關鍵詞 :藍海類目的選擇

适用行業 : 全部行業

适用賣家規模 : 新手新店、沒有流量的老店死店

同為淘寶商家，我相信大家應該都聽過藍海産品，紅海産品。紅海産品指的是競争很大的類目。那麼什麼是藍海行業類目？今天小編就帶大家來認識一下。

一、為什麼要選藍海行業類目

1、藍海行業市場競争小，也容易做成功：

大部分小賣家基本都是一個人，或者夫妻檔，沒有專業的客服、美工、運營，基本是身兼數職。

但産品上架後就立馬賣爆了，至于為什麼賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。

2、藍海行業利潤較高：

“坐地喊價”大家應該都聽說過吧，就像前面說的競争小就不需要打價格戰，那麼利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

比如前段時間因為巴黎聖母院火災事件，巴黎聖母院模型搜索量陡然放大，全網僅僅2000多的産品數，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當時我們的軟件查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。

二、藍海類目選品的八大維度解析

1、搜索人氣

搜索人氣肯定是越大越好，如果你的搜索人氣很大，那你的利潤就可以不用太高50%就好，當然藍海的利潤一定要達到50%左右，這樣才叫藍海嘛。

如果搜索人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，看下同行每個月的銷售額在多少，利潤在多少。比如我1單利潤在一兩千也可以，一個月十來單不比打工強麼。

2、轉化率

一般我們是用生意參謀來這個轉化率，其實大部分生意參謀關鍵詞轉化率是不準的，有虛高的成分，因為裡面有很多人在做測評。

那我們怎麼去看正常的轉化率？

直通車--工具--流量解析

下面這個是我們直通車的一個真實轉化率，一般沒有人去用直通車大量測評。

直通車的轉化率是相比搜索較低，正常的搜索轉化率是我們直通車轉化率的1.5倍 。

3、點擊率

我們的消費者搜索關鍵詞，如果搜索到的産品都不是他想要的，是不是就不願意去點擊了，他的點擊率就會亂，市場就會亂，那這個産品肯定是不能做了。

我們從生意參謀--市場行情--搜索分析看他的點擊率怎麼樣，一般低于60%那這個市場就是亂的，正常的狀态點擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個60%以下的産品就不要去操作了。

4、商城占比

商城占比超過60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個我們找的藍海詞，根據這個詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。

5、直通車參考價

如果這個關鍵詞ppc很高，證明這個産品競争很大要麼利潤很大，這裡主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。

6、在線商品數

藍海類目的産品，競争對手越少越好，如果你找到一個很好的産品，同行的在線商品數很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個要多維度去分析。

7、首銷尾銷

我們要找的首銷，不要超過1000，如果你覺得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。

8、産品利潤

這個沒有一定要求，當然你肯定是想要利潤高點，你如果要選藍海類目怎麼也得50%以上的利潤，看一下我們淘寶市場，他們的零售在多少，然後對比阿裡的寶貝價格，再算一下多少合适，利潤太低了，直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個低價的SKU來引流，對比同規格的，看下他的價格是多少，如果利潤高那我們繼續，可以找這個來操作。

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