今天看到有位包頭的教培校長開了一家漢堡店，據說剛開張，生意很火爆，學生和家長都來捧場。

校長直言：漢堡店比培訓機構好做！

“飯店隻要工商局檢查通過就沒問題，而培訓機構需要提交各種材料，每天花大量精力準備材料，應付檢查。”

怎麼樣，是不是深有感觸？這位校長還有三家培訓機構在正常運轉，又開一家漢堡店。有了漢堡店，培訓機構也就穩住了。

至少家長們會覺得培訓機構有後路，不怕你跑了，大不了去你漢堡店，免費吃一年漢堡，也就回本了

。

如此一來，也就少了擠兌退費的風險了，我覺得從這個角度考慮，也是好的。

當然了，不是說開個餐飲店，就一定會火，這兩年疫情鬧的，着實倒了不少飯店。

其實，我自己也在去年年底的時候和朋友一起合夥開過一家餐廳，還當過幾天服務員，扯過幾片燴面。

但是，怎麼說呢，餐飲這行，隔行如隔山，看似紅紅火火，其實利潤也是微薄，需要持續的人流量做支撐。

幾十萬砸進去，至今沒有回本。

唯一的經驗就是：地段非常重要！

地段幾乎決定了你的客源質量和消費水平，也就決定了你這家餐館能補能盈利。

這個和培訓機構選址一樣，為什麼你開的分校，有的分校當月回本，有的分校一年都在虧損邊緣呢。

關鍵可能就在地段。

既然說到轉型，就接着聊聊吧。

1、轉托管中心。

其實，雙減一開始，就有校長和我溝通過，他動作很快，三下五除二就把幾家學校的證全部換成了托管證。如今教育部門管不到這裡，他的托管中心完全不受政策影響，周一到周日，全天候可以開，甚至因為周邊培訓機構的倒下，關停，反而給自己帶來了更多的生源。

老師也沒有裁撤，反而可以用來輔導作業，當托管老師。

雖然現在5 2政策，對托管有一定的沖擊，但是，大家都看到了，真正能把課後服務做到極緻、做的家長滿意的學校是極少的，大部分能還是應付檢查的方式、義務勞動的方式在操作，你糊弄家長，家長可不是傻子，甯願花錢到外面吃小竈了。

所以，托管中心在未來一段時間，還會長期存在，甚至是學科培訓最佳轉型路徑。

2、轉素質能不能轉呢？

答案是，能轉，但是需要資金投入，而且并不是剛需，除了體育分值提高帶來了家長對體能訓練呢的重視，這個賽道似乎還支撐不起來太多玩家。

尤其是中小機構，建議直接跳過吧。你那百來萬資金丢進去，可能看不到水花就沒了。

而且，未來政策風險極大，一個非學科類監管措施下來，啥都完了，總之，就是不要剛跳出火坑，又進水坑。

水深火熱，水深火熱啊。

3、轉職教。

昨天我發了一條，公務員考試報名人數創曆史新高，百萬考生報名，相當于，每年，都有高達百萬的有着一定購買力和強需求的客戶需要學習購買構成，高途、作業幫、新東方在線等都有開始涉足，紛紛布局承認呢職業賽道。

線下這塊呢，據我了解，不太好做。

一方面，成年人的獲客邏輯和小孩子的不太一樣，目前獲客成本極高，另一方面，需要打通各方面關系，比如政府、企業等，各種人情、傭金等。

還有光辦學資質這塊，就可以難倒一大波人，别的地方不說，就我所在鄭州地區，一個職業學校辦學資質要求，首先注冊資本50萬，驗資，教學設備設施100萬，是的沒看錯，是100萬，而且是不包括你的房租、裝修在内的，三個專業起報，但是，老師至少9名，6個全職，這些要求下來，你沒有個200萬，根本玩不轉。

不到一年，因為疫情停課，因為成人的培訓時間有限，你的機構就玩完了。

總之，如果沒有當地人脈，不要輕易涉足這個領域。

其實，政策是死的，人是活的。

營轉非馬上就來了，有懂行的校長就清楚，不是不能做，這裡面水很深，你把握不住。

比如民辦幼兒園、養老院等，都是非營利機構，隻要财務把賬面做平了，做成不盈利狀态，搞定。限薪也不怕，福利上去了一樣的，但是，周末、寒暑假禁補，基本上就太難操作了。

這個基本就是砍掉了一大半利潤，想掙大錢幾乎無望，當成一份公益事業奮鬥終生，倒也逍遙。

當然了，你要說我生活壓力大，就是要賺大錢，那不如早點轉行吧。

新東方做直播，猿輔導做服裝，學大教育搞餐飲，你還在等什麼？

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