小區裡的美容院如何做好，不比繁華地段的美容院業績差，小區美容院隻要拓客、納客方法得當，顧客的忠誠度很高。

美容養生會館最有效的拓客方式？

下面就為大家推薦幾種可行的并且成本小的拓客納客方法。

方法一：以口碑來吸引顧客

最經濟最有效的方法當然是以經營口碑來吸引顧客，但口碑宣傳始終是一種被動的宣傳方法，且口碑宣傳需要長時間去建立。

如果急于短時間内要見到成效，除口碑宣傳外，店家還可考慮加發DM傳單，及在小區出入口或公布欄上張貼廣告作為宣傳。由于是做小區型生意主要針對一個區域附近的家庭客戶，所以亦可考慮夾報方式來發送DM傳單。

做住宅區的生意，絕對不能有隻賺一次的經營心态，必須要很用心的跟小區内的鄰居搞好關系，看到常經過的客人微笑、打個招呼，多打幾次招呼後下次有需要，他不買都不好意思，或去到别家買也會覺得不自在呢。

不定期舉辦活動，但切記不要随便削價競争。活動要有創意，要有足夠的優惠和力度才易吸引客人上門。可以以買多少送什麼，或是以集點換購，即使是要送人的贈品，也要夠品質能吸引人，這才能吸引平常你接觸不到的客人上門，當然服務和品質一定也要好，這樣才有機會達到口碑宣傳的效果。

方法二：利用免費體驗卡、友情卡

免費體驗卡或友情卡的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。

其具體操作方式為：将事先制作好的免費體驗卡派發給目标消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術、産品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。

除了派送免費體驗卡，建議還可根據自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了幾名以上的客人，她就能從美容院得到一定數額的美容療程獎勵，或一套價值不菲的護膚保養品等。

對于使用友情卡的顧客，美容院所提供的服務，很重要的一點是服務的内容要符合美容院的經營狀況和不同時期、季節的美容新動向。

拓客方法三：節假日促銷卡

當然，除了以上拓客納客以外，還有其他的方法留住小區的女性美容者，如六一兒童節促銷，給小區裡有孩子的年輕女性送去兒童玩具或學習用具等，這些方法操作起來比較容易。

拓客方法四：利用微信拓客

微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顧客。

好的拓客套餐，離不開三要素：價格、服務次數、效果保障。團購價格要有始有終，不要太高也不要太低。

進店之後，要誠信服務，不要着急推銷，新客進店後，引導他們對活動内容轉發分享，隻要轉發，即可獲得額外體驗項目，增加顧客粘度。

總之，小區美容院在經營過程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用誠信以及貼心的服務，留住每一位上門的顧客。

把店開在小區裡，主要針對的就是小區的住戶，如果該小區的住戶多為你的目标顧客，那同樣會生意興隆，而且這些顧客還具有穩定、長久的特點。

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