藥店經營中,離不開促銷,促銷不僅隻是為了促進銷售,更重要的是,為了更好地服務顧客,提升門店形象或品牌形象。那麼如何做好促銷呢?不妨從這幾個點去試試:
第1、季節不同,促銷點不同:像現在秋季,可以根據季節的特點進行銷售布局,開設秋季商品的專櫃或專區:将秋季暢銷商品,按照功能主治、口服、外用等進行陳列。顧客進店後才能快速找到自己所需的商品。同時,還可印刷DM單、吊旗、等進行宣傳,将藥品的賣點展示出來。
第2、消費者不同,用藥不同:藥品有很多種,年齡段、症狀不同,用藥情況不同,促銷藥品時,要多考慮老人,小孩,孕産婦等人的用藥問題。
第3、換位思考,站在顧客角度看問題:促銷不僅是為了短期的銷量,更多的是長期銷售,多從顧客角度看問題,才能更好地為顧客服務。
第4、注重回頭客培養:促銷不能揠苗助長,一味地隻追求利潤最大化,要從客戶的角度來考慮才能得到最大的收益。促銷的商品不是每個顧客都适用,從顧客的角度出發,根據病情進行專業的推薦,加上耐心的服務,從而達到促銷的目的,同時,也能培養回頭客。
從以上這幾點考慮,相信你能設計出别樣的促銷活動。更多經驗分享,請關注“龍一連鎖宇哥”喲!
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