芍藥是個幼兒園園長。我的客戶。采購圖書認識的。老家是邯鄲的，跟老公是大學同學，老公畢業後回了縣城，她也跟着來了，老公進了體制内，她當了一名幼兒園老師。這麼多年，慢慢熬，有了一家屬于自己的幼兒園。黑的。不光她的是黑的。本地，十有八九都是黑的。沒手續。不批。去年，突然離婚了。說是早就應該離了，婚姻名存實亡了，隻是照顧孩子的感受，一直湊合着過，孩子高考完了，成人了，也有自己的獨立思想了，好了，咱的婚姻也該說拜拜了。離了。讓孩子選跟着爸爸還是媽媽？孩子誰都不跟。他們家有套商鋪，在小區内部，算是整個小區的配套建築，最初是物業在用，後來就出售給她了，很便宜，貌似也沒啥手續，但是當幼兒園特别适合。分家的時候，是這麼分的。住房給男人。她要這套商鋪。另外，她自己有些積蓄。和平分手了。原本老公是想速戰速決，想把地下戀人轉正，不知道什麼原因，他離婚後反而跟地下戀人鬧掰了，老公找人聯系過芍藥，希望複婚。她不同意。這些，都是芍藥來我店裡的時候說的，也算一面之詞。當時，她要給幼兒園加課，科學自然課，是需要用到一些輔助教材，找我幫着采購，她邀請外面的老師來講課，體驗課是免費的，若是想繼續聽，需要另外交學費，同是孩子，有的有機會上，有的沒有機會上，肯定造成攀比。創收的好模式。閑聊間，她提到，想買套房子。理由是什麼？租房住，沒有安全感。問我有沒有熟悉的？我把房産中介姐姐的微信推送給了她，讓她去聯系她，讓專業人士給你建議，我不懂這些……她問，你覺得縣城房價會漲還是會跌？我說，我不知道，我對房産的态度是非剛需不投資，投資的路徑千萬條，不要盲目的效仿，而是要進入自己最擅長、最專業的領域。過了一段時間。她發了一個樓盤資料給我，問我熟悉不？我說，還可以。她問，你覺得這個如何？我說，無論是在縣城還是在深圳，都不要入手公寓，公寓是房産裡最大的坑。她說，我覺得比較便宜，而且我就一個人，有個地方住就行。我說，不要，我曾經持有過兩套，持有了那麼多年，平價出讓了，其實是虧了錢，你知道公寓的電費和物業費有多貴嗎？公寓幾乎沒有舍得開空調的，是開不起。她說，電費是貴點，但是不至于空調都開不起。我說，真開不起。我給她講了個故事，你沖馬桶的時候，考慮過水費嗎？她說，沒有。我說，我也從來沒有，但是我去芬蘭時，一個姐姐說她的一盆水要走幾個流程，最後是用來沖馬桶的，她在那邊有房，在國内也是個大土豪，咋突然變得如此斤斤計較了？她就問了我一個問題，倘若水箱裡的水是農夫山泉，你按下的時候，你心疼不？我想了想，心疼。（芬蘭的生活用水，就是這麼貴）她說，我去看了戶型，還不錯。我說，你相信我，就堅持這個原則，不碰公寓。她說，好。這期間，我認識了個肌肉男，渾身黝黑，理了一個雞冠頭，胳膊上有個小紋身，這種肌肉類型應該是徒手健身練出來的，有點農民工身材的感覺，很協調。肌肉男是白色大G帶來的。白色大G怕我多想，看我去廚房洗刷茶具時特意跟了進來：董哥，你别看他虎頭虎腦的，人很好，做市場營銷的。我說，我相信你不會随意領人來的。他說，他長的不像好人。我說，沒事。坐下一聊，還真的很反差，這個人素質很高，也很謙虛，給他倒茶，他都有些不好意思，跟我搶了多個回合，要麼就是我一倒水他就起身表示謝謝。肌肉男主要是做什麼？房産會銷。還特意要科普一下。我說，我對會銷比較熟悉，什麼營銷都比不過會銷，你看今天網紅直播帶貨為什麼那麼厲害？