最近，有看到“正錢方”專欄的網友留言說：“我看‘正錢方’就是想看看要怎麼掙錢啊，可專欄裡的故事離我太遙遠了，我不是矽谷海歸，不是斯坦福博士，沒有抓住風口，也沒有遇到馬化騰雷軍，我就不能掙大錢了嗎？”

好吧好吧，“正錢方”主持人想到最近正在密集采訪的一波老闆，他們都是學曆、家境很普通的人，但現在都是年銷售額在億元以上的創業公司老闆，不如，就跟你們分享一下他們的故事？

比如，你可能是一名司機，每個月幾千元錢也可能上萬元的工資，每天把車開到目的地就算完成工作了，這樣的生活也還不錯。但如果你想掙大錢、做大事，就跟他學：

1990年，20歲的左長斌加入了家鄉棗陽最知名的企業——棗陽開關廠。不懂專業技術，他隻能從開車做起。

但這個年紀輕輕的司機很特别。車開到目的地了，他不是在車上睡覺或幹等着，而是跟業務經理一起下車，幫忙拎包、拿資料，聽他們跟客戶談業務。次次跟着去聽，他逐漸對公司業務熟悉起來，還學會了一些談判技巧。

沒幾年，他向董事長申請開始跑市場。剛開始見客戶時，他總要請一名技術同事同去，後來聽得多、學得多，便能自己畫圖了。從銷售配電設備到承接電力工程，又是一次提升。剛開始，他不懂電力工程，為了一個500多萬元的項目執行，他跟懂行的同事合作，平分訂單額。舍棄了利益，但自己從中學到很多知識和經驗，為個人進一步成長發展奠定了基礎。

2016年，他在盛隆電氣集團内部成立了創業十一公司，成為公司總裁。

左長斌

比如，你可能中專畢業，因為學曆不高，求職屢屢碰壁，即使找到工作也覺得收入不高或者難以應付。那麼，你來看看她的故事吧：

棗陽姑娘李平，中專畢業20歲加入盛隆電氣集團，在工廠學習了一年多技術後，開始開拓市場。當時，從她的公司到用電大戶武鋼，沒有直達公交車，她每天早上5點多起床，輾轉一個多小時才能抵達。去了找到相關負責人，詢問對方是否有技術服務需求，如果對方不需要，她也不着急走，每天照舊去，幫忙端茶倒水、掃地、打雜，做一些力所能及的事情。一個夏天過去，李平的皮膚曬得黝黑，客戶調侃她，勸她出門要做好防曬工作。一個冬天過去，李平的手臂凍傷潰爛，打着繃帶還每天去見客戶。客戶心下不忍：“這個單子不給你做，真是說不過去。”

局面打開了，市場越做越大，李平開始帶團隊，後來還成立了公司，更需要管理能力與綜合素質的提升。但早在那十年前，她就有意識地開始加強學習了。《哈佛商業評論》和《商界》兩本雜志，期期必讀，每個月還至少要再讀兩本書，比如最近在看的《自下而上》、《經營者養成筆記》等等。

不要說沒時間讀書，每天跑市場年訂單過億元的總裁，在飛機上讀、等車時讀、每晚睡前讀，硬是把這個好習慣堅持了下來。而且，還不是泛泛地讀，李平在每本書上做了密密麻麻的筆記，特别好的語句，還摘抄下來，十多年來，摘抄筆記本都攢了一大箱。

李平

還有盛創七公司總裁袁道金，25年前跑鄂州、黃石市場時，不到一個月就跑壞了一雙鞋。他索性花20多元錢買了一輛二手自行車，騎車跑遍各村鎮。帶客戶回家鄉棗陽參觀工廠，他路過家門而不入。盛創四公司總裁謝遠鋒，20年前一個人到蘇州去買元器件，買了六大箱，一箱30斤，他肩上扛兩個，胳肢窩下面夾兩個，手上再拎兩個，硬是一個人把六箱全部扛了回來。盛創八公司總裁胡玉瓊，在管理北京工廠時，有一次技術攻關，跟團隊夥伴們半個月沒出辦公樓。

這些創業公司總裁，學曆最多隻是大學本科，家境都很一般，但都成長為年訂單過億元的分公司總裁，過上了富足的生活，并且不忘回報社會，帶領更多年輕人成長成才，還經常參與公益事業等等，赢得了他人的尊重。

“正錢方”不兜售成功學，但還是覺得，成功的人一定有其成功的道理。希望今天的故事能給大家一點啟發。

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