今天給大家分享的案例是：浙江一家化妝品店利用一場“抽獎”活動，一年盈利189萬。

40歲的王大姐在浙江金華某商場和閨蜜合資開了一家化妝品店，代理韓國的一個牌子。

這個牌子的化妝品在國内的反響，其實還是算不錯的，銷量雖然跟雅詩蘭黛、歐萊雅那些牌子沒法比，但也絕對不是那種吊車尾的貨色。

按理說如果商場人流量還可以的話，這家店的生意理應還不錯。可現實也不知道什麼原因，王姐這家店并不賺錢，沒有多少顧客願意購買她家的化妝品，也不是品牌的問題，就單純地不想買。

當初王姐找了很多原因，銷售、位置、産品等等一大堆，可就是總結不出到底是哪出了問題。而且這一難題一直持續了小半年時間。

納了悶的王姐就去詢問同行，結果發現同行們也都存在這個問題。而且原因也非常簡單，就是是因為現在顧客學精了，到你實體店體驗，各種體驗完轉頭就走，回了家然後再從網上購買。

雖然廠家也針對這一現狀，做了“價保”，但依舊解決了不了這個難題。然後王姐找到了問我怎麼辦，有沒有辦法解決。

通過幾天的詢問，以及實地考察，最後我給她支了一招，這一招直接讓她一年的時間，不缺客戶，而且盈利直接達到了189萬，具體怎麼回事呢？

其實實體店受電商沖擊，也不是一天兩天的事兒了。這件事兒說白了，電商就是主打的“沖動消費”，從多因素的刺激下，讓顧客自主産生消費沖動。

但這裡面的多素，絕對不包括“便宜”。不信的話同一件商品，你網上購買一套，線下購買一套，然後各種福利算盡，你會發現，保證都是正品的情況下，實際上實體店的還要便宜很多。

而之所以給大家造成的“網商優惠”，實際上就是一場“鬼遮眼”。原因這就裡不細談了，大家知道這個道理就可以了。那麼依據這個道理，我們來看接下來的方案。

1：老客戶帶新客戶消費，新客戶直接享受八折優惠。老客戶享受一次抽取價值1000元獎品的福利，百分之百中獎幾率。

2：三人同行打七折，五人同行直接打六折。總共消費滿1000元，享受抽獎，抽取價值1000元獎品福利，百分之百中獎幾率。

兩個簡單的活動，既有引流不缺客戶，又有增加促銷提高銷售額的作用。一場活動直接引爆客流，店裡再也不缺顧客，一年時間盈利直接超過189萬，你能看出盈利點嗎？

上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

首先就是引流獲客，因為兩個活動都要求有客戶帶客戶，第一活動是老帶新，第二個是三人同行，實際上這就是一個讓顧客主動去做裂變的方案，能讓這家店從以前一單隻賣一個，變成一單最少賣三個。

那這樣的活動優勢，是不是直接就增加了這家店的客單量呢？

而對于成本來說，最大的折扣就是無人都打六折，即使顧客非常聰明，一人買一樣産品，但對于化妝品這個行業來說，本身溢價就高，隻要房租不是那種高的離譜，和你産品不相匹配的話，那這個折扣所能賺到的錢也是非常多的。

其次就是抽獎，活動也說明了想要參與抽獎，得消費滿1000塊錢，1000塊錢的産品，那這1000塊錢本身是不是就有利潤？

其次就是雖然給顧客說百分之百中獎，但是這百分之百中的不是1000塊錢，而是最大獎項是1000塊錢，其餘的都是口紅、抵扣券、粉底、爽膚水等等。

而這些産品的成本能有多少呢？幾十塊錢而已對不對？而且如果你抽到那種，需要兩兩配合着用的産品，那是不是也就說明，你還得掏錢購買另一款産品，就有種那個棄之可惜食之無味的感覺。

至于抵扣券那就更不用說了，就是讓你多花錢的一個借口而已。你不用又覺得的可惜，用又上當，反正這東西就把你的心裡把握得死死的。

當然這裡如果玩得好的話，可以計算好利潤占比，比如一個人消費200塊錢，利潤是150，那麼那1000塊錢的現金抽取比例，就快要設置為15-20人中出一個，這樣就更能刺激顧客消費。

你看其實做活動真的特别簡單，隻要你把握住顧客的心裡，明白他們到底需求什麼，就很好解決沒有客源的問題了。那客源解決了，盈利不就更容易解決嗎？

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