文章來源：硬核運營圈

這篇文章繼續講講個人IP。

首先，我再強調一遍【運營思維】的核心，就是考慮清楚ROI。

意思就是，如果你要搞自媒體，比如做抖音，那麼首先就要想明白自己是想all in進去（企業居多，個人真心不建議），還是作為一個副業來建構自己的個人影響力。

也就是要有【成本意識】，即：

起什麼樣的号？用多少人來做？每條視頻制作花多少時間？多少錢？

如果是個人有全職工作，想副業做抖音，建議每日預留1-1.5小時左右的時間花費在視頻整體的産出上，如果你花費的時間過多，我認為是對個人成長的一種傷害。

好，接下來開始正文講解：

我花了上千元從大佬那裡學來的經驗。

01

做視頻賬号，最核心的是：找對标，做出價值感

用幾個文件夾來整理你的視頻内容：

1、文件夾1：内容對标賬号

找出30個内容對标的賬号，來作為你的風向标，持續扒他們的視頻數據，參考他們的内容選題。

記住，做這個的目的，不是單純讓你抄。了解競争對手，是最底層的商業邏輯。

2、文件夾2：選題拆解

在文件夾1裡面，找到和你的領域相關，且數據表現排名很高的選題、開篇，摘錄下來留存。

即便是幾年前的選題，也沒問題。任何火過的内容都值得再做一遍。高熱度就說明能切中用戶心理，有些底層的情緒調動，是永恒不變的。

3、文件夾3：熱評搜集

自媒體人要牢牢把握的是什麼？

熱點！！

而單純追熱點太過于同質化了，不如去找那些熱門内容下面的高贊評論、有效熱評。

火爆的評論能直接反映出大衆對熱點所表現出的情緒和某種心理，抓住這些信息，能夠對洞察用戶内心有幫助。

4、文件夾4：痛點羅列

通過對文件夾3中的一些熱評，選出近期熱門的關鍵詞，再通過在抖音、百度、知乎等等去搜索這些關鍵詞，來反向拓展更多相關内容。

比如：人群代名詞/人群年齡 熱評關鍵詞 人物關鍵詞……

這樣來搜集選題，更容易切中用戶痛點。

如果你能找出某類人群“30個無法解決，但又有需求的問題”，講出來，你一定能做出爆款内容。

02

做出爆款内容，需要抓住的“五大心理”

1、追求心理

人們都渴望得到”自身沒有的東西"。如果你的内容，能夠解決一些用戶自己不會的問題，那麼就容易得到用戶的關注。

選題舉例：我想變得特别漂亮……；你想不想畫出範冰冰、楊幂那種妝容……；讓人一看年輕十歲的妝容……

2、恐懼心理

人們都不想變成”自身害怕的具體狀态”

如果你能解決用戶"做錯了“的問題，就能勾起用戶的興趣。

選題舉例：你看過的這些……都是錯的；

3、規避心理

人們都想避免某些困擾，或者可能會出現的困擾。

如果你能夠幫助用戶避免“有可能發生”的傷害或者損失，那用戶就會對你視若珍寶。

選題舉例：去泰國玩千萬不能去這幾個地方，都是坑人的

4、失去心理

人們都害怕失去“自身現有的”某些美好或現成的東西。

如果你能解決用戶對某些事物“變得越來越差”的擔憂，或者阻止這種狀态繼續下去，用戶就會離不開你。

選題舉例：你有沒有覺得你現在越來越不了解你的男朋友了

5、好奇心理

如果你看過《人類簡史》，你就會知道“八卦心理”是人類形成群聚社會的基礎，也是一直遺傳至今的人性。

人們總是不經意去關注某些狀态時如何達成的，某些情況是否真的成立。如果你能夠幫助用戶揭開謎題，你就能受到用戶的追捧。

選題舉例：你想知道一個00後是怎麼樣2個月賺到了120萬嗎

03

做内容，抓住人性的【8種期待】

1、金錢與财富

人們都想要更多的錢、想省更多的錢、想更好的工作、養家糊口、……

2、個人魅力

人們都想要更性感迷人、更受歡迎、更高的回頭率、得到異性的主動示好、……

3、休閑享受

人們都想要更好的居住環境、更輕松的工作、滿足自己的嗜好、旅行、……

4、身體健康

人們都想要更年輕更有活力、想要長壽、想要擺脫病痛、……

5、人身安全

人們都想要居住的安全、出行的安全、食品的安全、家人孩子的安全、……

6、獨立自由

人們都想要擺脫他人的控制、擺脫時間的控制、擺脫身心的束縛、……

7、愛與浪漫

人們都想要被别人喜愛、得到所愛之人的愛、擁有浪漫&儀式感、……

8、社會認同

人們都想要得到他人的尊重、受到他人的追捧、被崇拜、被他人承認&肯定、……

這篇主要分享了做出價值感、5大心理、8種期待。

下篇文章，我會找一些爆款案例，來看看這些該如何應用到實踐中，還會再講一些完整腳本的寫作邏輯。

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