韓都衣舍的特點和優勢?Z世代的喜好與需求總是千變萬化擺在一衆品牌面前的，依然是同質化、品牌老化以及市場競争等問題，這其中，能否獲得年輕用戶青睐，将成為品牌破局與突圍的關鍵簡言之，如何抓住Z世代，是企業一直尋找突破點的議題，接下來我們就來聊聊關于韓都衣舍的特點和優勢?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

韓都衣舍的特點和優勢

Z世代的喜好與需求總是千變萬化。擺在一衆品牌面前的，依然是同質化、品牌老化以及市場競争等問題，這其中，能否獲得年輕用戶青睐，将成為品牌破局與突圍的關鍵。簡言之，如何抓住Z世代，是企業一直尋找突破點的議題。

最近，韓都衣舍與時代少年團的合作，就交出了一份不錯的答卷。韓都衣舍與明星設計師時代少年團再次發布新聯名系列，由7位成員親自參與設計，手繪漸變冰川藍，融合玩趣塗鴉的創意方式，讓該系列一經推出就備受好評。

根據官方戰報顯示，聯名禮盒91秒售罄，聯名系列走紅粉絲圈、時尚圈及大衆圈，韓都引起的這股穿搭潮都在上演，衆多款式熱銷甚至售罄，不僅有粉絲紛紛曬單曬同款、各路社交媒體上時尚大v也在紛紛自發“安利”。

實際上，這不是韓都衣舍第一次與時代少年團合作。早在2019年，韓都衣舍就與時代少年團開始合作，如今已是第三次共同聯合發布新聯名系列。

據《Z世代消費力白皮書》調查顯示，滿足“社交、人設、悅己”的需求是Z世代青年的消費動機，擴大社交圈、尋找身份認同、及時行樂的滿足感，都是他們願意消費的動機。

如今的年輕人，願意通過不斷的嘗試新品，來滿足自己的需求，其中，最主要的衡量标準是産品的使用體驗和顔值，因此，品牌更需要通過深度洞察來對準Z世代的興趣點，才能俘獲年輕人的心。

毫無疑問，韓都衣舍這次聯合TNT時代少年團推出“重塑未藍”新聯名系列，就找到了與時代少年團所代表的年輕群體的契合點，因此才能做出更符合年輕群體審美的好産品，才能更獲得年輕消費者的認同。

首先是聯名對象充滿活力與創意，正契合品牌想要傳遞的産品理念。

Z世代群體的想法看似瞬息萬變，其實他們對于價值觀的認同始終不變，對于品牌來說，能否通過種草、跨界聯名、創新玩法等滿足年輕人消費動機的方式觸及消費者，是吸引用戶注意力的關鍵。

由年輕偶像時代少年團親自參與設計，更符合當下年輕消費者的喜好，時代少年團是國内人氣新生代男團，由七位個性不同的少年組成，他們本身就代表着年輕活力，在年輕市場擁有較高的号召力，自然更容易引發注意，是吸引各路大V與年輕用戶被“種草”的關鍵性前提。

其次，設計感永遠是抓住年輕人的不二法則。在現代年輕人的消費觀裡，顔值即正義，如果産品的外在與内在足夠過硬，自然會受到年輕人的追捧。

比如此次由時代少年團親自參與設計并手繪的塗鴉元素，像是時代少年團的少年們碰撞出的各種奇思妙想，也表達了年輕人的潮流态度。設計中的手繪漸變冰川藍，融合玩趣塗鴉等創意元素，更是與韓都衣舍年輕時尚的品牌定位完美契合，更強化了用戶對品牌的認知。

在首席商業評論看來，韓都衣舍之所以會成為時尚圈熱寵、服裝熱銷，背後的原因還是離不開品牌平時對年輕人群喜好的敏感度與洞察力，從代言人、産品設計等層面皆采用年輕人喜愛的方式選擇，能夠獲得市場認可也是自然而然。

從2008年開始，時間一晃過去了10餘年，10年足以使一個企業進入一個新階段，而韓都衣舍的進化更是飛速。

韓都衣舍瘋狂增長的背後，也折射出服裝行業的進化與發展。随着互聯網的滲透，品牌不再拘泥于“大賣場式”傳統挂牌銷售，而是将眼光着力于更多的領域，線上線下結合，開拓自己的業務邊界。十年來，韓都衣舍之所以一直保持快速增長與不變的年輕感，無他，就是一直在進化，一直在創新。

從橫向上看，韓都衣舍始終專注于滿足年輕群體喜好而努力，在保持鮮明專一的品牌定位的基礎上，不斷向外探索時尚領域資源夥伴，聯名就是最快速有效的方式之一，這些共同打造了韓都衣舍牢固的“年輕時尚”基因。

