（題圖來源：視覺中國）

新晉「NBA第一人」庫裡身價正在水漲船高，而庫裡腳上那雙球鞋背後的美國運動品牌——Under Armour也享盡了NBA紅利。連摩根斯坦利分析師都稱，庫裡和這個品牌的簽約甚至會影響到這家美國上市公司的股價。2016年3月，分析師曾對媒體表示，庫裡對于Under Armour品牌的價值相當于140億美元。

然而這個8月，對于美國新興體育品牌 Under Armour（以下簡稱 UA）來說可謂是喜憂參半。

由于體育用品零售商 Sports Authority 的破産，作為大供應商之一的 Under Armour 不得不為之付出高達 2300 萬美元的減損支出，這直接影響到了UA 的盈利水平；在 Under Armour 8月初公布的第二季度财報中，UA 的淨利潤從去年同期的 1376 萬美元暴跌至 634 萬美元，跌幅達到了57%；營業利潤也下滑了39%，至 1937 萬美元。

渠道受損讓 UA 的短期盈利不及預期。不過，再次通過體育明星賺足了風頭。

剛剛結束的裡約奧運會上，憑借代言人“飛魚”菲爾普斯的出色發揮（參加四屆奧運會，累計獲得 23 枚金牌），其出演的帶有個人自傳性質的 UA 廣告片《Under Armor：Rule Yourself》也借勢大火了一把，國内觀衆讨論甚廣的“飛魚拔火罐”鏡頭也正源于此片。

從一個為運動員提供專業體育用品的小衆品牌，到不斷擴展産品線，簽下一大票體育明星，UA 在美國市場的銷售業績曾在2014年一舉超越Adidas，成為讓 Nike 警惕的對手。此外，收購健身大數據社群，持續給數據上投入資源也給這家公司增添了不少想象力。

那麼，這家公司的逆襲之路，如今走到哪一步了？

從做橄榄球專業服裝，到服務女性消費者

Under Armour 的創辦人Kevin Plank 本人就是體育愛好者，曾經是美國馬裡蘭大學橄榄球隊長。創辦這家體育服裝品牌之後推出的第一件産品就是走了專業範兒路線——幹燥排汗的強力伸縮運動T恤。

這款緊身衣産品因為其貼身面料的舒适度與透氣性，傳遍了國家橄榄球聯盟（National Football League，簡稱NFL），緊接着，UA 又研發出專為橄榄球運動員定制的球場釘鞋。

這樣的細分領域專業體育用品幫助 UA 迅速起家，盡管單個市場份額不大，但 UA 很快憑借專業技術确立了其在該領域的影響力。另外，由于 Adidas 和 Nike 的産品線過長難以觸及這些細分運動品類，也讓 UA 規避了一部分的巨頭競争。

另一方面，相比競争激烈的運動鞋類市場，從運動衣切入也是一項明智之舉。

在鞋類市場，Nike 與 Adidas 依然具備不可撼動的地位。2011年Nike美國市場份額為41.9%，海外市場份額31.2%，Adidas則分别為10.5%和26.1%。2012年Nike運動鞋美國市場份額為44.5%，海外市場32%，Adidas則為10%和25.2%。

相比之下，運動衣市場的進入壁壘則顯得容易很多。2010年Adidas的美國和海外運動服裝市場份額分别為5.5%和15.2%，Nike則為7.0%和11.4%，到了2011年，Adidas運動服占據美國市場6.1%，海外市場15.6%，Nike分别為9.2%和11.2%。此外，運動服飾市場還有Puma、威富集團（VF.corp）旗下的 The North Face、Vans等品牌分散了市場份額。

這也和 UA 拓張産品線的策略相仿，2007年UA 開始主推棒球系列，2008年則進軍綜合訓練鞋，2009年則是跑鞋，直到2010年才開始推售競争最激烈的籃球鞋，而從銷售數據來看，前期運動服飾的知名度有效提升了鞋類産品的銷售業績，UA 2014年财報顯示，其服裝銷售增長30%，鞋類增長44.2%，鞋類銷售額占比從2013年的12.8%上升到14%。

女性消費者正成為 UA 下一步重點關注的市場。從2014年至今，UA 陸續請來前Ralph Lauren、Adidas 的高級設計師 Tim Coppens，擔任全新産品線UAS的設計總監；同時邀請超模吉賽爾·邦辰成為代言人、并在多個城市的路演活動中開設女性專場，UA希望在2016年，女裝銷量可以翻番，甚至預測在未來，女式運動裝備的銷量将會和男士持平。

