最近，港股新股市場有了些許暖意，新股數量較早前大幅增加，特别是一些頭部企業活躍了起來。目前，包括博維智慧、天齊锂業、讀書郎及玄武雲等8家公司正在火熱認購中。

相對資源、消費類的頭部标的，部分投資者或許對博維智慧感到陌生一點。

但實際上，這家公司不僅在澳門IT解決方案市場坐上頭把交椅，亦在向香港及中國内地（尤其大灣區）滲透業務,不乏優異業績與潛力。更重要的是，博維智慧擁有衆多實力投資者加持，為其未來發展提供堅實保障，以及為市場投資者增厚投資“安全墊”，值得引起關注。

4位實力投資者進場，資源“流通”提升價值

在Pre-IPO階段，大橫琴及嘉猷各自作為博維智慧的首次公開招股前投資者，購買及認購其股份。而大橫琴，為珠海大橫琴集團(珠海國資委和廣東省财政廳分别持股90%和10%)的全資附屬公司，後者專注于管理橫琴粵澳深度合作區内政府的國有資産；嘉猷為“澳門四大家族”之一的崔氏家族(崔世平先生及其兩名兒子)持有的投資公司。

根據招股書，博維智慧在上市後的股東架構中，由控股股東周家俊先生持有62.28%的股份；珠海大橫琴集團持有8.97%的股份，崔氏家族持有3.75%的股份；公衆股東持股25%。

而後，博維智慧引入了吳在權先生作為基石投資者，認購公司約3000萬港元股份。吳在權先生在澳門及中國房地産開發方面擁有超30年的豐富經驗，現擔任權昌控股有限公司及權昌行地産代理公司主席、澳門城市大學校董會副主席、澳門福建學校校董會副主席、澳門鏡平學校校董會副主席、澳門房地産聯合商會及澳門智慧人文勵政會會長。

博維智慧公開招股第一天，“澳門四大家族”之一的馬氏家族成員、知名本地企業家馬志達先生亦決定入飛成為錨定投資者。馬志達先生長期涉及科技領域投資，并深耕橫琴粵澳深度合作區，參與粵澳共同發展。

可以看到，這些實力投資者除了入資之外，亦具有豐富的産業資源，或是在澳門當地或是在大灣區，以及多數為擁有豐富投資經驗的投資公司。特别是珠海大橫琴集團專注管理國有資産，這就對資産的确定性提出更高要求，也側面表明其對博維智慧具有發展信心。

并且，企業上市的目的絕不僅僅在于短期融資，更多是意在擴寬融資渠道，吸引戰略合作夥伴等，以謀求中長期的持續、穩健發展。

對博維智慧這種業績優異，相對“不差錢”的公司來說或許更是如此。即使去年經濟仍受疫情打擊，其業績不減反而創下新高，收入按年增加12.4%至5.34億港元；經調整淨利大升31.7%至4300萬港元；毛利率升1.3個百分點至21%，為業績紀錄期内新高。因此相較于一般意義上的資金“流通”，其更需要的是資源“流通”。

博維智慧此次IPO募資所得的約43.8%亦用于掌握大灣區的商機，與實力投資者們所具備的産業資源及投資經驗不謀而合。

有理由預期，大橫琴的支持将進一步推動博維智慧未來在橫琴、大灣區甚至廣東省一帶的業務擴展，加之澳門兩大望族及吳在權先生對博維智慧的積極緻力，其發展還将提速。

業務自澳門向外輻射，掘金大灣區萬億級IT市場

看回博維智慧自身實力，以及賽道前景。

如開篇提到，博維智慧在澳門IT解決方案市場坐上頭把交椅。

一是博維智慧是澳門少數能夠為客戶提供全面的端對端解決方案（包括專業IT、托管、IT維護及咨詢服務）的信息科技(IT)服務供應商之一，并在澳門唯一的全天候信息安全營運中心提供托管安全服務；二是按2021年收入計，據弗若斯特沙利文，其在澳門的IT解決方案市場排名第一，市場份額達25.8%；三是其作為琴澳首間申請于港交所主闆上市的IT企業，通過登陸資本市場繼續提升知名度與影響力。

也可以看到，博維智慧的客戶數量在持續上升，由2020年的349個提升至2021年的378個；截至2021年底，其未完成合約的期末價值為2.71億元，共1095份企業IT解決方案合約。

賽道方面，澳門當地而言，各個行業的IT及數字化日益增加、琴澳兩地政府推出一系列科技産業扶持政策等，持續推動對IT解決方案的需求。據弗若斯特沙利文，2022到2026年，澳門IT解決方案市場規模将由19.31億澳門元增至26.53億澳門元。

澳門之外，則是更為廣闊的發展天地。

以大灣區為例，受多項政府政策支持、金融機構加強合作等影響，而有望進一步發展為中國的戰略經濟區，形成智慧城市群，這同時為大灣區（包括香港及澳門）IT解決方案供應商帶來發展機會。根據弗若斯特沙利文，大灣區信息産業的收入自2016年的5465億元強勁增長至2021年的12,576億元，複合年增長率為18.1%，并有望在2026年達到25,623億元。

（來源：中華人民共和國工業和信息化部、中國國務院、弗若斯特沙利文）

那麼，一方面，博維智慧作為澳門IT解決方案市場龍頭，深入分享澳門當地IT及數字化的成長紅利；另一方面，博維智慧将透過拓展企業IT解決方案業務的地域覆蓋，切入更具潛力、上至萬億級的市場，獲取新的增量。結合上文提到實力投資者們在大灣區具備一定産業資源及投資經驗，而能夠使其把握大灣區的商機。

換句話說，大灣區IT解決方案業務才是博維智慧未來真正的價值主線，因而值得予以其更多重視。

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