行所稱頌。蘇世民認為，成功的企業家、經理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當的時刻當仁不讓。當其他人謹小慎微時，他們會接受風險，當其他人瞻前顧後時，他們會采取行動，但他們會選擇明智的做法。

蘇世民更善于挑戰别人不能解決、不能完成的任務和困難。他說，為人所不為，為人所不能，以此建立自己的聲譽。對于一個試圖突破的企業家來說，解決困難問題将成為自我證明的最佳方式。

在蘇世民看來，一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。

也許創立蘇世民書院正是他這種堅毅的個性、該做點什麼的想法、超脫的信念和核心價值觀相互交織在一起的産物。

清華大學蘇世民書院

但在中國的一所傳統大學創立一所書院絕非易事，尤其是這所書院需要承擔非凡的使命：要鼓勵來自世界各地的最優秀和最聰明的人在清華大學一起學習；這些學生在中西方教授的指導下學習，在這些前輩的幫助下，找到不同文化之間的聯系；當他們日後成為影響各自國家的領軍人物時，他們可以理解彼此的文化和信仰，他們會在友情和理性的基礎上采取行動，摒棄導緻各國陷入修昔底德陷阱的疑慮和不信任。當然，困難遠非這些，還要招聘教師、募集後續投入資金、建設校舍……

蘇世民說，如果有人認為出資人支持高等教育隻是寫張支票、換取榮譽學位，那就大錯特錯了。

在蘇世民學者項目啟動之時，蘇世民捐贈了1億美元，但他很快發現這1億美元對自己設想中的規模宏大的蘇世民學者項目來說是杯水車薪。于是，他一邊确定師資隊伍，一邊向著名大學的校長、院長和獎學金項目主任推薦蘇世民書院，但更重要的是，他要找到更多出資人來向這個項目捐贈。

用蘇世民的話說就是：“我又回到了推銷創意的階段，從商業圓桌會議到婚禮殿堂、從達沃斯經濟論壇到紐約派對，無論我走到哪裡，我都跟身邊的人讨論這個項目。如果我認為與我交談的人對中國或教育有一丁點興趣，我就會提出讓他參與出資，每個有錢人都逃避不開我不厭其煩的推銷。”

蘇世民與學生漫步在蘇世民書院

除了募集款項之外，還要進行硬件建設，也就是說蘇世民學者項目需要在清華大學校園裡從無到有建設一座“實體”的蘇世民書院。蘇世民的想法是，建設這個項目的主旨應當不僅僅是讓全球各地的學生學到知識，更要讓他們彼此在學習期間建立起良好關系。他希望在書院的設計中傾注自己設計黑石辦公室的心血和理念。

最終經過了反複的溝通、研究，甚至是唇槍舌劍，集古樸、典雅、現代于一體，融合中西方特色的蘇世民書院得以在清華大學校園裡落成。項目啟動之際，國家領導人也發來了賀信：“教育應該順此大勢，通過更加密切的互動交流，促進對人類各種知識和文化的認識，對各民族現實奮鬥和未來願景的體認，以促進各國學生增進相互了解、樹立世界眼光、激發創新靈感，确立為人類和平與發展貢獻智慧和力量的遠大志向。祝清華大學蘇世民學者項目取得成功。”

“每個人都有夢想，盡你所能幫助别人實現他們的目标。”這也許是蘇世民投資創立蘇世民書院的初衷和情懷。中國古語說：“非知之艱，行之惟艱”。蘇世民書院這一創舉，若以成敗論英雄，蘇世民肯定算得上一位英雄。

《蘇世民：我的經驗與教訓》：一本價值15億美元的書

自成立以來，黑石每年以大約50％的速度增長，現在它管理着超過5000億美元的資産。但是成功并非易事，一路走來，蘇世民也遭遇了諸多艱難。他對如何實現卓越、發揮自己的影響力、追求有意義的人生進行了總結和思考，這些總結和思考都體現在了這部名為《蘇世民：我的經驗與教訓》的書中。

蘇世民曾經跟出版社開玩笑，說這是一本價值15億美元的書。因為他花了兩年時間親自撰寫這本書（蘇世民每年從黑石公司獲取的薪酬是7億-8億美元），公司的事務，如果不是非常重要的話，他也幾乎把它們放在一邊。他說，“有時候我在想，如果我30歲之前就了解這些，我做的事一定會更多，我會忽略一些想當然，更為專注，也更為廣闊。”

這本書的英文版在美國出版後，迅速登上了各大暢銷書榜，受到了企業家、學生和組織内各個層面員工的廣泛歡迎，因為這本書為如何開辟成功之路提供了切實可行的借鑒和建議。書中提供了很多有益的經驗教訓，可供希望增加個人影響力、進行自我提升，甚至志在建立具有獨特文化的卓越組織的讀者參考。

《蘇世民：我的經驗與教訓》英文版What It Takes

一位投資公司的總裁說，“這是我這麼多年來讀過的最優秀的一本書，每一頁都有觸動你的部分”。他說，這本書詳盡地描述了蘇世民的人生經曆和黑石的投資曆程，包括其間所經曆的各種挫折與磨難，國内投資行業的不少知名人士都對這些經曆感同身受。

蘇世民的老朋友傑克·韋爾奇是這樣評價這本書的，“這本書介紹了黑石集團在過去30年裡取得偉大的商業成功的經驗，記錄了蘇世民和黑石集團成為全球頂尖商業傳奇的故事，充滿了新鮮的洞見和蘇世民的個人經曆。從學生到首席執行官，每一個人都會與之産生關聯并從中有所收獲。”

金融領域從來不缺投資邏輯，但很少有人願意無私分享，蘇世民在這本書中分享了他的投資與并購戰略——尤其是他總結的25條工作和生活準則，分享了華爾街“金錢至上”的投資邏輯。可以說，這部書出版之後，華爾街投資界已經沒有秘密可言。

同時，他分享的投資理念、創新投資思路對于中國投資人和投資市場有着重要的參考價值。他在書中所分享的對培育企業文化的重視，公司規模擴張之後如何進行高效管理，以及他的識人、用人策略，對企業管理者來說，無異于是一本企業管理聖經。他分享的創業和奮鬥精神，以及他創新、突破和開放的頭腦，對于中國創業者來說，也是一份難得的成功創業寶典。當然，對普通讀者來說，《蘇世民：我的經驗與教訓》也是一部睿智的人生指南，書中滿滿都是可以堅守的人生信條。

2020 讀橋水，看黑石

化危難為機遇，轉低谷向巅峰

《蘇世民：我的經驗與教訓》

[美]蘇世民 @著

非凡成就=原則 經驗 教訓 做法

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