其實就是會銷的翻版，但是還不如會銷，因為會銷是在密閉的空間裡，而且内容也好，形式也罷，不受監管，你可以為所欲為，例如熱場的時候，多麼誇張都行，甚至讓大家站凳子上、桌子上，嗷嗷的喊。他說，董老師果然内行。我問，XX娟你認識不？她在臨沂也是做這個的。他說，那是我師姐，她是082期學員，我是091期。我說，我們關系很好。白色大G說，小嫂子之一。我說，還真不是。白色大G說，别人不知道，我還不知道嗎？我說，什麼故事都沒有，她騎過一段時間的機車，還出過事故，當時我就在現場，公路旁邊有個飯店，轉彎就到，但是轉彎的位置有沙，她滑倒了，感覺很慢，仿佛是慢動作，但是傷的不輕，大腿有外擦傷流血，胳膊桡骨骨折。肌肉男說，是有這麼一回事，我看她朋友圈寫過拆線之類的。我說，要說有故事，隻能說是看過她身子，但是也沒仔細看，當時醫生做初檢的時候把她褲子全給剪了，沒啥好看的，何況不止我一個人看到了，唯一的印象就是很稀疏。肌肉男問，她現在還騎嗎？我說，早不騎了吧？摩托車都賣了，前段時間我看她在玩摩托艇，現在玩摩托艇的特别多，我也很久沒見她了，至少半年吧，她現在隻跟達官貴人玩，我不上檔。這幾年，臨沂地産蓬勃發展，這個妹妹發财了，是真發了，整天跟一些圈内大佬混在一起，當然也有不少绯聞，是真是假咱不判斷，反正是得到了不少不錯的機會，她是很擅長發掘機會的，為什麼跟她沒故事呢？機會倒是很多，包括過去單獨出去喝酒的時候。也不是沒試過，無阻力。但是，我總覺得她是很擅長駕馭男人的。我怕她綁架我。例如讓我幫她做些什麼，我若是不做，可能……到了她這個地位的女人，基本不談感情，隻談合作，哪怕啪一啪也是一種砝碼，要麼隻是相當于握個手，事後就忘記了。我是怕自己受傷。還有，她老公單位離我們單位也很近。這幾年，老公也硬起來了，換了一輛很不錯的車子，穿着打扮也有味道了，但是他是真窩囊，我跟他們夫妻倆一起吃過飯，她訓他跟孫子似的，說的誇張一點，能到什麼地步？她能讓老公給遞套。老公也屁颠屁颠的。發言權這個玩意，還是經濟實力決定的。既難受，又離不開。勢差足夠大的時候，不僅僅是聽話的問題，做牛做馬，甚至命都是你的，倘若我們生活在封建社會，皇帝賜我們死，我們能不死嗎？立刻，馬上。所以，我經常講，那些上嫁的女人，若是自身成長跟不上，補不齊這個差距，那麼一生都是痛苦的，真不如找個水平差不多的普通人，例如你是工廠妹，那麼就找個工廠小哥結婚，不要跟廠長結婚。但是，誰又能遇到肥肉而不要呢？肌肉男提起一個話題，就是如何看待去柬埔寨買土地？我說，我有個老大哥，他做投資很有一套，他有個觀點，投資要地理可控，他在濟南，他從來不投濟南以外的房子，你說一線城市是不是漲的更好？但是他不做，他認為投資一定要在自己最擅長的領域，同是濟南的房子，一漲，不同區域的，不同戶型的，漲幅都不同，同樣的道理，一線城市也是如此，應該這麼講，大部分炒房的人是不賺錢的。肌肉男說，是的。我說，東南亞這些國家，就是殺豬模式。肌肉男說，他們應該是整體買下了一片土地，然後再分割，分割完了以後在國内再出售，等于是做了一個股票虛拟盤。我說，就是虛拟盤，沒有人真的去建房子，就是炒這個份額，例如去年是35萬一畝，今年就賣50萬一畝，明年賣60萬一畝，地一直在那裡，但是這個份額在不斷的賣來賣去，很多大V到了最後都會玩這個，因為中國人是最愛賭博的，你看世界賭場就知道了，中國人的身影最多，前些年郵票、文玩類的殺豬盤最多，就是你可以自己發行一款郵票，然後上文交所進行交易，其實就是自己坐莊，宰殺所有投資者。肌肉男說，SB真多。