2月24日米蘭時裝周期間，法國設計師品牌 Maison Margiela（馬吉拉時裝屋）旗下女裝副線 MM6 Maison Margiela（以下簡稱 MM6）在秀場發布了最新的聯名鞋款，此次合作對象是來自法國的戶外品牌 Salomon（薩洛蒙）。

成立于1947年，Salomon 最早是作為一家滑雪裝備品牌出道，後來以性能出衆的戶外運動鞋在戶外愛好者中有口皆碑。最近幾年，憑借與多家前衛設計師品牌的聯名合作， Salomon 跨界進入了潮流圈，受到了包括 Ralph Lauren、Rihanna、羽生結弦、白敬亭、泫雅等國内外名人的青睐。

“Salomon不是直到最近才出現在時尚界的，隻是我們現在更壯大了。”Salomon 運動生活方式項目的操盤手 Jean-Philippe Lalonde 直言。

上圖： MM6 ×Salomon

在小紅書上，Salomon 約3萬條種草帖子都集中在它的戶外運動鞋。其實，在 Salomon 70多年的曆史上，它的鞋類産品才發展了20多年。而品牌為時尚圈所知更是隻有不到七年的時間。

通過梳理 Salomon 品牌發展史上經曆的幾個關鍵時期，《華麗志》本文将從“機遇、轉折、突破”三個維度，分析 Salomon 究竟為何會以運動鞋“出圈”潮流時尚？

—— 一雙“更符合都市審美”的戶外鞋

“将 Salomon 推向時尚界（fashion world）的，其實并不是我們自己，更多是我們的顧客。”Jean-Philippe Lalonde（以下簡稱 Lalonde）在與運動潮流平台 SSwagger 的采訪中說道，他目前在 Salomon 的職位是時尚項目經理（Fashion Program Manager）。

Salomon 與時尚界結緣始于2015年，當時巴黎時尚買手店 The Broken Arm 找到 Salomon，希望合作一雙更符合都市審美的戶外鞋。The Broken Arm 的兩位創始人都是戶外愛好者，對Salomon的鞋子非常熟悉，他們這樣解釋與 Salomon 的合作：“在Salomon，你看到的是純粹和真實，因為設計師們并沒有試圖先用視覺上的設計來迷惑人們。”

這雙鞋叫 Salomon×The Broken Arm Snowcross，以 Salomon 的專業雪地訓練鞋 Snowcross 為原型，沒有做出過大的改動，僅将鞋底更換成了适合日常行走的橡膠底，在鞋面上加入了反光材質的綠松石色和橙色。

上圖：Salomon×The Broken Arm Snowcross

盡管合作對象 The Broken Arm 在當年的影響力十分有限，但這次試水仍然在小範圍内取得了很大成功，也讓 Salomon 看到了擴大生活方式産品的潛力。德國時尚潮流網站 Highsnobiety在當時的報道中說：“Salomon 趕上了由 Nike ACG 和 Acronym 開創的機能風時代。”

注：機能風是一種以暗色系為主，多口袋、抽繩、拉鍊設計，注重功能性，極具未來感和科技感的服裝風格。德國設計師 Errolson Hugh 在1994年創立的 Acronym 品牌是機能風先鋒品牌，2014年 Errolson Hugh開始與Nike開始合作，重啟Nike的戶外支線ACG，将機能風帶入了大衆視野。

潮流媒體經常以“機能風”來形容 Salomon，但根據品牌可見的官方描述，更多以“Urban Outdoor（都市戶外）”一詞，品牌介紹道：“Salomon的運動生活方式系列（Sportstyle），一方面以品牌檔案中的高性能鞋履為靈感，另一方面試圖與都市時尚社群拉進距離。”

——始祖鳥前總監加盟，開辟生活方式支線

Lalonde 在2016年受邀加入 Salomon，出任生活方式鞋類項目總經理（Lifestyle Footwear Program Manager）。Lalonde 來自同屬于亞瑪芬集團的 Arc’teryx（始祖鳥），他在始祖鳥負責品牌的都市功能性支線 Veilance。

Lalonde 首先以 “Advanced”為名定義了一個生活方式支線，主打更加日常休閑的運動鞋，與Salomon過去的專業鞋履産品形成差異。此後，他又建立了高端支線“S/LAB”，注重科技感和實驗性。

Salomon Advanced 和 S/LAB 這兩個重要支線幫助品牌的時尚化進程走上正軌，此後的許多爆款鞋都出自這裡，比如被《GQ》評為2019年度鞋款的 Salomon S/Lab XT-6（Farfetch售價639美元）、最近在社交媒體上話題度很高的ACS Pro Advanced（官網售價230美元）。

據稱XT-6原本是一個将被停産并銷毀模具的徒步登山鞋型，Lalonde上任後救下了它，并用更時尚的配色進行改造，成就了S/Lab XT-6。Lalonde 曾在與voguebusiness的采訪中表示：“用有技術含量的運動鞋來補充都市服裝，是很有意義的。”

