（圖片來源：圖蟲創意）

2022年的跨境電商，正以發展迅猛、變化巨大的姿态走入大衆視野。數字經濟的不斷革新、疫情對國内外局勢的影響，都使跨境電商的風向标發生轉變。

近幾年，背靠中國産業帶，有供應鍊優勢加持的東南亞電商市場，無疑成為了一匹殺出重圍的的黑馬。而在新的大環境下，東南亞線上消費趨勢也發生了一些變化。點擊此處了解更多

1、2030年東南亞整體人口消費規模将達到4萬億美元

中産階級的崛起将催動人口購買力提升。根據世界經濟論壇數據顯示，2030年中産階級将占東南亞總人口67%，東南亞整體人口消費規模将達到4萬億美元，相較于2020年增長了2.2倍。

2、東南亞數字經濟規模将達萬億美元，數字化将在電商中體現更大價值

根據淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯合發布的《2021東南亞數字經濟報告》顯示，東南亞數字經濟在新冠疫情下實現逆勢增長，互聯網用戶數量和數字經濟規模都持續擴大。報告稱，2021年東南亞數字經濟市場規模将達1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達到7000億至1萬億美元。

3、電商平台在購物決策中發揮重要作用

根據Facebook和貝恩公司發布的報告顯示，電商平台不僅是購買渠道，在消費者購買前的決策鍊路中也占據重要地位。在東南亞市場，26%消費者最有可能在電商平台發現新産品，在各渠道中占比第一；23%消費者将電商平台作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。

綜合多方數據報告，可以肯定的是，東南亞數字經濟趨勢蓬勃發展，消費潛力巨大，值得跨境賣家布局。此外，對消費者而言，電商平台的作用将更加突出，電商平台不僅是購買渠道，還扮演着“種草”的角色。點擊此處了解更多

面對東南亞千億級商機，跨境賣家該如何順應趨勢，把握機遇走好出海之路？

1、做好品牌化轉變

後疫情時代，市場競争日益激烈，跨境電商的擴展之路需要盡快從粗放化向精細化轉變，擁有品牌優勢或品類優勢的賣家更有機會做大。

對消費者而言，産品性價比是決定最終是否購買的關鍵因素，而電商平台和社交媒體上的大衆口碑、産品評價恰恰是影響消費者評估和決策的重要渠道。

跨境賣家可通過平台的市場反饋鎖定目标客群，培育一個擁有較高品牌溢價能力的品牌，與客戶建立深層鍊接。品牌需基于消費者反饋進行選品，找準差異化定位進而切入市場。

2、提供多渠道支付方式

東南亞複雜的社會經濟和地理因素，意味着商家需要提供多渠道支付結構。比如在某些國家，貨到付款更受消費者歡迎，而在另一些國家，電子錢包、支付類應用程序和銀行卡的使用較為普遍。

東南亞數字金融服務的發展帶動“先享後付”服務日益普及。根據調查數據顯示，東南亞地區的移動設備普及率高達90%，電子錢包使用率達49% ，而且到2025年，使用數字支付的“無銀行賬戶”人口将會增長57%。

滿足消費者需求也是商家的成功要素，消費者的支付趨勢因國家而異，所以電子零售商需要解決消費者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時還要制定應用程序和移動電商戰略。

三、借助鲸騎海外倉優勢

傳統跨境物流耗時長、穩定性差、價格高昂、手續繁瑣，往往會給消費者帶來不好的購物體驗，不利于品牌的本土化運營。

跨境電商賣家可以借助海外倉成本較低、收發貨和退換貨較便捷等優勢，升級消費體驗，培養忠實粉絲，更好地實施本土化經營策略，占領東南亞當地市場。

鲸騎聚焦新加坡 、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，搭建自營海外倉，面積超2.1萬平。利用海外倉智能化WMS倉儲管理模式、專業的電商運營團隊和本土化運營優勢，共同構成鲸騎海外倉的核心競争力，為跨境客戶提供高效的海外倉一體化服務，助力中國企業品牌出海，外貿轉型升級。

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