我說，人在自己崇拜的人面前，是沒有腦子的，這是其一。其二，投資是高門檻行為，比自己開辦工廠賺錢還難，但是多數人低估了這個門檻，以為自己會是那個幸存者，其實自己就是那個送人頭的，最關鍵的一點，類似的業務多是通過會議營銷的方式，人在那個環境下，沒有獨立思考的能力。每個人都覺得口袋裡的錢是自己的，其實，大部分或者說全部都是偶像的。肌肉男問，董老師，平時會不會幫别人推薦一些房子？我說，不會，我覺得投資理财有個原則，就是殺豬捅腚各有刀法，要讓每個人為自己的投資行為負責，那麼我們就不要去建議，也不要去左右，所以我從來不推薦股票，也不推薦樓盤，也不推薦什麼項目，因為我覺得不管是什麼東西，都不可能買了穩賺，包括一線城市的房産。他說，是這樣的，咱這邊準備搞個經濟座談會，邀請一位名家來演講，會在縣城鋪天蓋地的做廣告，采取門票制，門票100元一張，但是這個門票咱不賣，直接送給大的房産中介、售樓處、行業大V、新聞媒體，讓他們去賣或送，每張門票又當追溯碼，有成交就可以拿提成。我問，需要我給推廣？他說，若是能，那最好，不能，咱就隻探讨一下，本地還有哪些人值得合作？畢竟你在這個領域，比我熟悉，我這是第二次來臨沂。我問，樓盤有什麼特色？他說，零首付。我問，是不是要先在會議上展望未來？例如房價明年會有個30%左右的漲幅？他說，會有這麼一個環節，但是不會提到房價具體漲幅，但是會說出一些規劃性的利好，讓他們自己去判斷，例如要通高鐵了，要劃縣為市了。我問，現場需要交定金不？他說，需要交個意向金。我說，跟西港的套路差不多，他們現在也是各地巡回演講，搞會議營銷。他說，咱這個至少不騙人，實實在在的房子，能貸款，能辦證，何況零首付，特别是農村的，可以買了當婚房。我說，挺好的，但是我也要表達我的立場，這個事我不做，我做了也沒有意義，因為我微信上的好友基本沒有這個需求，反而他們一眼就能看穿裡面的套路，會看低我的。他說，沒事，這個東西也是緣分嘛，今天主要是過來拜訪一下，久聞大名，合作的事隻是順帶說一句，那個不是重點。我說，我明白。他說的那個樓盤，就是公寓性質的。無巧不成書。過了一段時間，我在一些媒體上看到他們的這個活動了，著名經濟學家XXX暢談2020……至于現場銷售如何，我沒跟進關注。銷售效果很大程度取決于三點：第一、來的是一群什麼人？第二、給出的優惠政策是什麼？第三、開場時熱場如何？若是場子一直沒熱起來，大家都要打瞌睡了，玩遊戲的玩遊戲，接電話的接電話，肯定賣不動，熱場也是要因人而異，來了一群農村老頭老太，你還帶着大家又是跳舞又是唱歌的，他們覺得自己是神經病。前幾天，芍藥來我店找書。聊起了房子的事。我問，買了沒？她說，買了。買的啥？就是這個公寓。怎麼買的？現場交的意向金。我說，我不是不讓你買公寓嗎？！她說，這個公寓跟你說的還不大一樣，他們這個電費是9毛，物業費是1塊2，跟普通小區差不多。我說，40年産權。她說，那無所謂，40年我都沒了。我說，買了就行。任何投資都是高門檻的，不要随意建議任何人，隻要是你介紹的投資，最終都會與你綁定在一起，賺了還好，賠了呢？恨你一輩子。你仔細觀察一下，大部分人的落水都與投資有關。之前有個騎友在民間借貸平台上班，她也拉了不少騎友過去存款，這個平台本身很高大上，仿佛是個銀行，利息也不高，1分的利息，我勸過她，你要想着，萬一哪天平台有個風吹草動，你怎麼跟大家交代？大家會不會找你要錢？她是這麼認為的：第一、平台絕對沒事。