當被問及如何看待當下消費者對于“戶外戶外風潮”的癡迷，Lalonde 說道：“我們發現以時尚為導向的鞋子不能滿足消費者對舒适或保護的需求。通過改變鞋子的外觀，可以很好地迎合都市消費者的偏好。人們需要一種既時尚又适合戶外運動的新産品。”

——以創業公司的精神打破“戶外”界限

Salomon 在20世紀90年代初首次推出鞋類産品時，主要集中在專業的戶外跑鞋、登山鞋。據稱，當年德國運動服飾巨頭 Adidas（阿迪達斯）收購 Salomon正是看中了它的運動鞋硬底技術，以期與 Nike 的氣墊技術相抗衡。

正如 Lalonde 所說，過去的 Salomon 是一個“專注于戶外産品的品牌，設計風格偏保守”。因此“打破專注于戶外的界限”，成為他和團隊的一大挑戰。

Lalonde 初到 Salomon 位于法國安納西（Annecy）的工作室，一切都從零開始，他的團隊裡隻有兩名成員 Ryan 和 Maëlle。“我們在一個小團隊裡工作，是一家大公司内部的創業部門。我們希望将源源不斷的創意與概念帶入市場。”

“Ryan是我們的鞋履設計師，他把我的想象變成現實。Maëlle在供應鍊上扮演關鍵環節，她在Salomon的安納西基地和亞洲工廠之間進行溝通，她也是團隊的組織者。”

Salmon 的管理層非常開放，且樂于接受新事物，這幫助公司能夠快速“打破界限”。

Lalonde 說：“他們從一開始就明白，這不是一件能一蹴而就的事情：幸運的是，我們有足夠的時間去做正确的事情。緩慢而堅定地，我們打下了正确的基礎，與合适的經銷商建立了聯系。一些造型師開始對我們的項目感興趣，我們的作品開始出現在各種出版物上。”

——聯名合作将品牌推向新高度

從街頭服飾中受到啟發，Salomon 意識到品牌合作是提升知名度的一個有效途徑，于是開始大舉推進與時尚界的聯名合作。

在與 The Broken Arm 的合作初露頭角後，2016年德國暗黑先鋒設計師 Boris Bidjan Saberi 主動找到 Salomon開發聯名系列，這讓Salomon的名聲繼續擴大。

2018年，Salomon通過與 11 by Boris Bidjan Saberi 的聯名鞋首次登上了巴黎時裝周，這是一個重要的轉折，為品牌赢得了大約40家訂單，且推動已有零售商與品牌擴大了合作。加拿大時尚電商 Ssense 自2016年開始與Salomon合作，2018年後引入的款式擴大到了原來的三倍。

上圖：Salomon × 11 by Boris Bidjan Saberi

2020年和2021年，日本設計大師川久保玲的品牌 Comme des Garçons 與 Salomon 連續創作了多個聯名鞋履系列，将 Salomon帶向了新的時尚高度。

今年2月 Salomon與 MM6在米蘭時裝周上攜手推出的，是一雙戶外跑鞋。（MM6 此前在戶外領域的重磅聯名包括與 The North Face 合作的圓形夾克、旅行包等，在發布後一搶而空。）這次聯名延續了 MM6 标志性的解構主義手法，以高後跟、鮮豔的配色、收縮式襪套設計為亮點。MM6在一份新聞稿中表示，希望通過這次合作，将 Salomon 以功能為先、适應山路的鞋子，自然而然地帶到都市街道上。

Salomon 的其它聯名對象還有：英國潮牌 Palace、日本時尚品牌 And Wander、Takahiromiyashita The soloist（宮下貴裕）、FUMITO GANRYU（丸龍文人）、日本買手店 BEAMS、法國運動機能品牌 Satisfy、美國時尚眼鏡商DistrictVision、美國工裝潮牌 Carhartt WIP 等；合作的零售商包括：東京買手店GR8、川久保玲的買手店 Dover Street Market 等。

上圖：Comme des Garçons × Salomon

——時尚成為品牌的靈感庫

Salomon 鞋履業務副總裁 Guillaume Meyzenq 曾表示，品牌間的合作不是把一個品牌的logo貼到另一家的産品上，而是要相互碰撞，注入新的活力，“是一加一等于三”。

據 Meyzenq 介紹，合作夥伴往往會親自來到 Salomon 位于安納西的工作室，與Salomon鞋履部門的設計師手把手合作。他說，這是 Salomon 鞋履項目保持活力的關鍵。

“如果我們的設計師花了幾天時間與 Boris Bidjan Saberi一起合作創意項目，他們回到辦公桌前開發功能性産品時會更有動力。”

Lalonde 補充說， Boris Bidjan Saberi 給 Salomon 帶來了很多靈感，他的設計理念已經滲透到 Salomon的主要産品線，還影響了最受歡迎的鞋款之一Speedcross。目前 Boris Bidjan Saberi 與 Salomon 的合作已經常态化。

