過這樣一句話：“親兄弟，明算賬。”

古往今來，為了财産和職位，很多兄弟之間互不相讓，反目成仇。

但在廣東汕頭，有一對雙胞胎兄弟卻打破了這個規律。

他們就是晨光文具的創始人陳湖雄、陳湖文兩兄弟。

陳湖雄學習時期成績并不好，經常在班上處于倒數後三名。

他跟馬雲有過同樣的經曆，高考三次，但不同的結局是，陳湖雄三次都被大學拒之門外。

升學沒有了希望，陳湖雄隻好出去打工養活自己。

1997年，兄弟兩人創辦晨光文具，就是這小小的文具産業，經過二十來年的發展，已經在全國有8萬家零售終端、404家零售店，而且遠銷50多個國家和地區，合作夥伴遍及全球。

2019年，陳湖雄以105億元位列胡潤百富榜370位。

2019年福布斯中國400富豪榜中，陳湖雄以120.2億元位列第220位

2020年，兄弟二人以290.5億元成為新财富500富人榜中第84位。

不僅成為了行業冠軍，他們也成為行業首富。

一路走來，他們是如何讓小小的文具，發揮出超能量的？

陳湖雄1970年出生于廣東汕頭一個農民家庭，小時候家裡特别窮，一家五口人隻靠着半畝多地的收成來維持生活。

因為吃不起學校食堂的飯，陳湖雄經常從家帶稀飯來學校吃，學校離家的距離騎自行車要一個多小時，冬天他經常吃的都是冷飯。

他的學習成績也不好，經常在班上都是墊底的，連着三年高考，都名落孫山。

1989年秋天，陳湖雄決定出去打工，他看到一個文具廠正在招聘，底薪50元，當時确實是比較高的工資了，報名的人特别多，陳湖雄也動心了。

因此，陳湖雄和招聘單位，就有了如下對話：

“有學曆嗎？”

“沒有。”

“有經驗嗎？”

“沒有。”

“你有什麼？”

“10歲在鎮上擺攤，一小時賣掉16斤花生！”

“就你了！”

陳湖雄終于有了第一份工作，成為文具廠的銷售員，他也抓住了這次好不容易到手的機會。每天5點起床，晚上10點還在忙碌，隻要客戶一個電話，他很快就能出現在客戶面前。

陳湖雄雖然學習成績不好，但善于體察客戶心理，每次與客戶聊天，都能說到客戶心理去，最終把訂單拿下。

在當時，文具和辦公用品都有極大的市場，陳湖雄很快與新華書店有了業務。

新華書店主要經營圖書和教輔，文具和音像産品也屬于他們的經營範圍，但進口的文具比較少，主要是國内文具為主。

陳湖雄就把韓國和台灣的進口文具，批發給新華書店，從中賺取差價。

銷售行業雖然賺錢多一些，但其中的艱辛也是普通人無法承受的。

有一次從石家莊去成都，陳湖雄淩晨2點上了車，車廂裡的人擠得滿滿當當，連廁所、座位下面都是人，陳湖雄在這麼擁擠的空間，整整站了54個小時。

不知是老天的眷顧，還是他擁有過人的銷售天賦。

在陳湖雄做銷售的8年裡，每年的銷售冠軍非他莫屬，銷售額占全廠銷售額的40%，這也讓他很快存到了20萬元。

1997年，亞洲金融危機爆發，陳湖雄代理的很多品牌文具倒閉了，該何去何從？他陷入了深思。

有了這段工作經曆，陳湖雄對文具銷售業務了如指掌，再加上有部分原始積累，他也有了創業的底氣，他決定自己給自己打工，上海有許多筆廠，他也把廠址選在了上海。

1999年7月，陳湖雄和雙胞胎兄弟陳湖文、姐姐一起開啟了創業之路，他在奉賢租好6畝地，取名晨光。

但制筆的過程陳湖雄完全是個門外漢，一支筆看起來很簡單，單筆頭的制造就要20多道工序。

為了請到幾位專家師傅，陳湖雄下了不少功夫。

他在一位老師傅家住了半個月，幫着老師傅刮胡子，做早飯，還給師娘讀報紙，念新聞，教師弟學功課，直到把師傅請到廠裡。

有了這幾位制筆專家在技術上把關，陳湖雄把全部精力都用在了廠子裡，回家的機會特别少。

有一次女兒看見他問：“爸爸，我怎麼在家老看不見你？”他說：“你可以看見晨光啊，看見它就看見爸爸了。”

