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淘寶上架寶貝怎麼定價

母嬰更新时间:2024-07-06 22:40:26

現在很多人都喜歡開淘寶店鋪，但是大多數人都是做不到多久就放棄了，原因也很簡單，那就是商品定價不到位，完全沒有自己的想法。這樣肯定是不行，淘寶店想要做得長久，在價格方面不能毫無章法。不過大家也不用太擔心，定價也是有技巧的。

淘寶上架寶貝怎麼定價（淘寶寶貝怎麼定價）1

首先，最簡單也是最常用的一種就是定低價，引顧客。顧名思義，就是把商品的價格定的低一些，好吸引更多的顧客。或許這樣講大家都會有點懵，那不是讓自己虧本嗎？當然，這裡所謂的低價也隻是少部分商品低價，或者某種特定的款式低價，這樣在同行的競争中肯定就更加的有優勢。先用這樣一件低價格的商品先吸引顧客，那其他商品的曝光率那不也是更高了嗎？所有這樣的定價方法還是可取的，并不是讓自己虧本的做法。

其次，要講的就是比照定價法。這個方法也是蠻常用的，意思就是把所要銷售的商品按照品級分類，即低檔貨、中檔貨和高檔貨。這樣定價也是為了照顧到所有的顧客的心理，顧客在選擇商品的時候肯定會對同類商品有價格上的對比，而我們定價的目的也是為了讓顧客方便的對比，從而産生中檔貨性價比最高的心理，從而産生選擇店裡商品的想法，通過這樣的對比定價，肯定能夠帶來更多的客流量。

淘寶上架寶貝怎麼定價（淘寶寶貝怎麼定價）2

還有就是降價促銷定價法。這個方法适合一些需要清倉的商品，比如換季的衣服，保質期過半的食品等。當然降價促銷也不是盲目地降價，而是根據顧客喜歡占便宜，喜歡用最低的價格買最好的東西這種心理，置頂合理的促銷價格。比如連續促銷一個禮拜，第一天打九五折，第二天打九折，然後第三天又突然降到八折，這樣消費者肯定會期待後面的降價促銷，這樣就能夠吸引大量的客流量了。

淘寶上架寶貝怎麼定價（淘寶寶貝怎麼定價）3

還有一種大家都喜聞樂見的定價法，那就是久久定價法。這個太常見了，也就是定價的時候定成49.9或者4999尾數是9的，這樣會讓顧客覺得自己低了一個價位買了這件商品，比如69.9的羽毛球拍，顧客購買以後在心理上會認為自己是六十多塊錢買的這羽毛球拍，感覺好像突然之間便宜了不少呢！

最後一種就是“圈套”定價法。這又是和顧客的心理博弈了，利用某些商品的組合重新生成一個價格，從而套住顧客，讓他以為自己撿到了很大的便宜，這就是所謂的驚喜。比如賣一雙襪子五元，但是你又定價五雙襪子30元，消費者一看這價格肯定愣住了啊，老闆這不是傻子嗎？買無雙單雙的能便宜五塊錢啊！我還不趕緊占這個便宜！于是興高采烈的買了五雙。其實結果是誰賺誰虧？

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