"商人"是一個頗具利益性和趣味性的詞，所謂利益性，當然是指的隻要是商人，所做的行為都是帶有利益的交易；而趣味性則是指，作為商人，作的每一個決定之前都先縱觀全局然後以謀取最大利益為目的而下決定。經濟學院會利用商人的這種特質而開模拟沙盤課，培養學生的決策能力；遊戲也會利用商人的這種特性，在遊戲中刻畫出一個個深入人心的商人形象。

在遊戲中，我們最常見的便是商店，商店中包含各種遊戲内資源，有皮膚、遊戲日常消耗品等等，但是遊戲中設置的商人，卻并沒有那麼常見的。幾乎上所有遊戲都有類似"商店"的存在，但是并不是每一個遊戲都會出現商人。

那麼遊戲中出現"商人"的目的到底有哪些，實際上"商人"的出現正是由于遊戲背後的商業性，遊戲策劃利用"商人"來謀取更多的利益；否則就是單純為遊戲為玩家服務，利用"商人"系統讓遊戲變得更有趣味性，以及通關更加容易。

今天，我們就從這兩個方面，看一看遊戲中的"商人"。

無商不奸無奸不商——賺錢可是商人的本質

網易打造的和風匠心巨制《陰陽師》中，在2018年推出了一個"神秘商人"系統，最開始是玩家刷探索副本、禦魂副本，有幾率刷出神秘商人，神秘商人在地圖上出現的時間是30分鐘，錯過這三十分鐘，就失去了和這個"神秘商人"的交易機會。而現在神秘商人進化，一次性賣的東西更多，時間也更長，每天有概率在遊戲商店中碰到，這東西都看臉。

按照《陰陽師》官方的說法是，神秘商人會給玩家帶來更多劃算的商品。比如，遊戲内的交換規則是100勾玉一張藍票或者1000勾玉11張藍票，但是神秘商人帶來的商品，可能是80勾玉一張藍票，60勾玉一張藍票。還有可能金币換取勳章，勾玉買黑蛋皮，很大程度上解決了玩家資源匮乏的問題。

但同時，神秘商人最大的目的不是為解決玩家資源問題而生，也非增加遊戲的趣味性，它的設置更是為了增加遊戲的營業額。神秘商人偶爾會推出用"魂玉"才能購買的商品，魂玉相當于一般遊戲中的點券，隻能充值才能獲取。比如，一個四星白蛋需要128個魂玉，也就是128RMB；或者56魂玉購買一個六星結界卡，12魂玉購買一塊黑蛋皮。

在玩家缺乏資源的時候，看到這樣的商店機制，在一定的消費沖動心理下很容易就與"神秘商人"進行交易。這種行為，是有名的"沖動消費心理"中的一環"損失厭惡"帶來的，以色列經濟行為學家丹尼爾·卡納曼在他和特沃斯基研究的"前景理論"中談論到，"人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受，同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。"

在面臨"神秘商人"帶來的商品時，玩家與其交易或許不能獲得更大的利益，購買也不一定能夠帶來快樂，但是錯過這段交易造成的損失是他們很不願意看到的，這就是損失厭惡心理，也是"神秘商人"遊戲機制能給遊戲帶來更多營業額的緣由之一。

如今，很多遊戲已經利用這個心理行為在遊戲中設置類似的"神秘商人"、"遊戲商店"、"看似劃算的交易"。隻能說無商不奸無奸不商，商人謀取利益的手段，"神秘商人"給我們好好上了一課。

趣味商店，我幫玩家來通關

當然，也并不是所有遊戲中出現的"神秘商人"都透露着"奸商"的氣息，還有部分神秘商人的出現，專為玩家服務，降低遊戲通關難度，增加遊戲的趣味性。

就像《失落城堡》中玩家進入下一個場景，偶爾會出現"神秘商人"，穿戴紫色的巫師道袍，看上去就不像什麼正義人士。商人會擺出一系列商品共玩家購買，有新的高稀有高等級的武器，也有神奇的不知道作用的藥水。這商人的趣味性就極大地體現了出來，因為遊戲中的"神秘商人"、"流浪商人"售賣的藥水很多都有奇特的副作用，隻會讓玩家在戰鬥使用時生不如死，常常讓玩家哭笑不得，這商人實在太坑爹了。

而購買道具所花費的也是玩家在通關過程中擊殺怪物撿到的遊戲币，不需要充值就能購買，"奸商"的帽子就能輕松取下了。商人出售的高稀有高等級的武器可以幫助玩家更容易過關，還有一些恢複性藥水、道具也能夠幫助玩家随地恢複血量，降低遊戲闖關難度。

這種遊戲商人的設置一般出現在roguelike遊戲，這種遊戲以永久死亡、不斷重生、從頭再戰著名，極其考驗玩家的耐心和能力。所以這樣的遊戲一般設置有"神秘商人"，如同《比特小隊》同樣有道具之所、第納爾的商店、迪克特平的商店、維羅妮卡的商店、集市等等的設置。

在神秘商人或者集市中，玩家可以選擇強化自己，也可以購買強大的武器，還有恢複道具，讓玩家在接下來的關卡中的行動更加行雲流水，畢竟，不是任何玩家在不需要任何道具的情況下，靠開局一把刀或者一把槍就能全部創通關。

遊戲機制決定的商人：你的光環時刻就是開大招的時候

當然，除了遊戲策劃策劃的以增加遊戲營業額的商人，以及為了幫助玩家通關的商人，也有遊戲特性規定的商人。

就像《英雄聯盟》中坐在泉水裡生死不問、兩不相幹的老頭，玩家在峽谷之中戰鬥獲取金币，然後回到泉水商店以購買武器，強化自身，用于推翻敵人的高塔和水晶來獲取勝利。這個老商人既不為策劃利益服務，也不為玩家服務，是個沒感情NPC。

雖然在你降臨泉水的時刻他會說出，"你的光環就是開大招的時候"、或者"你體内的冰脈之雪很強大，瑟莊妮"，但是當敵人摧毀你們的水晶的時候，他也絲毫不心軟，不會低價賣給你裝備以幫助你翻盤，沒錢就是沒錢，沒錢你想買什麼裝備？是個非常有職業操守的商人了。

不少遊戲擁有這樣的身為商人職業的NPC來完善遊戲機制。在《視覺錯亂》中，玩家就可以去釣魚賣給善良的蔬菜店婆婆來獲取金币，然後使用金币去撬開狡詐的信息人的嘴，或者讓他幫你進入機械店。而這個老婆婆的作用就是一個善良的商人，幫助玩家推進遊戲進程，完善遊戲機制。

小結：

人間的商人除了奸商，也有明碼标價、童叟無欺的殷商，遊戲中的商人也是如此，可以是遊戲策劃這謀取利益的手段，也可以單純為了遊戲、玩家而服務。無論如何，遊戲商人這個職業、NPC、機制，都将會在遊戲中長存，伴随玩家在漫漫遊戲之河中與玩家進行一場場或許劃算或許并不公平的交易。

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