怕上火，喝王老吉！一句話，讓全國人吃火鍋前，點上一瓶王老吉，他沒有說上火就喝王老吉，也沒有說喝王老吉，就不上火，而是精準定位自己，一個“怕上火”找找了人們的痛點所在，才能成為涼茶中No.1。

正如我經常和我們律師群裡的律師們所說，

（文末福利，律師千萬不要錯過！）

每個律師打造個人品牌，一定是想好你的業務定位和内容定位。

簡單來講就是：

你能給誰提供什麼價值，你需要做什麼業務，怎麼獲得社會價值和個人财富價值。

我們今天來聊聊，如何用4個步驟，梳理定位人設的邏輯。

第一點，你得感興趣

萬事開頭難，做個人品牌也不例外，如果能選中一個自己喜歡的領域去做下去，更容易堅持下去，也更容易做到事半功倍。

任何行業剛起步的時候，總有一段煎熬的時期，因為裡面總有一些概率性的事件，是人力沒法去掌控的。

比如說你在某一個時間段發了好多個視頻，初始播放量給你500個人，但随機分給你的這500個人，沒有一個喜歡你的作品，你不管做得再精品，它也爆不了。這時候，你難不難受?會不會想放棄?

但當你持續地、頻率較高地産出高質量作品的時候，這樣的随機性就會被不斷縮小，爆火的概率也會逐漸增加。（文末福利，律師千萬不要錯過！）

所以如果你選擇的領域，不是你打心底裡感興趣的，在遇到一點挫折之後，很容易就會選擇放棄。隻有真正感興趣、内心熱愛，才能讓你不忘初心，始終如一。

·第二點，就是擅長領域

要選擇一個你擅長的領域，到平台去做賬号。圖文平台也好、視頻/直播平台也好，并且這個領域的話題熱度最好是足夠廣泛，人群的覆蓋面足夠廣，會起到更大的助推作用

比如你是專注于婚姻律師業務，那就可以在抖音上以口播的形式，去分享自己在婚姻法領域的經驗、故事，甚至擴展到婚姻 家族财産保護；婚姻 家企資産隔離……

如果你是做公司法的，你可以向企業主介紹一些法商思維的底層知識結構，分享一些企業家财富管理的心得、是不是還能給她們分享一些創業的心得、踩過的坑、如何避坑?這些都是可以的。

那相關話題的熱度高的内容怎麼找?

可以上5118之類的專業網站，查找“離婚”“公司糾紛”等相應延伸的、上升的關鍵詞有哪些。

或者更簡單的辦法，直接通過抖音搜索，你看看相關話題的視頻，點贊多熱度高的，都是在講什麼主題的内容，再看看熱門視頻下的評論區内容，大家都在提問或者是讨論什麼内容。（文末福利，律師千萬不要錯過！）

比如律智星在寫這篇文章的時候，随機到讀音搜索《公司法》，發現宋俊生在講做“新公司法修改最新解讀”直播中，評論區用戶讨論主要集中在這樣幾個方面：

·公司變更法定代表人，老法定代表人不配合怎麼辦？

·股東資格如何确定？

·企業法律風險如何評估？

當然這些隻是随機抽取的，僅僅是給你提供一個思路上的參考。

具體到你領域下的話題，是不是也能按照這種方式，去熱門視頻的評論區，找到用戶關注度高的相關話題呢?

·第三點，就是優質賽道

在第二點我們講了，要選擇話題熱度廣泛的領域，并且最好是剛需型的賽道，因為剛需才好成交。

比如說情感賽道，具體又可以細分為：男女情感、婚姻關系、婆媳關系，這些領域足夠剛需高頻，并且是用戶很痛的，就是比較優質的賽道。

比如數據與隐私法賽道，在未來肯定是藍海業務，豐厚利潤，低烈度競争，高質量客戶，轟轟烈烈的立法與實踐變化都讓我們瞠目結舌，是年輕律師彎道超車的很好機會。

再比如反壟斷賽道，反壟斷的大潮來臨時（甚至現在已經來臨中），需要一大批專業素養過硬的監管官員外，必然需要一大批企業合規人員與律師從業人員……（文末福利，律師千萬不要錯過！）

可以說選擇一個自己擅長的優質賽道，你就成功了一半。就像你的車再好，你的資源再多，如果你選的路不對，油門踩得越猛，你也就離終點越遠。

·第四點，就是好成交

過去人們說，不以結婚為目的的戀愛，都是耍流氓；對律師而言，我要說，不以價值增長為目的所有業務，都不能長久！所以在你感興趣并且擅長這個領域的同時，一定要思考一下這個領域的成交效果，因為這個才是你的最終自目。

你得看看這個業務領域能讓你走多遠，能讓你的價值增長多少，不隻是賺錢啊，我說的是價值增長。最好是選擇上升趨勢比較明顯的，比如身處大灣區的律師，在大灣區三地法律服務交流融合中，除了改變原有的市場格局外，一站式法律解決機制，會出現新的市場機會。（文末福利，律師千萬不要錯過！）

如果是一眼就望到頭、有比較明顯收入瓶頸的，那就迅速調整。

因為在一條道上走到黑，等人設都已經立起來了，再想換路線、換方向就非常難了。

這一塊自己要衡量好，盡可能選擇一條可持續延展擴大的領域。

羅永浩為什麼能夠上演“真還傳”?

就是因為選對了變現領域，借着抖音流量紅利和直播帶貨的上升趨勢，所以他做到了兩年多的時間，基本還完了6個億的債務。并且他做到現在，所收獲的遠遠不止6個億，未來還有更大的發展空間。就在我寫這篇文章的前幾天，老羅有變了，繼續搞它的情懷去了。人家有這能耐，咱普通人比不了的。

總之，在個人品牌精準定位方面，我總結的核心就是：

你所定位的人設方向，一定要選你擅長并且容易變現的熱門優質賽道。

過去，我在講到律師定位的時間，一般都講“金善喜”法則，今天我優化了一下，再加一條，優質賽道。

關于這件事，你需要圍繞這4個點: 感興趣，擅長領域，優質賽道，好成交，靈活地結合運用起來，在這4個相重合的地方，那就是你最精準的個人品牌定位。（文末福利，律師千萬不要錯過！）

另外，周圍一些律師朋友，評價我們之前分享的電子書，說很實用，可以分享給更多的律師同行來看，所以，隻要你私我：私域，就可以領取《律師私域流量&成交》電子書，以及《律師談案技巧》

因為我們想讓更多的律師，通過全域流量，公域加私域，線上加線下，低成本獲客，高效率成交。

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