廣東有個美女姓盧，上大學開始就有了想創業的念頭，但家裡爸媽都不同意，盧老闆雖然心裡不滿，但為了完成學業，還是暫時當了乖乖女。

等臨近畢業的時候，其他同學忙着升學、找單位，小盧就不一樣了，找到志同道合的朋友，拿大學四年的兼職收入、平時省下來的生活費和自主創業貸款的錢，一起開了家奶茶店。

這家奶茶店開在學校附近的美食街上，我們的盧老闆的想法是什麼呢？這地方離學校也不遠，再加上是美食街，客流量肯定不少，到時候就不愁沒生意做。可惜想法很美好，現實很殘酷，開在美食街上的奶茶店也無人問津，原因很簡單：同行競争太激烈了。

附近就有好幾家奶茶店，這家新開的店根本沒什麼競争優勢，客人隻在開業那段時間嘗嘗鮮，之後就很少再來了。盧老闆知道不能等客人上門，于是跟朋友一起商量要搞個什麼活動，光是打折也沒什麼太大效果，後來兩人通過學習，學來了一招“免費吃蛋糕”的活動。

其實盧老闆采取的方法，也是我們專欄裡提到過的“免費模式”，她是怎麼通過這個免費模式來賺錢的呢？我們接着往下看。

盧老闆的奶茶店不止賣奶茶，還賣一些甜點小吃，所以這次活動盧老闆就推出了這樣一個内容：季節限定的精品小蛋糕原價28元一個，活動期間每天前70位客人即可免費領取，數量有限，先到先得。

看到這裡，大家是不是覺得這活動不像是能賺錢的活動，别說賺錢了，白送蛋糕就隻有虧錢的份兒，老闆家裡有幾座礦啊，敢這麼大手大腳地揮霍？做生意又不是搞慈善，真要這麼送出去，這家店遲早得關門大吉。

會這麼想其實很正常，一般人做生意哪裡會搞免費的活動，但我告訴大家，等你們看破這個活動背後的邏輯和商機，就會知道為什麼盧老闆能靠這個活動吸引顧客，一年淨賺100萬了。别走開，接下來我會帶大家一起分析其中的“玄機”。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

活動期間，每天前70位顧客都能免費領取蛋糕，并且這個蛋糕還是季節限定的精品小蛋糕，外觀精美，味道也好，色香味俱佳，看到這個活動，喜歡吃甜點的客人會拒絕嗎？當然不會，人的本性就是愛占便宜的，打折還不好說，看到免費那肯定都邁不開步子了。

一塊小蛋糕價格28元，實際上成本隻需要4元，活動舉辦10天，1天送出70塊蛋糕，總成本就是2800元，這筆預算是提前規劃好的合理支出，也是盧老闆專門用來引流的産品，我們在專欄裡講過，免費模式靠免費産品引流，真正盈利的是在後端，所以盧老闆是怎麼通過後續方法來進行鎖客截流的呢？

這次活動真正的重頭戲還是會員充值。在客人領取完免費蛋糕之後，店員還會提醒客人，如果花99元充值成為奶茶店會員，就能領取一張會員月卡，一個月内每天都能免費飲用一杯招牌奶茶，還送價值100元的美甲券。

來奶茶店的顧客本來就是年輕女性居多，現在一看充值99元就能免費喝一個月的奶茶，招牌奶茶12元一杯，30天那就是360元，還能再送100元的美甲券，這簡直物超所值了！盧老闆給了客人一個無法拒絕的機會，客人一看自己能獲得這麼多福利，肯定不會放過這個機會，心甘情願就掏出錢包來進行充值了。

那送一個月的免費奶茶，老闆會虧錢嗎？其實也不會的，因為客人就算辦了月卡，大多數人也不可能做到每天都來喝奶茶，尤其是女生，都對自己喝多奶茶會不會發胖有所顧慮，所以除了完全不在意，就想領奶茶自己喝或送人的客人，大多數都來不了那麼勤，一周來個一兩次都算不錯了。

而隻要客人少來一次，我們的成本就會降低，常來的顧客來店裡會不會帶朋友一起呢？到時候一杯奶茶不夠喝，還想順便吃點甜點當下午茶點心，這些額外消費是在正常盈利的。客人通過月卡經常來店裡，是不是就養成了長期消費的習慣？而女生喜歡成群結隊地出來玩，是不是又能産生客戶群體的裂變？

盧老闆後續還為會員提供了一些福利，但她自己并沒有付出什麼成本，而是采取我們專欄裡講過的“異業聯盟”和“第三方付費”的方式，感興趣的朋友可以點進專欄進行查閱，我們收錄了更具體詳細的操作和案例。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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