Lalonde 表示：“盡管早期人們對時尚與 Salomon 的關系持懷疑态度，但事實證明，時尚已經成為我們的靈感庫。”而聯名合作在背後功不可沒，他舉例說：“And Wander對反射材料的興趣幫助拓寬了我們的工具庫，Palace 也打破了我們對印花的使用邊界。”

——保護品牌基因，而不是“重塑”品牌

時尚合作為Salomon打開了新市場，在潮流支線以外，對公司的其他部門都産生了影響，包括産品的設計過程、整體品牌形象等。但Salomon意識到，“試圖改變也是最大的風險”，時尚永遠在尋找下一個目标，不必太過迎合這個變化無常的市場，這樣才能留住基礎客戶群。

Guillaume Meyzenq 說道：“我想要保護設計DNA，這是我們品牌的資本。忠于你的創意過程——這将使你的品牌走得更長遠。”他鼓勵通過聯名合作提高設計感，但前提是不能以犧牲卓越的功能性這一品牌DNA為代價。

Lalonde 也表示：“Salomon 的優勢在于，我們并沒有試圖去重塑自己：這已經是我們DNA的一部分，它才是真實的，我們并不是要創造一些與 Salomon完全不相符的東西。”

Salomon的明星鞋款 Speedcross，因令人驚歎的抓地力而廣受贊譽，該鞋款不斷革新，目前為止已經推出了第五代。Salomon負責運動鞋科技和創新研發的設計總監 Philippe Besnard 說，推出第五代的關鍵挑戰就在于，如何讓新Speedcross變得“更像Speedcross”。

Philippe Besnard 在 Salomon 官網上展示了他的工作過程，總結了10條設計原則，比如他說：“設計師的工作就是，确定哪些是不能改變的，而哪些新元素是可以引入的。”“在開發環節中，我們需要很早就開始思考設計，前提是先确認消費者需要什麼。”“了解消費者的深層次需求，隻有了解了關鍵的訴求與期待，你才能具備創造力、提供直擊人心的解決方案。”

——業務重心轉移：從“專業運動”到“運動生活方式”

2021年5月，Salomon宣布了一項内部重組計劃，以加速業務多元化。包括“在具有高增長潛力的市場領域加速擴張”，如徒步和戶外運動；以及加速“具有良好未來前景的市場領域”，如跑步和休閑服裝。

為支持這一目标，Salomon将在法國安納西工廠的738個崗位中裁減82個制造崗位，并在安納西設計中心（Annecy Design Centre）增加59個新崗位，其中11新崗位屬于服裝研發部門。

Salomon管理層在2021年接受法新社采訪時透露，由于非滑雪業務的擴張，高山滑雪産品在公司的收入占比中已不到四分之一。Lalonde 曾在2020年與voguebusiness的采訪中介紹，Advanced是其最具增長潛力的業務部門。

Salomon 官網顯示，目前其品類分男裝、女裝、童裝、專業運動、運動生活方式大類，專業運動大類下覆蓋越野跑、路跑、徒步/登山、雙闆滑雪、單闆滑雪、越野滑雪；運動生活方式大類下則是以Advanced為主的潮流運動鞋。

當被問及未來的計劃，Lalonde 表示：“戶外鞋的都市化并不是昙花一現的，它将擁有一個永恒的身份。就像前幾年的籃球鞋熱潮，那是時尚界的大事件。而後是競速跑步鞋。現在，戶外鞋和越野跑鞋也正在市場上開辟自己的利基市場。我在這種鞋身上看到了非常好的前景。”

關于 Salomon 薩洛蒙：

1947年 Salomon 由同名家族創立于法國阿爾卑斯山脈，以滑雪固定器起家。1966年 Salomon 自主研發的滑雪固定帶已經出現在奧運會上。之後品牌業務逐漸擴展到越野、跑步、登山、徒步等其他戶外運動領域。

1997年，德國體育用品巨頭 Adidas（阿迪達斯）以13.5億美元收購了 Salomon，并成立 Adidas-Salomon AG公司。

2005年，Adidas 将整個 Salomon 業務部門出售給了芬蘭高端體育用品公司 Amer Sports（亞瑪芬），該業務部門下包括 Salomon、Arc'Teryx（始祖鳥）等共五家品牌。根據 Adidas 在當時的一份官方新聞稿，根據2004年底的數據，對整個Salomon業務部門的估值為4.85億歐元。在 Adidas，Salomon 的核心業務仍以冬季和夏季運動為主，并進一步鞏固了在該領域的地位。

2005年加入亞瑪芬集團後，Salomon 迎來了“時尚化”的契機。2019年3月，Salomon 随亞瑪芬一起加入了中國的安踏集團，得以更加深入中國市場。去年12月，安踏集團發布新十年戰略，對亞瑪芬集團的目标是到2025年實現5個“10億歐元的發展計劃”，包括将 Salomon打造成為“10億歐元”的單一品牌。

自2020年以來， Salomon在中國新開了4家門店，分别位于上海、鄭州、深圳和西安。目前Salomon還在中國擁有31家購物中心直營專櫃、10家加盟店，并通過亞瑪芬滑雪服務中心服務于中國消費者。

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