第二、合同是跟公司簽的，不是跟她個人簽的，她沒有責任。你想的天真了。縣城的老百姓是不講邏輯的，你拉的投資，哪怕的确知道錢不是讓你拿走了，是被公司給吞了，也找你。因為，你是一切的起源。你若是仔細觀察一下，老百姓的邏輯分析能力，跟小學生差不多，最近縣城又刮起了一陣風，5000元一天返200元。刮到了什麼程度？前段時間，幾個球友小聚，他們還跟我談起了這個事。意思是咱比他們聰明，知道這是一個騙局，但是短期内崩不了盤，可以試試，還羅列了幾個球友，說他們參與了。我拒絕了。這就是博傻遊戲。你是大傻子，我是二傻子，咱倆比一比，看看誰更傻。大家都有些頭重腳輕。總想錢生錢，很少去思考，怎麼多賺點錢，把理财這個任務先放一放，大家為什麼買房如此的迫切？更多的說法是什麼？總覺得錢在一天天的貶值。貶沒了。現在無論幹什麼的，都想理财，這也是個很怪的現象，也不怕丢了，為什麼不怕丢了？出奇的自信。大前天，還有個表同事咨詢了我一個問題，他姐所在的工廠，也是個老牌工廠了，但是效益一直一般般，疫情來了後，老闆跟他姐講，可以拿10萬元入點股。但是，他姐沒錢，就找到了他。他又咨詢我。問我是否靠譜？我說，投資無非就兩個結果，赢了、輸了，那就分析一下，赢了的話，一年能分多少錢？輸了的話，全部沉沒，你能否接受最好的與最壞的結果，若能，那你就入，也許哪天被收購了，你的10萬成了1000萬呢？他問，若是你呢？我說，我不懂的東西，不碰。最終，可能他還是會投資，我推測不是針對她姐一個人，而是針對所有員工，算是集資，而且可能有保底利息之類的承諾，否則吸引不了這些普通工人，越是身在其中的人，越容易被洗腦。例如老闆有幾套房子，有幾輛車子，在哪還有塊地皮。都這麼算賬。覺得老闆财務沒有問題。你看做民間借貸的就可以了，那些裡面的業務員，往往把自己的積蓄以及家人的積蓄全投入了，他們為什麼這麼自信？覺得比外人更了解公司的财務狀況。門口有家餡餅店，是一位騎友的學生開的，騎友請我去吃過，期間這個老闆還過來給送了個菜，看面相挺老實的一個男人，30歲左右。也充卡。今年有三四個月沒營業。開門後，貼了一個很大的廣告，充卡活動，充100送30，充的額度越高，送的越多，我隻是看看，我又不充，我不是很喜歡吃這類快餐。隻是偶爾我把車停他們門口，順便看到的。我對這小子第一次反感是因為什麼？他門口是公共停車位，一排有十多個，他為了給自己以及顧客占車位，弄了幾輛報廢的電瓶車放那了，一個車位占一個。前兩天，同事問我：前面那個餡餅店你沒充卡吧？我說，沒有。她說，跑了。我說，我沒充。下午，我從那路過，正好有位大姐在朝裡面張望，裡面東西已經搬空了，隻貼了一個租房電話，大姐自言自語的問：這是咋了？我就問了一句：你充了多少？她說，500，孩子在二中上學，早上在這吃早餐，很方便。我說，抓緊退吧，不幹了。她說，哪個電話是？我說，你看看租房電話是不是？打過去，是房東的，房東說不管卡的事，讓自己聯系，把電話挂了。大姐又打過去，要餡餅店老闆的電話。要到了。打過去，餡餅店老闆說，準備開新店，到時候會貼告示的，讓等等，大姐也真信，挂了電話騎着電瓶車就走了，走的時候還嘟囔了一句：我以為真跑了呢！咋可能不是真跑了呢？若是換地址開店，肯定會在門上貼告示。這就是明着跑！什麼憨厚老實，在虧本面前，隻有坑蒙拐騙撈一把，知道大家不可能挖地三尺把他找出來，而且大家已經形成了潛意識，遇到跑路的也就自認倒黴了。我學球的教練，臨走也辦了一次這樣的事。