比如前文所提到的時代少年團聯名出圈案例并不是孤例，此前韓都衣舍也有多個火爆明星設計師聯名案例，譬如GUCCI設計師合作系列、愛馬仕設計師聯名，全智賢、IU等明星設計師合作，其中IU還作為韓都衣舍專屬的時尚總監，不僅與品牌合作“職場U定義”系列，還在去年10月推出與全智賢雙明星合作的“雙面職場系列”，雙方親自參與設計過程，産品以明星個人的審美衣品作為設計主基調，皆為一衆職場人提供職業穿搭的良好範本，以上系列皆獲得不錯的市場反響。事實證明，明星下場親自設計，産品能夠獲得流量口碑雙豐收。

縱向來看，随着時間發展韓都衣舍也在不斷打造品牌的護城河壁壘。在設計資源、審美水平、應變速度等方面快人一步的背後，是韓都衣舍一直在進行戰略升級，從産品/品牌等系列升級舉措，不斷拉升品牌力，渠道力，産品力，在這三個方面共同夯實韓都衣舍在年輕時尚女裝的領先地位，在我們看來，也是韓都衣舍與一般品牌相較而言的獨特競争優勢。

可以看到，韓都衣舍始終堅持在垂直領域深耕，不斷與知名設計師、明星設計師創造出更多受年輕消費者喜歡的聯名産品，潮流化的相關經驗與方法論也越來越豐富，可以預見，類似的出圈事件也會越加常态化、普遍化。

在變化的同時，韓都衣舍也抓住了不變的本質，那就是品牌對産品質量的堅持，及其多年來一直傳遞出積極向上、超越自我的品牌正能量，同樣能給品牌自身各種活動帶來更強烈的積極屬性，從這一點看，也符合新世代年輕人的品牌訴求，畢竟很多人在選擇品牌的同時，很大程度上也是在為自己的價值觀投票。

因此，韓都衣舍也有了越來越多的高光時刻：銷量上，根據公開報道，韓都衣舍連續7年全網銷量領先；是天貓女裝中粉絲數量第一的品牌，全網超5000萬的年輕女性青睐。

明星背書方面，在國外韓都衣舍被IU、泫雅、全智賢等頂流女星青睐，國内則獲得明星趙露思、虞書欣、劉雨昕、沈夢辰等人在各大社交媒體上的全力推薦。

（衆多明星在社交媒體親自背書）

這正是韓都衣舍的品牌魅力所使然。10年來，韓都衣舍用自己的産品實力證明：好的産品，用戶從來不會吝啬對它的贊美，好的品牌不但不會因為時間祛魅，反而更能實現光環延續，護城河越來越穩固。

現實的成績表明，韓都衣舍做了一個很好的轉型示範。

相比于市場上的服裝品牌，韓都衣舍為什麼能夠始終保持鮮明的差異化特色，并在多個方面如設計資源、審美水平、應變速度等，保持明顯的競争優勢？

首先，産品設計永遠是服裝品牌的核心競争力，韓都衣舍對于設計團隊、産品研發等方面也花費了不少的心思。與國際級時裝設計師崔範錫簽約，成為韓都衣舍時尚總監。随後，簽約香奈兒的禦用模特、亞洲第一超模Soojoopark的加盟更凸顯出品牌的潮流感，不僅舉辦韓國時尚設計師選拔大賽，品牌大秀亮相首爾時裝周。

值得一提的是2020年，韓都衣舍成立亞洲首個年輕時尚設計院，特聘韓國時尚設計師聯合會會長洪恩珠、韓國“時尚王”崔範錫等7位導師團，聯動中韓設計師優質資源，讓品牌獲得更有創意、前沿的設計，引領潮流的風尚趨勢。

其次，是品牌對于代言人的選擇。縱觀韓都衣舍這些年的代言人，可謂是時尚icon趨勢的集大成者。

從2014年開始，韓都衣舍簽約韓國明星全智賢為韓都衣舍品牌形象代言人；到2015年與新生代“亞洲女神”樸信惠簽約品牌代言；2017年簽約“帶貨女王”古力娜紮；到2020年更是選擇了韓國人氣女星IU李知恩擔任品牌時尚總監。選擇了國民喜愛度高的代言人，其明星效應一樣會反哺于品牌，品牌也更容易獲得背書利好，獲得年輕時尚人群的追捧和喜愛。

如今，顔值早已不是年輕消費者追求的唯一标準。性價比、品牌實力等“硬通貨”逐漸占據更重要的位置，在未來，怎樣以高顔值設計，先抓住年輕消費者的視線，助力品牌突圍，再在注意力的基礎上紮實内功，強化品牌根基，留住消費者的心，是如今品牌與年輕人長遠相處的必要思考。

與此同時，時尚品牌最大的競争力就是市場敏銳度，這背後囊括了品類更新、品牌資源等一系列的品牌實力做支撐，韓都衣舍顯然已經做到，正是因為抓住了行業的本質，這也是韓都衣舍能夠獲得衆多時尚明星及5000多萬年輕粉絲青睐的根本。

正如前面所說，設計師系列熱銷現象并非偶然，順應年輕一代未來的服裝消費大勢，品牌更需要腳踏實地的努力。我們希望韓都衣舍還會給市場帶來更多的驚喜，為行業創造出更多的增量想象。

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