“幹幹淨淨，中國奇強”。

還記得這句傳遍大街小巷的廣告語嗎？曾經，一個叫奇強的洗衣粉品牌進入千家萬戶，成為老百姓的最愛。在上世紀90年代，奇強一度在外資品牌的眼皮底下登上全國銷量第一的寶座。

可如今，市場上已經很難再看到奇強的蹤影，基本消失殆盡。近日，從奇強的母公司南風化工傳來消息，因為長期虧損，南風化工不得不對日化闆塊等資産作價1.97億元出售給山西焦煤運城鹽化集團有限責任公司。由此，“奇強”這一當年的明星産品，将不再屬于南風化工。

奇強的母公司南風化工，本是山西運城的一家生産鹽的公司，1992年開始涉足日化行業，生産洗衣粉。自此開始，奇強洗衣粉就成為了南風化工的支柱産業。

為什麼奇強能夠快速崛起？答案是：抓住機遇，采取“農村包圍城市”，迅速攻占農村市場。

當以寶潔、聯合利華為主的外資品牌在城市大行其道時，奇強悄無聲息地将“隊伍”挺近了農村。在農村市場，奇強用了最質樸的宣傳方式，通過刷牆式小廣告、小傳單、現場去污力示範等營銷活動，這使得品牌在農村市場深入人心。

通過這些策略，奇強将洗衣粉鋪滿了農村的萬千小店，銷量快速上升，從1992年的7千噸到1994年的5萬噸，再到1995年的8萬噸、1997年的23.5萬噸；銷售額也是直線飙升，1994年1.36億元，1995年2.78億元，1996年5.86億元。從1995年-1997年，連續三年全國銷量第一。

在發展前期，不得不說奇強的領導層非常懂戰術，在農村市場取得成功後，又開始進軍城市。1997年，奇強“闖”北京，一口氣送出30萬個奇強風車，快速在北京打響知名度，市場占有率從2%挺進到30%，打了個漂亮的攻城戰。1999年，奇強又攻進上海，采用的是大量廣告策略，三個月銷售額從40萬元激增到200萬元。

90年代，可以說是奇強洗衣粉最輝煌的時代，一個民族品牌就這樣快速崛起，成就了一番傳奇。

1993年至1995年，聯合利華、寶潔旗下奧妙、汰漬、碧浪等品牌相繼進入中國。因水土不服，一時間沒有找到方向，給了國貨品牌快速崛起的機會。然而，外資品牌很快了解了國貨品牌的玩法。

1999年，奧妙率先發起了一場針對汰漬的價格戰，很快将汰漬拉下馬，搶占了中國洗滌用品第一的位置。随後，國貨品牌也不甘落後，國産洗滌品牌雕牌将洗衣粉價格降到29元/箱，跌破消費者30元/箱的心理防線。正所謂“殺敵一千自損八百”，雖然雕牌也過了把洗滌市場“老大”的瘾，但連帶浪奇、奇強甚至雕牌自己等中國本土洗滌品牌，都掉入依賴低價戰術的怪圈。

大打價格戰，讓本土品牌受傷不小，至2001年，南風化工的洗衣粉銷量急劇下降，全年僅29萬噸，利潤也明顯減少，毛利率隻有17.02%，強悍的奇強由此開始進入衰退期。奇強積累起來的低價優勢蕩然無存，而低成本的廣告也讓奇強無法支撐起消費者的情感訴求。

銷量的下滑，營銷費用的居高不下，讓奇強難以為繼，陷入發展困境。問及奇強的現狀時，一位日化圈内人士直言道：“小地方的銷售還湊合”、“消費力低的社區或者偏遠的鄉鎮賣得還可以”。對多數消費者而言，記憶中的奇強，确實也隻有洗衣粉了。

作為最早上市的日化企業中的一員，奇強和白貓、兩面針、索芙特這些企業一樣，都曾經有過各自的巅峰時刻。

說到奇強的失敗，可以說是和大多數國貨日化衰落的原因一樣：

首先是市場反應的嚴重滞後、經營手段的循規蹈矩、缺少變通。

其次是缺乏變革之心、與時代和消費者嚴重脫節。

最後是營銷渠道的老化，是奇強被市場遺忘的關鍵所在。

當然，奇強也不是一成不變，也曾試圖做一些改變來扭轉局面。比如， 2015年，南風化工試水研發洗衣凝珠并推出嬰童品牌--天使，但和浪奇的洗衣凝珠一樣銷售都不樂觀。2018年，南風化工推出了奇強超微系列新品--超微植物皂液，在天貓旗艦店的月銷量為0，市場上也難聞其音。

戰略定位模糊不清，品牌競争優勢逐漸喪失，在互聯網時代，奇強動作緩慢，已經完全跟不上行業的節奏，想再翻身着實艱難。

2017年南風化工公司實現營收18.73億元，同比下降12.3%，淨利虧損4.21億元，其中奇強等日化産品業務營業收入8.99億元，同比下降19.86%。

如今，可能隻剩下“南風猶在，不見奇強”的唏噓。

另外，奇強也曾是成龍代言，這個鍋該他背嗎？

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