雲集創業新模式?36氪獲悉，杭州開雲集緻有限公司（以下簡稱「開雲集緻」）已于日前完成Pre-A輪融資據介紹，本輪融資投資方為盈動資本，金額在千萬元級别，我來為大家講解一下關于雲集創業新模式?跟着小編一起來看一看吧!

雲集創業新模式

36氪獲悉，杭州開雲集緻有限公司（以下簡稱「開雲集緻」）已于日前完成Pre-A輪融資。據介紹，本輪融資投資方為盈動資本，金額在千萬元級别。

開雲集緻成立于2019年11月，當前主要打造兩款産品，分别是多源多端數據同步遷移系統CloudCanal和企業級在線數據管理系統CloudDM。

談及創業契機，公司聯合創始人兼CEO勵強介紹，其在過去的工作中體會到，企業對于數據實時應用訴求越來越多，如在數據實時分析、檢索，大數據系統數據實時準備，異地災備/多活，混合雲數據體系，應用架構升級平滑過渡，數據庫國産替代等場景下，數據同步成為這類場景不可替代的能力。正在這一前提下，勵強表示，如今企業對CloudCanal多源多端數據同步遷移工具産生了強烈的使用需求。

“公有雲是企業開展ToC業務很好的IT落地平台。其良好的容量彈性、穩定性、安全性給到用戶良好體驗，但因為整體 IT 性價比問題，比如大數據平台的硬件成本和穩定性要求差異，很多用戶會把數據平台放在雲下自有的托管服務器上，構成混合雲數據體系，但是用傳統的數據遷移工具，存在網絡傳輸帶寬占用高問題。對比之下，同步工具能在很大程度上緩解這個問題。”勵強舉例表示。

另一方面，在幫助企業做數據互通的過程中，安全使用各類數據的需求也呼之欲出。在企業内部，CEO、CTO、DBA/運維、業務開發、數據開發等角色對數據的應用有着不同訴求。面對這一問題，開雲集緻的另一款産品，在線數據管理系統CloudDM 即定位于解決客戶團隊安全使用數據的需求。其核心能力包括數據操作（多種主流數據庫）、賬号權限體系（主子賬号）、數據脫敏（自帶常用算法支持）、數據加解密(用戶自定義算法)、數據操作審批流（對接釘釘等第三方OA）、自動化SQL審核(可定制)。

“如今數據安全越來越受企業重視，在某些行業，數據安全合規甚至和一家公司負責人的個人職業生涯綁定，系統化地解決諸如一個操作帶走整個數據庫數據、一個命令清空業務數據等不良操作，已經是刻不容緩的工作。”勵強解釋。

在二者的關系上，勵強表示，CloudCanal 和 CloudDM 共同幫助企業業務安全地進行數字化轉型。勵強進一步介紹：“這兩個産品在可視化、自動化、可觀測、雲原生特點上做了大量工作，在用戶體驗上下了比較多的功夫。” 具體來說，當前CloudCanal經過3年打磨，以數據實時同步為特色，輔以數據遷移、結構遷移、數據校驗、數據訂正等功能，可以一站式解決用戶數據互通需求。目前，它已支持包括主流關系型數據庫、實時數倉、消息中間件、搜索引擎、大數據産品等21種數據庫。“各類數據庫如同一幢幢高樓大廈，那麼我們就像一條條道路連接他們，讓業務更加順暢。”勵強打了個比方。

談及客戶采購這類産品的考量，勵強表示，區别于市面上應用于大數據類數據遷移工具，客戶采購CloudCanal在滿足其數據庫互通功能的同時，會更加考慮數據的準确性，同步工具的穩定性，應對業務高峰場景的實時性。針對這些方面，CloudCanal通過産品本身在落地商業客戶過程中的經驗，和社區版積累的用戶數據場景，補足了産品對各種場景的适配度。

商業化進展上，開雲集緻目前有十多家付費客戶，行業集中于泛互聯網和泛金融企業。公司整體處于社區 标杆商業客戶打磨産品的階段，并未規模化發力商業化。不過勵強着重介紹，其社區版本當前已有500個以上用戶，所運營的産品社區群人員規模達到2500多人。

在盈利模式上，開雲集緻當前主打訂閱制。勵強認為，對于軟件産品來說，訂閱制是未來。一方面對客戶而言，訂閱制意味着和廠商之間更加緊密的合作。這種合作包括但不限于業務持續叠代。另外一方面對軟件廠商而言，訂閱制普及後，産業也将走向專業化分工、标準和開放。，軟件廠商能夠逐步積累客戶資源并持續造血，在衆多垂直領域找到屬于自己的一席之地。

另一個行業現狀是，不少數據庫廠商以及雲廠商都會提供自己的數據遷移同步工具。對此勵強表示，開雲集緻的定位即包含中立性，以客戶需求為主要驅動力，其他因素次之。未來，他認為數據遷移同步工具将是每一家具備數字化業務組織的常備工具，而非出于某種項目契機而采購的系統。

團隊方面，公司聯合創始人&CEO勵強是前阿裡巴巴高級技術專家，也是阿裡雲雲産品 PolarDB-X 創始人，淘寶核心去O、異地多活項目核心參與者，具備13 年分布式數據庫和數據融合領域研發經驗，以及多年雲和企業服務領域客戶服務經驗。公司的主力開發團隊來自阿裡數據庫、中間件、核心業務部門，具備多年數據庫、數據倉庫、基礎軟件領域經驗。本輪融資之後，公司也将持續打磨産品，并進行相應的市場拓展。

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