數據顯示，疫情後，近半（43.2%）的受訪者表示會更多的進行線上購物。從年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會持續地更多在線上購物，在更為“傳統”的55-74歲人群中，也有高達35.8%的人表示會更多加入線上買買買行列。

——（小編：HAHA10006）

在購買傾向上，剁手黨則表示：如果經常選購的品牌出現缺貨，40.55%的消費者表示以後會更多願意嘗試不太熟悉的品牌下同類的産品。轉向線上購買滿足日常需求時，各國消費者對新品牌的購買意願也有所上升。

——（小編：HAHA10006）

由此可見，在消費向線上轉移，蘊藏巨大需求的同時，消費者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機會點。

疫情中，有線上訂單的外貿廠家成為同行羨慕的幸運兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩定，直接轉型做跨境業務的工廠，甚至銷量不跌反增。行業内都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿起家，2018年入駐亞馬遜實現轉型的賣家Z說：“我身邊有非常多的傳統外貿廠都想轉型，把線下生意轉去線上，從做OEM改做自己的品牌。”

外貿企業對轉型的心動與迫切，除了被現今水深火熱外貿環境所逼，更因看到近兩年率先是因為轉型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報。對于傳統外貿行業來說，轉型跨境至少能看到四大好處：

下面，讓我們從5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統外貿企業轉型跨境的賣家故事中，看看轉型的必要性和好處有哪些。

——（小編：HAHA10006）

1、利潤率提升

（1）跨境電商因為直接對2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費用。在亞馬遜經營服裝行業的賣家A表示，假如做外貿貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境電商，則可能上漲到40%毛利率。

（2）做戶外家具的賣家G的利潤也非常高。家具出口到美國，經過批發商的手、到消費者手裡最終是6-10倍的加價。而亞馬遜報價隻是成本3倍，和線下相比優惠太多，競争力很強，用戶購買率非常高。

2、資金周轉率提升

做傳統外貿，回款一般需要兩三個月甚至是三四個月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現金流壓力，降低資金風險。

比如今年年初，傳統外貿因為疫情，普遍遇到資金回款問題。很多賣家原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最後很可能一家小公司就因為這筆錢破産了。賣家A在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩定。這也大大提高了他的資金穩定性。

——（小編：HAHA10006）

3、降低經營風險

當下外貿廠遇到困難，原因之一是傳統的銷售渠道過于單一。

海外産品和品牌多采用核心技術在本土、末端生産在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出台政策吸引企業生産回流到本土，再伴随着海外消費者行為往線上轉移的趨勢，中國外貿企業參與跨境生意，可以幫助傳統外貿行業拓展銷售渠道，加強競争力，降低經營風險。

4、進入低競争電商戰場

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉移，而如果要轉型電商，但是不同地區的競争強度卻大相徑庭。

相比已經國内電商的短兵相接的國内電商環境“過度競争”，面向海外的跨境電商實屬“藍海”，市場更為廣闊，競争者數量和競争激烈程度卻明顯低國内。

主營戶外用品的賣家S以自己多年的經驗分析估計： 假設國内電商停滞不發展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達到目前國内的白熱化競争水平。

他表示，國内電商太成熟了，玩法多，變化快，競争花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環境其實還比較原生态。隻要克服了語言關，做跨境電商相對容易一點。

——（小編：HAHA10006）

除了以上四個好處以外，作為OEM領域的全球領先者，中國外貿制造業轉型跨境有天然優勢：

1、成本/價格優勢

過去，中國外貿代工廠國際一流的成本管理将出廠價控制到了極緻，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的隻有小部分。

今天，這成為了外貿業轉型跨境的優勢所在：海外線下20元的産品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價去參與競争。這種工貿一體的成本模式自帶成本競争力，特别适合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

2、産品優勢

在海外品牌訂單多年的嚴苛訓練下，中國外貿制造業已經具備很強的産品制造能力，制造技術、品控能力、柔性生産能力，都已達到較高水準，對行業内标杆産品也有熟悉度和深入認知。作為将前沿設計落實制造的實際執行方，通常一流的外貿工廠也具備一定的研發能力，特别是制造鍊末端最接近成品的應用型研發。“自己運營自己話事”以後，憑借技術能力和快速市場反應，産品也能有機會很快獲得海外消費者的認可。

——（小編：HAHA10006）

看到這裡，很多朋友們是不是在考慮哪個跨境電商平台比較好呢？我推薦大家去了解一下亞馬遜，因為它可以為外貿企業提供相當好的轉型環境和實在幫助：

亞馬遜的全球站點為外貿企業提供成熟充沛的市場資源；亞馬遜全球開店則為有意轉型跨境電商的中國制造企業量身定做轉型支持。

亞馬遜目前在全球有14大站點對中國賣家開放，擁有20億 活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會員。隻要你的産品夠好，就有足夠的施展空間。

跨境電商必然是中國對外貿易的下一個風口，而疫情推動了電商蓬勃生長，現在正是起風時刻。對于深谙海外銷售機會的傳統“外貿咖”而言, 嘗試開啟跨境電商業務, 也許是快速實現轉型、獲得長遠發展的機會。

希望以上文章可以給那些正在做亞馬遜跨境的朋友還有那些現在想進軍亞馬遜的小白同學一點幫助。有什麼不懂的問題可以問我，很高興為你解答。

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