最開始的時候，陳湖雄接到了一個30萬的訂單，但因缺乏經驗，筆頭出現松動問題，他二話不說，直接銷毀，并給對方賠償了30萬元違約金，承諾6日交貨。

他跟着幾個專家連着加班三個通宵，終于攻克了筆頭的技術，才把貨如期交到對方手中。

這件事也讓陳湖雄認識到，筆頭是筆的核心部分，一定要把筆頭制好。

要把筆的球珠做到0.38毫米，需要的技術含量非常高。陳湖雄通過研制，創立了一款生産研發體系，對基本款進行大規模生産，對各種個性化産品進行随機性的小規模生産。

在技術上，陳湖雄每年會投入1億多元進行研發，目前，晨光文具已擁有專利700多項，走在文具行業的領先地位。

在管理上，剛開廠的陳湖雄也沒有經驗，完全是摸着石頭過河，好在他有激情。

工廠24小時不能停，工廠就要兩班倒，上夜班的工人最容易在淩晨四五點犯困，發生不安全事故。

陳湖雄經常會半夜去廠裡巡視，看到工人打瞌睡，他也不會批評，就會讓值班的管理人員去換一下犯困的工人，或者讓他打盆涼水洗把臉。

有了陳湖雄的關心，工人們對工作都很上心，産品的品質也得到了保證。

為了打開文具市場，陳湖雄認真思考了自己文具廠的定位，他覺得文具是孩子們的最愛，那孩子們最喜歡什麼，肯定是玩具。

所以他認為“書寫創意”是晨光企業的核心，他要做出世界上最有創意，最時尚的筆，讓每支筆都有自己的獨特價值和對标人群。

在價位上，陳湖雄也動了一番心思，當時文具市場中進口筆的價位較高，8-20元左右，1元以下的筆質量太差，對品牌的形成有一定的傷害。

陳湖雄把價位确定在1.5-2.5元之間，控制好這個價位，再向1-1.5和2.5-3之間輻射。

價格确定了，陳湖雄按照功能對筆進行了細分：會議筆、考試筆、辦公筆……

在制辦公用筆時，以質量為重，注重筆頭的質量，“借鑒”日本文具成熟的外觀設計。

做學生用筆時，以創意為重，學生喜歡看的動畫片就成了陳湖雄的心頭好。

貓和老鼠、米菲、傾心之戀等系列，都成了晨光文具打開市場的“秘密武器”。

這些措施讓晨光文具很快獲得消費者青睐。

如何建立更多的零售門店？陳湖雄又想出了不錯的點子。

在街上随處可見“晨光文具”這樣的招牌，但這不是晨光文具的加盟店，是晨光文具經過改造而成的店。

陳湖雄找到文具店主，提出合作的意願，晨光文具幫他們裝修升級店面，并無償為他們提供經商培訓，隻需要店主在小店上挂帶有晨光LOGO的招牌，而且不收任何費用。

碰到這樣的好事，店主自然會欣然同意。

短短幾年時間，晨光文具的招牌，挂滿了各個城市的大街小巷，據統計數目已達8.5萬家之多。

很快，晨光文具完成了自己在全國的布局。

在全國1500個縣市擁有自己的配送體系，每個城市都有批發部，每個省都有自己的物流配送系統。

另外，晨光文具還與大型超市、頂級零售商合作，讓自己的文具遍布市場的角角落落。

但這樣的模式，很難提高零售商的熱情。

2007年，晨光文具的營業額一直在10億左右徘徊。

為了打破僵局，提高産品銷量，2008年，晨光加盟店開始誕生。

陳湖雄在原有的合作門店中，按照銷量、門面大小挑選出有潛力的店家，對他們進行貨櫃改造和店鋪整修，然後對加盟店提出“六個統一”原則。

裝修、貨架、産品、服務、配送等全部按照晨光的要求統一模式，其中加盟店70%的産品由晨光統一配送。

這樣晨光很快掌控了自己産品的主推權，營業額快速增長，十年來一直保持兩位數的增長态勢。

2015年，晨光文具成功上市，股份一直漲勢明顯，陳湖雄也有了“筆王”的美譽。

2019年，晨光總營業額突破111.41億元，同比增長30.53%。

2020年5月，陳湖雄與哥哥陳湖文以290.5億元，位列2020新财富500富人榜第84位。姐姐也步入了富豪行列。

一個不起眼的小文具，竟然能讓一家三姐弟都成為億萬富豪。

或許有汕頭人經商的精明頭腦，但更多的是陳湖雄自身的特質。

陳湖雄說：

“晨光三十年專注幹一件事情，我們的成功和這個價值觀是有關系的。我希望中國未來能更多湧現出深耕各自領域的偉大企業，在一米寬的行業領域内做到一萬米深。”

三十年來，隻幹好一件事，這就是陳湖雄成功的秘訣。

滴水穿石，非一日之功。

與天賦相比，後天的堅持和努力才是成就一個人的墊腳石。

多年來，陳湖雄把目光盯準了文具行業，沒有抓住所謂的“風口”，對公司的轉型、多元化發展持謹慎态度。

他認為隻有把現有領域做到最專業，才算抓住了風口。

如果現有領域都不能做到行業頂尖，再去涉足很多行業和領域，就是機會主義者，到時候不但抓不住機會，連現有的機會也會失去。

陳湖雄說：

“全世界所有成功的模式，都不是偶然的，也是沒有捷徑的，這也是晨光的經驗。”

如果這個世界上真的有捷徑，那就是用最笨的方法，用最長的時間，堅持把一件事幹好。

你認為呢？

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作者：米粒

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