吉賽爾·邦辰2014年成為UA品牌代言人

不做“快時尚”，收購大數據公司也是逆襲之道？

UA近兩年在國内市場圈粉無數（連各類山寨版也遍地都是，從一個側面說明這個美國品牌在中國的熱門程度）。對于大多數擁趸來說，“專業”是用作形容該品牌頻率較高的一個詞彙，那些來到 UA 門店購買體育用品的人群，也以健身、或者半專業運動的訴求為主。

UA創始人Kevin Plank曾對媒體表示，他所做的努力，就是讓 UA 的品牌基調與日趨大衆化的Adidas、Nike 有所區分。

不過，對于本土消費者來說，健身類服裝的更新換代頻率依然遠遠低于時尚休閑類服裝。中國消費市場還沒有成熟到讓專業、細分的品牌有足夠生存空間。顯然在迎合本土受衆上，Adidas、Nike更為讨巧。Adidas、Nike早已将産品線拓寬至休閑時尚領域。例如Adidas，其副牌 Adidas NEO、Adidas 三葉草已經是純休閑品牌，其後推出的 Stan Smith、NMD、Yeezy 750 Boost 在中國個個成為爆款（土豪太多沒辦法......）。不過，這兩個體育巨頭正在離運動品牌本身的基本屬性越來越遠。

在這樣“體育快時尚化”的大背景下，UA 存在的價值在于彌補了專業體育用品的缺口。僅在緊身衣這一個品類中，UA就推出HeatGear、ColdGeary以及AllSeasonGear，分别對應了夏季，冬季和日常運動的需求，類似這樣在細分運動領域的精耕與産品的科技屬性，讓消費者迅速建立起對 UA 的品牌認知。

而讓钛媒體印象深刻的是，UA 在運動健身大數據領域的投入。

事實上，在知名體育品牌中Nike是最早涉足用戶數據和移動互聯網工具的，在跑友圈人氣極高Nike Running憑借其簡單易用的界面和社交功能赢得了很多人的喜歡，還有包括 Nike iPod, Nike Move, Nike Training, Nike Basketball構成了Nike 的矩陣，Nike在一系列健康追蹤應用程序與可穿戴設備上投入了不少資源。

Under Armour 則選擇通過合作、收購的方式來擴大在數據領域的布局。

今年1月，UA 聯合 HTC 推出了包括一個智能手環、一個心髒監測手環和一個智能體重計的 Health Box 智能健身套件後，其創始人Kevin Plank繼續向在智能健身領域的先驅者 Nike 下了戰書：

“當我的競争對手說創新就是把一個小東西放在鞋上時（指Nike ），我都要翻白眼了。我們才是那些颠覆這個領域的人。”Kevin Plank 在今年3月舉行的西南偏南科技音樂節上這樣說。

實際上，在更早之前 UA 就已經開始不止把賣服裝當做單一業務了。2015年2月，UA 宣布收購 Endomondo 和 MyFitnessPal。其中，Endomondo是一款開放的健身追蹤平台，能夠利用 GPS 向用戶提供路線跟蹤、記錄和分享功能；而 MyFitnessPal 則是一個由一衆前谷歌工程師們一起開發的創業項目，在兩年後賣給了知名運動品牌。

接近這家創業公司的人士告钛媒體，在被 UA 收購後 MyFitnessPal 依然保持獨立運營。這個「量化自我」的工具，能幫助用戶确立并完成健身目标，并提供超過五百萬種食物的營養信息和上百種運動的熱量數據。

在完成這兩次收購後，UA 距離其構建 互聯健身（Connected Fitness）平台的目标又近了一步，加上自家旗下MapMyFitness 和 UA RECORD™ 已有的用戶數量，目前平台已有注冊用戶達1.2億——其中美國地區以外的海外用戶達2000萬。

體育與科技結合并不是新鮮事，盡管 UA 下重金押注，但已有不少先驅者轟然倒下。包括Nike、Jawbone、Misfit、Apple Watch 都曾通過多種方向試圖突圍，可如今來看，Nike 已解散了Fuelband的硬件團隊、Jawbone 手環停産、Mifit 被收購、Apple Watch 銷量暴跌。

不論涉足硬件零售、還是“互聯網 體育”健康大數據提供了足夠的想象力，但仍舊是一條前景未知的道路。（本文首發钛媒體，特約 蘇建勳 撰稿）

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