賣了一批年卡。沒幾天，他不見了。球館也關門了。微信也不用了……誠信也是需要實力的，下次我遇到餡餅店老闆的老師，我該問問她，你這學生咋回事？光給你抹黑。我們每個人都容易高估自己的道德、底線。事不關己時，每個人都很自信，認為倘若是自己，一定能善始善終，對顧客負責到底，可是真發生在自己身上，又會故伎重演。沒啥兩樣。那天，來了一個幹瘦的小夥，是我一個同學的表弟。家是山溝溝的。幹瘦，這個年代很少見這麼瘦的了。110斤左右。仿佛是營養不良。他老家就是有礦的那個村，村裡很多人都在礦上上班，他初中畢業後也在礦上工作過，但是他覺得有些力不從心，沒啥力氣，幹不大了。那個礦區有不少洗腳妹。他家也窮，身體狀況也差，老是病恹恹的感覺，沒找到媳婦。就跟洗腳妹好上了。洗腳妹幹什麼呢？做美樂家。就把他發展成了下線。為了做美樂家，他把原本幹癟的人脈消耗的差不多了，還貸了款，目前累計負債5萬多……他表哥為什麼把他推薦給我？就是甩包袱。他問表哥借錢，表哥覺得他走火入魔了，就介紹到我這裡來了。不是讓找我借錢，而是讓我勸勸。按照過往的經驗，我是這麼認為的，每個做直銷的人，其實内心都跟明鏡似的，你問他們知道自己是在消耗人脈不？知道，你問知道多數人是炮灰吧？也知道。但是，就是深陷其中，不能自拔。就跟一款你投入巨大的遊戲似的，玩的級别夠高了，充值也夠多了，若是就這麼脫坑，太不舍得了。美樂家也是如此。但是，做美樂家的人有個特點，你一提直銷，他第一反應是：董老師，我跟你講，美樂家不是直銷，一，二，三。不管是什麼，需要拉人頭的，我們都歸類為一類。就是人脈内耗型事業。他也談到了這點，就是自己若是現在退出來，那麼前期的付出都打了水漂，還有自己一年多的精力投入，這期間幾乎是沒有去工作，全身心投入到這上面來了，哪怕出于感情，也割舍不了。投入成本越高，割舍難度越大。有年，大家一起去九寨溝，其中有個朋友是做國珍松花粉的，情況也差不多，他投入了應該有小幾十萬，還做到了一定的級别，反正下線娘們睡了不少，大家一起勸他，一個硬漢，真正的硬漢，被我們說的眼淚嘩嘩的。喃喃的一句話：我不舍得，我不舍得。好在什麼？他也是明白人，就是缺少一腳，被衆人一腳踢醒了。回來就不做了。現在一年，30個億的流水。别驚訝，在他的領域，這都算小的，收票的。全走的公戶。前幾天還在我這裡玩耍了，我問做松花粉那幾年，現在回頭看看什麼感受？他說，完全就是作死，把人脈都傷害了，現在都沒彌補過來。我問，走公戶怎麼避稅？他說，這就涉及到了專業領域，都是新注冊的公司，隻開基本戶不開稅戶。我問，現在這個領域是違法不？他說，沒有明文禁止，也沒有明文支持，算是默許。我問，30億是什麼規模？他說，這個行業，是個人，就是這個量級。所以，我跟幹瘦說：人，要敢于認輸，輸了就輸了，從頭再來，沒啥。他說，我若是不幹這個了，回到家，我娘肯定又讓我去礦上上班，我這體格幹不了。我說，也可以考慮幹點别的，送個外賣之類的都行。他說，我不會騎電動車。我說，那沒辦法。他問，董老師，你這裡要人吧？我說，不要。讓我給哄走了，這哥們很難跳出美樂家，但是基本也是死路一條，他沒有說服别人的能力，給我帶了一盒牙膏，走的時候我讓他帶上，他又帶上了。身在其中的人，普遍會這麼安慰自己：我們這個，跟别的不一樣！有啥不一樣？！無非都是一将功成萬骨枯！

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